《八佰》熬來(lái)上映，它不僅是四行倉(cāng)庫(kù)保衛(wèi)戰(zhàn)，也讓華誼兄弟（300027.SZ）吹響了公司保衛(wèi)戰(zhàn)的號(hào)角。
一切都太不容易了。盡管《八佰》能否達(dá)到業(yè)內(nèi)期待的15億元票房還未可知，但能在影院上座率不得超過(guò)50%的規(guī)定下，一度達(dá)到41.4%的上座率，點(diǎn)映四天累計(jì)收獲票房突破1億元，已經(jīng)算是提前交出了一份不俗的成績(jī)單。
《八佰》也給行業(yè)帶來(lái)信心，大規(guī)模點(diǎn)映后，《奪冠》《姜子牙》等春節(jié)撤檔大片陸續(xù)重新定檔，就是一大佐證。
這讓電影出品方華誼兄弟松了一口氣，命運(yùn)似乎開(kāi)始眷顧這家命途多舛的行業(yè)龍頭，只不過(guò)泥潭深陷的它，想要靠一部電影徹底翻身尚存難度。
2018年6月，受范冰冰“陰陽(yáng)合同”事件牽連后，在資本市場(chǎng)長(zhǎng)袖善舞的華誼兄弟，業(yè)績(jī)斗轉(zhuǎn)急下，連續(xù)兩年虧損，歸母凈利潤(rùn)從連續(xù)4年超8億元的高位急速降落，2018年、2019年虧損分別達(dá)10.93億元與39.6億元。作為曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)板影視第一股，在連續(xù)虧損三年即摘牌的規(guī)則下，華誼兄弟已經(jīng)來(lái)到退市邊緣。
2020年必須盈利。王中軍兄弟把翻身籌碼押在了電影上，他們?cè)诓煌瑘?chǎng)合表示，華誼兄弟會(huì)逐步剝離和電影、實(shí)景關(guān)聯(lián)較弱的業(yè)務(wù)與資產(chǎn)，回籠資金用于好內(nèi)容。誰(shuí)也沒(méi)料到，關(guān)鍵時(shí)刻等來(lái)的卻是疫情黑天鵝，主營(yíng)業(yè)務(wù)電影沒(méi)法上映，實(shí)景娛樂(lè)沒(méi)法展開(kāi)，2020年Q1虧損1.42億元，同比虧損擴(kuò)大53%，Q2財(cái)報(bào)本月即將發(fā)布，注定難逃虧損泥潭。
華誼兄弟還有救嗎？不管結(jié)果如何，在剩下不到5個(gè)月的時(shí)間里，華誼兄弟還要盡一切可能扭虧為盈，而《八佰》就是一個(gè)開(kāi)始。
保底發(fā)行，一石三鳥(niǎo)
這一次《八佰》頂著疫情壓力上映，有兩個(gè)特別操作。
首先是大規(guī)模高調(diào)點(diǎn)映。這本是對(duì)影片質(zhì)量有信心的片方，在指定小部分成熟影院預(yù)先放映還未正式上映影片的過(guò)程，目的是發(fā)酵口碑，推動(dòng)正式上映時(shí)的排片量、預(yù)售票房數(shù)。
李小順?biāo)诘暮夏承】h城影院，去年年票房?jī)H180萬(wàn)，“開(kāi)始只是抱著試一試的心態(tài)，沒(méi)想到（報(bào)名點(diǎn)映）通過(guò)了。好幾個(gè)小影院的朋友都后悔沒(méi)報(bào)，以為肯定過(guò)不了”，據(jù)他了解，報(bào)名影院基本都獲得資格，成為第二批點(diǎn)映影院。
這次點(diǎn)映規(guī)模有多大？8月14日點(diǎn)映首日就共計(jì)有6000多場(chǎng)次，后續(xù)還增加了8月17日至8月20日四天點(diǎn)映時(shí)間。作為點(diǎn)映影片，《八佰》排片占比一度高達(dá)15%，遠(yuǎn)超正式上映影片，排名僅次于熱門(mén)復(fù)映影片《哈利波特與魔法石》。
其次是向部分影院推出保底發(fā)行制度，即影院上映《八佰》前需先交納保底金額，超出保底票房的部分，才按照院線分賬發(fā)行方式進(jìn)行正常結(jié)算。影院能否獲得點(diǎn)映資格，是否須參與保底發(fā)行，有消息稱根據(jù)2019年影院的票房數(shù)據(jù)而定：
1、年票房在1000萬(wàn)元以上的影院（全國(guó)共1900家）可參與8月14日的點(diǎn)映；
2、8月17、18、19三日，部分票房在200萬(wàn)元以上的影院，可以參與點(diǎn)映，每天只有1-2個(gè)廳參與，每個(gè)影院只能放映1-2場(chǎng)；
3、21日上映時(shí)，年票房在200萬(wàn)元以上的影院實(shí)行正常分帳方式放映該電影；
4、200萬(wàn)元以下的影城，按上年實(shí)際票房X3.5%核定保底金額，在8月19日前將該筆保底費(fèi)預(yù)交給發(fā)行方指定帳戶，才能放映該影片；
5、部分在上年度因截留票房等被處罰過(guò)的影院，無(wú)論票房高低，都必須按比例預(yù)交保底金額。
