“Funko要關(guān)天貓店了!原價(jià)200多的‘小蜘蛛’,現(xiàn)在才69;‘紐特’也才39一個(gè)!好多都三折賣了!快快快!手慢無!”一個(gè)已經(jīng)不怎么活躍的美國漫畫超級(jí)英雄愛好群里,一條消息炸出了許多潛水的人。
不少人對(duì)此十分震驚,隨后紛紛表示“含淚搶購”。在感嘆一番“歐美圈確實(shí)涼了,連Funko都做不下去了”之后,這個(gè)群又逐漸歸于沉寂。
這也是Funko——這個(gè)如今在海外借著元宇宙勢(shì)頭混得風(fēng)生水起,但在中國仍只是小眾的美國潮玩品牌,在中國互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)市場(chǎng)上掀起的最后一點(diǎn)波瀾。
除了天貓,他們沒有在國內(nèi)其他任何平臺(tái)、渠道設(shè)立官方店。
“以后要買Funko咋整啊?”
“海淘咯。”
“怎么分辨真假。”
“不知道。”
誰是Funko?
國內(nèi)的消費(fèi)者可能對(duì)Funko這個(gè)名字感到陌生,但其做搪膠玩偶并獲得成功的時(shí)間遠(yuǎn)早于泡泡瑪特。
Funko于2010年誕生于美國華盛頓州埃弗里特市,在當(dāng)年的圣迭戈國際動(dòng)漫展上首次推出POP系列搪膠玩偶并一炮成名,成為了IP粉絲、玩偶收藏者們追捧的對(duì)象。
和現(xiàn)在造型多變的盲盒玩具不同,F(xiàn)unko主打的“POP!系列”玩偶都是方頭方腦的Q版模樣,但又能從中找到一絲IP人物的神韻。
造型看起來簡單,但其實(shí)衣服、道具的細(xì)節(jié)都做得十分到位——要知道,若是產(chǎn)品細(xì)節(jié)不到位,也很難俘獲喜歡這些IP的“技術(shù)宅”們的芳心。
如今,F(xiàn)unko開發(fā)的玩偶幾乎包攬了最代表美國流行文化的影視、動(dòng)畫、游戲作品IP,包括迪士尼、漫威、暴雪等。
Funko和這些IP有著非常深度的綁定關(guān)系,會(huì)根據(jù)他們?cè)诟鱾(gè)故事中的不同造型不斷推出不一樣的玩偶——也就是我們最熟悉的“換皮”,讓消費(fèi)者不斷購買并收藏自己喜愛的IP形象。
Funko在海外的流行得益于海外全年齡段玩具市場(chǎng)的成熟。Funko、樂高、孩之寶等品牌推出的都是老少皆宜的玩具,可以讓所有年齡段的人都沉浸其中、獲得樂趣。
而在國內(nèi),F(xiàn)unko只在小范圍內(nèi)流傳——在2015年泡泡瑪特、52toys流行之前,玩偶都是“給小孩子玩的”,很少有人會(huì)將搪膠玩偶、樂高玩具作為送給一個(gè)成年人的禮物。甚至沉迷于此的人,還會(huì)被貼上“幼稚”的標(biāo)簽。
彼時(shí),國內(nèi)沒有這些IP周邊商品的官方銷售渠道,更沒有泡泡瑪特這樣可以和國際IP大廠合作的企業(yè)。
而那時(shí)正是國內(nèi)“歐美圈”(歐美電影愛好者)發(fā)展最鼎盛的階段,像《阿凡達(dá)》《哈利·波特》《蝙蝠俠》《盜夢(mèng)空間》《鋼鐵俠》《神探夏洛克》等好萊塢大片吸引了許多中國觀眾沉浸其中。
他們都希望能購買到正版的周邊商品以支持自己喜愛的電影,但那時(shí)候要購買一個(gè)Funko玩偶只能走代購、海淘的路徑。
直到2016年Funko入駐天貓開設(shè)了旗艦店,國內(nèi)消費(fèi)者才找到了可靠的官方購買渠道。
Funko為何敗走天貓?
