“Funko要關(guān)天貓店了！原價(jià)200多的‘小蜘蛛’，現(xiàn)在才69；‘紐特’也才39一個(gè)！好多都三折賣了！快快快！手慢無！”一個(gè)已經(jīng)不怎么活躍的美國漫畫超級(jí)英雄愛好群里，一條消息炸出了許多潛水的人。
不少人對(duì)此十分震驚，隨后紛紛表示“含淚搶購”。在感嘆一番“歐美圈確實(shí)涼了，連Funko都做不下去了”之后，這個(gè)群又逐漸歸于沉寂。
這也是Funko——這個(gè)如今在海外借著元宇宙勢(shì)頭混得風(fēng)生水起，但在中國仍只是小眾的美國潮玩品牌，在中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)上掀起的最后一點(diǎn)波瀾。
除了天貓，他們沒有在國內(nèi)其他任何平臺(tái)、渠道設(shè)立官方店。
“以后要買Funko咋整啊？”
“海淘咯。”
“怎么分辨真假�。�”
“不知道。”
誰是Funko？
國內(nèi)的消費(fèi)者可能對(duì)Funko這個(gè)名字感到陌生，但其做搪膠玩偶并獲得成功的時(shí)間遠(yuǎn)早于泡泡瑪特。
Funko于2010年誕生于美國華盛頓州埃弗里特市，在當(dāng)年的圣迭戈國際動(dòng)漫展上首次推出POP系列搪膠玩偶并一炮成名，成為了IP粉絲、玩偶收藏者們追捧的對(duì)象。
和現(xiàn)在造型多變的盲盒玩具不同，F(xiàn)unko主打的“POP！系列”玩偶都是方頭方腦的Q版模樣，但又能從中找到一絲IP人物的神韻。
造型看起來簡單，但其實(shí)衣服、道具的細(xì)節(jié)都做得十分到位——要知道，若是產(chǎn)品細(xì)節(jié)不到位，也很難俘獲喜歡這些IP的“技術(shù)宅”們的芳心。
如今，F(xiàn)unko開發(fā)的玩偶幾乎包攬了最代表美國流行文化的影視、動(dòng)畫、游戲作品IP，包括迪士尼、漫威、暴雪等。
Funko和這些IP有著非常深度的綁定關(guān)系，會(huì)根據(jù)他們?cè)诟鱾�(gè)故事中的不同造型不斷推出不一樣的玩偶——也就是我們最熟悉的“換皮”，讓消費(fèi)者不斷購買并收藏自己喜愛的IP形象。
Funko在海外的流行得益于海外全年齡段玩具市場(chǎng)的成熟。Funko、樂高、孩之寶等品牌推出的都是老少皆宜的玩具，可以讓所有年齡段的人都沉浸其中、獲得樂趣。
而在國內(nèi)，F(xiàn)unko只在小范圍內(nèi)流傳——在2015年泡泡瑪特、52toys流行之前，玩偶都是“給小孩子玩的”，很少有人會(huì)將搪膠玩偶、樂高玩具作為送給一個(gè)成年人的禮物。甚至沉迷于此的人，還會(huì)被貼上“幼稚”的標(biāo)簽。
彼時(shí)，國內(nèi)沒有這些IP周邊商品的官方銷售渠道，更沒有泡泡瑪特這樣可以和國際IP大廠合作的企業(yè)。
而那時(shí)正是國內(nèi)“歐美圈”（歐美電影愛好者）發(fā)展最鼎盛的階段，像《阿凡達(dá)》《哈利·波特》《蝙蝠俠》《盜夢(mèng)空間》《鋼鐵俠》《神探夏洛克》等好萊塢大片吸引了許多中國觀眾沉浸其中。
他們都希望能購買到正版的周邊商品以支持自己喜愛的電影，但那時(shí)候要購買一個(gè)Funko玩偶只能走代購、海淘的路徑。
直到2016年Funko入駐天貓開設(shè)了旗艦店，國內(nèi)消費(fèi)者才找到了可靠的官方購買渠道。
Funko為何敗走天貓？
