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京東采銷超額年終獎:資源傾斜下的焦慮

  來源:觀點網(wǎng) 陳玲

  京東采銷發(fā)的年終獎羨煞旁人。

  3月1日,京東在內網(wǎng)公布“京東零售Boss單元年終獎發(fā)放公告”,針對京東采銷,京東在年終獎的投入力度上大幅增加,較2022年增長72%,較年初獎金預算漲幅超58%。其中,有16個業(yè)務小組獲得了超20倍月薪的獎金總額,最高的業(yè)務小組獲得了超50倍月薪的獎金總額。

  這說明,京東在通過高額激勵的方式,刺激京東零售業(yè)務板塊競爭力。

  實際上,去年末,京東集團就已經(jīng)對京東采銷等一線業(yè)務人員進行漲薪,宣布自2023年1月1日起京東采銷等一線業(yè)務人員的年固定薪酬大幅上漲近100%,2024年初京東零售全員將平均加薪不低于20%。

  觀點新媒體獲悉,京東零售Boss單元,是2023年4月京東對采銷單元進行的一次組織調整,意在精簡組織層級,采銷按照具體品類拆分為眾多作戰(zhàn)單元,讓距離客戶最近的業(yè)務單元擁有更大的決策權,提升團隊的專業(yè)力和執(zhí)行力,發(fā)揮更大的作戰(zhàn)效能。另外,自營和pop也不再區(qū)分,二者全面打通。

  京東對采銷團隊的重視與決心可見一斑。薪酬變化下,是一家企業(yè)的資源傾斜。變化數(shù)額,意味著焦慮程度。

  強大如京東,在焦慮什么?從資本市場看,京東股價已經(jīng)從2021年最高點每股104.06美元跌至3月1日的23美元,總市值為362億美元。

  另一邊廂,以低價著稱的拼多多在年初創(chuàng)下152.99美元每股新高之后,股價有所回落,但仍穩(wěn)穩(wěn)站在120美元之上。

  拼多多于3月1日收盤價為126.85港元,總市值為1685.31億元,能夠買下4.65個京東。

  從行業(yè)看,低價是目前大多數(shù)消費者決策的最重要要素,拼多多抓住消費降級時代的機遇,即便在國外,同樣主打便宜的Temu(拼多多旗下的跨境業(yè)務)也發(fā)展迅猛。

  不同于淘寶京東此前的傳統(tǒng)B2C模式,拼多多低價走的是C2B/C2M模式,也就是平臺充當買手,讓消費者跟身邊的人或者全網(wǎng)有同樣需求的人,拼單采購產(chǎn)品,拼多多幫助消費者找到性價比最高的源頭貨源。是從人到貨的邏輯。

  這一模式的成功讓淘寶和京東覺察到危機。比如京東,一直以來,在消費者印象中,京東有強大的產(chǎn)業(yè)鏈、供應鏈、服務鏈能力,相當一部分消費者看重的是以京東自營為代表的商品,結合京東物流的服務構成的品質保障。

  供應鏈核心在于采銷能力,并且在低價戰(zhàn)略下,低價能否實現(xiàn),需要采銷來達成。

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