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被趕超的“前浪”:來伊份是怎么步步掉隊(duì)的?

  來伊份的追趕

  近年來其一直在針對(duì)市場行情進(jìn)行新嘗試,2017年的萬家燈火計(jì)劃、品牌IP打造、線上全渠道拓寬、2018年全球首座零食博物館落成、全渠道平臺(tái)搭建、年初踩上“直播電商”的風(fēng)口,加上此前打通來伊份APP、天貓、京東、蘇寧等電商渠道開始搞直播,但至少短期內(nèi)并沒有帶來顯著的業(yè)績提升。

  2020年上半年,來伊份線上電商實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入3.28億元,較去年同期增長49.16%,占營業(yè)總收入的15.35%。這一增長數(shù)據(jù)雖看似喜人,但同期良品鋪?zhàn)、三只松鼠的線上電商分別實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入18.6億、44.65億元,分別占營業(yè)收入的52.45%、85.02%。

  來伊份急迫地想要改掉“傳統(tǒng)”這一面貌,想要以全新的姿態(tài)面對(duì)消費(fèi)者。

  今年5月,來伊份舉辦了“新鮮零食”品牌戰(zhàn)略升級(jí)發(fā)布會(huì),并同步官宣品牌代言人王一博。會(huì)上,還提出了3個(gè)層級(jí)的全新門店形象,定位為社區(qū)店的LYFEN Go;面向偏好社交休閑的年輕消費(fèi)者,承擔(dān)休閑與小憩功能的LYFEN Mall店;和尚在籌備中定位高端的LYFEN Lab店。

  只是,流量并沒有帶來銷量,被戲稱“連王一博都帶不動(dòng)”。

  12月18日,又宣布與中通云倉的戰(zhàn)略合作,線上云倉直播,在線下共享終端渠道,重新規(guī)劃了全國2900家門店。也就是說,想要通過線上+線下的方式對(duì)市場發(fā)起攻勢。

  一系列動(dòng)作,雷聲大雨點(diǎn)小。

  來伊份一直調(diào)整運(yùn)營思路,競爭對(duì)手們也不會(huì)錯(cuò)過任何一波浪潮,三只松鼠、良品鋪?zhàn)拥染上品牌加速了其線下店的布局。

  2019年開始,三只松鼠開始快速鋪設(shè)門店,從之前的不到60來家,發(fā)展至截至2020年上半年的139家三只松鼠投食店、478家松鼠聯(lián)盟小店,前者實(shí)現(xiàn)營收3.1億元、占總營收5.90%,后者實(shí)現(xiàn)營收1.57億元、占總營收2.99%。

  一個(gè)值得留意的細(xì)節(jié)是,在2019年雙11時(shí),三只松鼠曾公布全渠道的10.49億元銷售額,以往也皆是如此,但今年三只松鼠卻僅表示拿下了多個(gè)渠道休閑食品類目的第一——其打算撕下“電商”標(biāo)簽、鋪設(shè)全渠道的用意愈發(fā)明顯。

  這也就意味著,錯(cuò)過了電商發(fā)展期的來伊份和線下新手三只松鼠,終將在線下戰(zhàn)場相遇。

  來源:鋅財(cái)經(jīng) 林曉倩

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