與代理商的合同到期、天貓店運(yùn)營成本不斷增加導(dǎo)致入不敷出，是外界猜測(cè)Funko關(guān)閉天貓店的兩大原因。
在漫威“十級(jí)愛好者”，經(jīng)常購買死侍、蜘蛛俠周邊的消費(fèi)者小野看來，F(xiàn)unko天貓店的失敗“其實(shí)不冤”。
首先，F(xiàn)unko天貓店運(yùn)營長達(dá)5年，但和海外販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品相比，仍然只有幾個(gè)基礎(chǔ)款。
“我們要么早就把這些基礎(chǔ)款收入囊中，要么被海外的各種限定款迷花了眼，根本看不上這些普通款式。”小野說。
其次，F(xiàn)unko天貓店的價(jià)格和代購、海淘比并沒有太大優(yōu)勢(shì)。
小野告訴新零售商業(yè)評(píng)論，同樣一款《死侍》IP的Funko玩偶，在天貓店曾經(jīng)賣到200多元；如果從eBay上購買，然后郵寄到美國倉庫再轉(zhuǎn)運(yùn)中國，加上運(yùn)費(fèi)均攤下來才170元；如果有朋友拼單就更便宜了——真正的Funko愛好者顯然對(duì)這一套海淘流程早已熟門熟路。
第三，和泡泡瑪特等競(jìng)爭對(duì)手相比，F(xiàn)unko在國內(nèi)幾乎沒有做什么大的營銷動(dòng)作。
Funko不是不會(huì)玩營銷，甚至在海外的“花頭精”也不少，最著名的案例就是他們?yōu)槊绹乖O(shè)計(jì)的漫展限定款（Exclusive）。
每年的圣迭戈國際動(dòng)漫展上，人們都會(huì)為Funko的限定款搶破頭。
但其本質(zhì)也就是給某個(gè)人物換了個(gè)獨(dú)特的造型——像死侍、蜘蛛俠這種本來造型就很多的美漫英雄，一樣的人物一樣的臉，換了件炫目的新衣服就是限定款，即便如此，消費(fèi)者依然對(duì)此樂此不疲。
又比如它早在2015年，就面向美國用戶推出了“訂閱神秘盒子”服務(wù)，用戶支付25美元，每隔一個(gè)月收到Funko的產(chǎn)品。
用戶會(huì)知道這些產(chǎn)品的品牌（如漫威）或主題（如蜘蛛俠、死侍），但不知道具體是哪個(gè)角色的人偶——其實(shí)就是現(xiàn)在的盲盒。而這項(xiàng)服務(wù)吸引了超過20萬用戶訂閱。
利用這些用戶互相交換心儀玩偶的契機(jī)，F(xiàn)unko組建了一個(gè)線上社交、分享的社區(qū)，這也為其如今大力倡導(dǎo)的“元宇宙”社區(qū)和NFT收藏品打下了些許基礎(chǔ)。
甚至可以說，很多現(xiàn)在國內(nèi)潮玩玩過的花樣，都是Funko在美國玩剩下的。
但Funko在國內(nèi)市場(chǎng)始終沒怎么發(fā)力。
客觀原因可能在于，國內(nèi)的歐美IP愛好者圈子在近幾年確實(shí)經(jīng)歷了萎縮，而中國影視作品在敘事和世界觀的構(gòu)建上已經(jīng)迎頭趕上，影視作品的“國貨潮”也崛起了，消費(fèi)者更愿意消費(fèi)國產(chǎn)IP產(chǎn)品。
但主觀上，F(xiàn)unko確實(shí)表現(xiàn)得不太在意國內(nèi)市場(chǎng)，不然也不會(huì)在盲盒如此流行的近幾年錯(cuò)失許多在中國市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì)，而最終選擇在圣誕前夕宣布關(guān)閉天貓旗艦店。
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