盲盒潮玩的生意，光有好IP有用嗎？
Funko在國內(nèi)市場失利最重要的原因，還是好IP這件事，在歐美和國內(nèi)消費者眼里變得因人而異。
這就要說到Funko和泡泡瑪特、52TOYS等國內(nèi)盲盒玩家的幾個不同之處。
Funko之所以在國內(nèi)一直是小眾，主要原因是其所有的IP都有準(zhǔn)入門檻。
除了迪士尼系列IP具有普適性外，F(xiàn)unko的愛好者們最為追捧的其實是漫威、DC的美漫超英IP，或是《冰與火之歌》這樣的歐美影視IP，亦或是暴雪那樣的游戲IP。他們熟悉這些IP，愿意為這些IP的不同造型買單。
這也非常符合美國本土的“科技宅”（Nerd）文化特征——《星球大戰(zhàn)》《星際迷航》《蝙蝠俠》的愛好者們，能從一套玩偶的外觀就扯出整個影視作品背后的世界觀、價值觀，說得眼睛放光、臉色發(fā)紅。
但對于不熟悉這些IP的人來說，實在很難理解這些。“不是粉絲的話，誰會為戰(zhàn)損（戰(zhàn)斗損傷，即人物或者鎧甲呈現(xiàn)損傷或不完整狀態(tài)）的鋼鐵俠買單呢？”小野說。
因此，可以說Funko的玩偶更多是某個IP的周邊產(chǎn)品，而不是一個獨立的存在。
相比之下，泡泡瑪特、52TOYS的搪膠玩偶顯然更具普適性：只要造型足夠好看，自然有人會為其買單。消費者并不會在意這些小人、小豬、小老虎背后有什么更深層的故事。
52TOYS所力推的Lulu豬系列就是一個因為可愛而成功的典范。它的IP價值已經(jīng)從一個單純的IP形象，變成了受眾廣泛的盲盒玩具，又進(jìn)一步延伸到了服飾包袋、生活用品等方方面面。
泡泡瑪特也有漫威、哈利·波特等聯(lián)名IP款，在外形上相比Funko更多變，更符合國內(nèi)消費者的審美，并且價格也更有優(yōu)勢。
Funko也推出過《老夫子》《三國演義》等融入中國本土的玩偶……但這樣的經(jīng)典IP又能為Funko帶來多大的曝光量呢？如果不是特別熱衷于三國的人，又有多少人會為劉關(guān)張的玩偶買單呢？
總體而言，相比Funko，泡泡瑪特、52TOYS等國內(nèi)品牌所生產(chǎn)的盲盒玩具，確實輻射到了更多對IP并不敏感的消費者。
另一方面，海外影視劇遭受疫情的巨大打擊，使得歐美經(jīng)典IP相繼完結(jié)，沒有續(xù)作。Funko的業(yè)務(wù)也因此大受影響，由此過度依賴IP的弊端顯現(xiàn)——沒有好IP持續(xù)產(chǎn)出，就沒有人再消費這些玩偶。
Funko2020年中報數(shù)據(jù)顯示，其歸屬于母公司普通股股東凈利潤為-1471.10萬美元，同比下降300.78%；營業(yè)收入為2.35億美元，同比下跌34.46%。
但好在Funko向來緊跟時事，今年開始努力蹭起了“元宇宙”的熱度，并進(jìn)行了NFT方面的嘗試——利用豐富的流行文化內(nèi)容，即他們的IP，用發(fā)幣形式為授權(quán)合作伙伴帶來增值機會，還加強了其在全球潮流收藏品領(lǐng)域的地位。
于是在今年二季度，F(xiàn)unko又交出了一份漂亮的答卷——然而這一切和國內(nèi)市場幾乎毫無關(guān)系。
“元宇宙？凈整這些虛頭巴腦的東西。”小野對此評價道。
圖源三文娛
轉(zhuǎn)攻線下？Funko也沒太多機會
雖然關(guān)閉了天貓店，F(xiàn)unko并沒有完全退出中國市場，而是宣布把重心放在整個亞洲市場，同時也沒有停止在線下的布局。
Funko把其豐富的漫展參展經(jīng)驗搬到了國內(nèi)的線下，在廣州、上海、北京等地分別開設(shè)了快閃店。
新零售商業(yè)評論在參觀上海南豐城的Funko快閃店時發(fā)現(xiàn)，其形式更像是一個小型室內(nèi)游樂設(shè)施，有展示部分，有工作人員表演的大舞臺，還有IP角色的cosplay，如各種造型的蜘蛛俠配合游玩者拍照。
但快閃店畢竟輻射的消費者有限——更何況Funko選擇的南豐城并非上海核心商區(qū)，人流量就更有限了，面向的主要消費者群體也不全是對潮玩感興趣的年輕人。
與之相對的是，泡泡瑪特和52TOYS在線下的布局“大氣”多了。
根據(jù)泡泡瑪特2021年第三季度財報，其零售店從35家新增至250家，線下機器人店從210家增至1687家。而52TOYS也稱要開設(shè)100家線下店。
這兩家品牌的線下店都會呈現(xiàn)不同的主題，和Funko的快閃店比好玩程度也有過之而無不及。
此外，像X11這樣的潮玩集合店也在一線城市遍地開花，在國內(nèi)潮玩品牌有了更多渠道觸達(dá)消費人群的當(dāng)下，F(xiàn)unko就顯得更加孤立無援了。
無論是對IP的運用、線上的運營，還是線下的布局，F(xiàn)unko在國內(nèi)潮玩戰(zhàn)場上早已落了下風(fēng)。它離開天貓，也并沒有引發(fā)國內(nèi)潮玩消費市場太大的波動。
但引人深思的是，這會不會是潮玩行業(yè)開始洗牌的信號之一？
畢竟，好IP、不錯的產(chǎn)品以及元宇宙概念，這些光鮮的元素都無法打動國內(nèi)消費者，那還有什么可以？
后續(xù)還會有更多國內(nèi)外潮玩品牌在這場戰(zhàn)役中敗下陣來嗎？
來源：新零售商業(yè)評論 錢洛瀅
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