與代理商的合同到期、天貓店運(yùn)營成本不斷增加導(dǎo)致入不敷出,是外界猜測(cè)Funko關(guān)閉天貓店的兩大原因。
在漫威“十級(jí)愛好者”,經(jīng)常購買死侍、蜘蛛俠周邊的消費(fèi)者小野看來,F(xiàn)unko天貓店的失敗“其實(shí)不冤”。
首先,F(xiàn)unko天貓店運(yùn)營長達(dá)5年,但和海外販?zhǔn)鄣漠a(chǎn)品相比,仍然只有幾個(gè)基礎(chǔ)款。
“我們要么早就把這些基礎(chǔ)款收入囊中,要么被海外的各種限定款迷花了眼,根本看不上這些普通款式。”小野說。
其次,F(xiàn)unko天貓店的價(jià)格和代購、海淘比并沒有太大優(yōu)勢(shì)。
小野告訴新零售商業(yè)評(píng)論,同樣一款《死侍》IP的Funko玩偶,在天貓店曾經(jīng)賣到200多元;如果從eBay上購買,然后郵寄到美國倉庫再轉(zhuǎn)運(yùn)中國,加上運(yùn)費(fèi)均攤下來才170元;如果有朋友拼單就更便宜了——真正的Funko愛好者顯然對(duì)這一套海淘流程早已熟門熟路。
第三,和泡泡瑪特等競(jìng)爭對(duì)手相比,F(xiàn)unko在國內(nèi)幾乎沒有做什么大的營銷動(dòng)作。
Funko不是不會(huì)玩營銷,甚至在海外的“花頭精”也不少,最著名的案例就是他們?yōu)槊绹乖O(shè)計(jì)的漫展限定款(Exclusive)。
每年的圣迭戈國際動(dòng)漫展上,人們都會(huì)為Funko的限定款搶破頭。
但其本質(zhì)也就是給某個(gè)人物換了個(gè)獨(dú)特的造型——像死侍、蜘蛛俠這種本來造型就很多的美漫英雄,一樣的人物一樣的臉,換了件炫目的新衣服就是限定款,即便如此,消費(fèi)者依然對(duì)此樂此不疲。
又比如它早在2015年,就面向美國用戶推出了“訂閱神秘盒子”服務(wù),用戶支付25美元,每隔一個(gè)月收到Funko的產(chǎn)品。
用戶會(huì)知道這些產(chǎn)品的品牌(如漫威)或主題(如蜘蛛俠、死侍),但不知道具體是哪個(gè)角色的人偶——其實(shí)就是現(xiàn)在的盲盒。而這項(xiàng)服務(wù)吸引了超過20萬用戶訂閱。
利用這些用戶互相交換心儀玩偶的契機(jī),F(xiàn)unko組建了一個(gè)線上社交、分享的社區(qū),這也為其如今大力倡導(dǎo)的“元宇宙”社區(qū)和NFT收藏品打下了些許基礎(chǔ)。
甚至可以說,很多現(xiàn)在國內(nèi)潮玩玩過的花樣,都是Funko在美國玩剩下的。
但Funko在國內(nèi)市場(chǎng)始終沒怎么發(fā)力。
客觀原因可能在于,國內(nèi)的歐美IP愛好者圈子在近幾年確實(shí)經(jīng)歷了萎縮,而中國影視作品在敘事和世界觀的構(gòu)建上已經(jīng)迎頭趕上,影視作品的“國貨潮”也崛起了,消費(fèi)者更愿意消費(fèi)國產(chǎn)IP產(chǎn)品。
但主觀上,F(xiàn)unko確實(shí)表現(xiàn)得不太在意國內(nèi)市場(chǎng),不然也不會(huì)在盲盒如此流行的近幾年錯(cuò)失許多在中國市場(chǎng)發(fā)展的機(jī)會(huì),而最終選擇在圣誕前夕宣布關(guān)閉天貓旗艦店。
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