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京東的低價決心下得很大。
據(jù)晚點LatePost消息，2022年底，劉強東通過一次徹底的組織調(diào)整和一場激烈的內(nèi)部講話從上到下統(tǒng)一了共識，確定把“低價戰(zhàn)略”列為京東零售未來三年最重要的戰(zhàn)略。京東集團CEO徐雷也在內(nèi)部對六千多名采銷員工說：“今天我們堅定了要做低價，大家意志統(tǒng)一了，以后的改變特別多、特別難，但沒辦法，（低價）這條路，我們必須走下去。”
2023年，是京東貫徹低價戰(zhàn)略的一年，全面推進低價策略，上線百億補貼、放開POP招商、下調(diào)運費門檻等措施，并加碼直播，618回歸“多快好省”，雙11喊出“真便宜”的口號。
京東采銷是低價模式發(fā)展極為重要一環(huán)。仍記得，2023年雙11期間，京東采銷在朋友圈喊話李佳琦的“底價協(xié)議”發(fā)生爭議，京東采銷在搭建不同其他平臺的“京東采銷直播間”，專業(yè)的采銷人員直接開播， “無達人傭金”、“無套路”、“無坑位費”的招牌讓直播間火爆出圈。
采銷直播，是強化京東低價心智的一個重要動作，也是京東低價戰(zhàn)略的具體落地形式之一。商業(yè)客獲悉，整個雙11期間，一共有3.2億人次涌入京東采銷直播間，約300個品牌銷售破億。
在12月31日公布的采銷跨年直播戰(zhàn)報中，一億的觀看人次，近40萬的訂單量，食品飲料、生鮮、家庭清潔/紙品、服飾內(nèi)衣、美妝護膚品類成為最受歡迎的品類TOP5，家電家居采銷直播間的訂單總量，也達到接近8萬單銷量。
道阻且難，這還遠遠不夠。劉強東于2023年12月在內(nèi)網(wǎng)直言公司到了必須要改變的時刻，但“公司組織龐大臃腫低效，改變需要時間。”
起因是一位京東人員在內(nèi)網(wǎng)發(fā)表了一篇長文，提及到京東現(xiàn)在的促銷機制過于復(fù)雜、大促能動性較差�，F(xiàn)有低價戰(zhàn)略落實也不夠全面，不能只達到和友商同一價格，而要比友商價格更低，或進行“主動破價”等等。
劉強東頗為認同，稱其“句句點到公司痛點。”
他說：“任何一個人、任何一家公司都要經(jīng)歷若干個頂峰和谷底才能成就偉大。”
確實，時代造就企業(yè)。從阿里、京東、再到拼多多，沒有永恒的企業(yè)，也沒有永恒的英雄。
來源：觀點網(wǎng) 陳玲 共2頁 上一頁 [1] [2]
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