對(duì)此，燃財(cái)經(jīng)向華誼兄弟發(fā)行工作人員求證，對(duì)方并未否認(rèn)。這次《八佰》之所以特別操作，燃財(cái)經(jīng)獲得三種說(shuō)法。一是行業(yè)有意探索包含保底在內(nèi)的分線發(fā)行；二是敲山震虎，防止中小影院偷票房；三是片方為了更快獲得更多資金回流。
“保底發(fā)行方式剛進(jìn)入國(guó)內(nèi)，未來(lái)是個(gè)趨勢(shì)。”一名已經(jīng)在華誼兄弟工作超10年的老員工向燃財(cái)經(jīng)確認(rèn)了第一種說(shuō)法。制作端提供好內(nèi)容才有保底發(fā)行、談判保底金額的底氣，而在播出端，過(guò)往影片無(wú)差別供給，在一定程度上掩蓋著影院運(yùn)營(yíng)能力的不足，保底門(mén)檻的設(shè)立將倒逼影院在運(yùn)營(yíng)上下功夫。
這是對(duì)內(nèi)容要求更高，對(duì)片方風(fēng)險(xiǎn)更低，更考驗(yàn)影院運(yùn)營(yíng)能力的發(fā)行方式，一旦推廣，行業(yè)上下游將產(chǎn)生巨變。
照新發(fā)行規(guī)則，李小順?biāo)谛∮霸旱媒槐５捉痤~6.3萬(wàn)元（180萬(wàn)元X3.5%），“以前賣(mài)6萬(wàn)票房賺3萬(wàn)元，現(xiàn)在賣(mài)12萬(wàn)票房才賺3萬(wàn)元。”他有些無(wú)奈。“不能光看上報(bào)數(shù)據(jù)。200萬(wàn)以下的影院，本身真實(shí)票房大多在200萬(wàn)以上，甚至三四百萬(wàn)都可能。小影院是偷票房、出盜版、槍版的重災(zāi)區(qū)，保底片方至少能提前把分賬拿到手里”，一名院線副總裁對(duì)燃財(cái)經(jīng)坦言，真實(shí)票房不足200萬(wàn)的影院，表明沒(méi)有票房產(chǎn)出能力，應(yīng)該被市場(chǎng)放棄。這兩個(gè)說(shuō)法出發(fā)點(diǎn)雖然不同，但作為片方，都是獲益者。
從燃財(cái)經(jīng)獲得的遼寧中影北方電影院線收到的《影片《八佰》發(fā)行聯(lián)絡(luò)函》里，可以看出此次保底發(fā)行的一些規(guī)則。聯(lián)絡(luò)函中寫(xiě)明，保底金額需單獨(dú)與工作人員洽談，且明確提出了保底支付時(shí)間，最晚得在8月19日12：00前，即影院得在影片首映日前完成支付。
來(lái)源 / 受訪者供圖
“以往票房分賬的錢(qián)回到片方手里，3-6個(gè)月都屬于正常范圍。”有院線員工向燃財(cái)經(jīng)透露。在新發(fā)行方式下，片方的確能更快獲得資金，這正是當(dāng)下華誼兄弟最為需要的。將此與點(diǎn)映規(guī)模相聯(lián)系，片方對(duì)影片信心十足，先通過(guò)大規(guī)模點(diǎn)映獲得高口碑，在與影院洽談保底分賬時(shí)，就更有談判權(quán)，第三種說(shuō)法也能站得住腳。
新發(fā)行模式為華誼兄弟帶來(lái)的收益無(wú)疑是可觀的。
《八佰》對(duì)外公開(kāi)的成本5.5億元，即便最后能拿到15億元票房，根據(jù)電影票房分賬制度，回到片方手中的資金僅近5億元，并不盈利。而據(jù)統(tǒng)計(jì)，2019年全國(guó)票房在200萬(wàn)元以下的影城有4200多家，若按照去年實(shí)際票房x3.5%計(jì)為核定保底金額，一家影院為獲得《八佰》上映資格，最多需支付7萬(wàn)元，4200家總計(jì)2.94億元。也就是說(shuō)影片正式上映前，發(fā)行方與片方就有機(jī)會(huì)獲得近3億元的收入。不過(guò)根據(jù)最新第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，已經(jīng)開(kāi)業(yè)影業(yè)中，票房200萬(wàn)以下的影院不超過(guò)2500家，數(shù)字還要縮水至1.75億。
尋找一切開(kāi)源節(jié)流的機(jī)會(huì)
率先上映的《八佰》，只是華誼兄弟正式回血的第一步，現(xiàn)在必須爭(zhēng)分奪秒讓財(cái)報(bào)數(shù)字更好看。
好在資本還沒(méi)有拋棄華誼兄弟。先是2020年1月23日，民生銀行給予華誼兄弟5億元貸款展期一年，為華誼兄弟留有喘息時(shí)間。緊接著4月28日，華誼兄弟通過(guò)向特定對(duì)象發(fā)行股票，從阿里影業(yè)、騰訊、象山大成天下等手中募資23億“補(bǔ)血”。到了7月31日，招商銀行出手，宣布擬向華誼兄弟提供15億元授信用于華誼的影視項(xiàng)目開(kāi)發(fā)，覆蓋眼下直到2023年華誼預(yù)計(jì)推出的30部影片。
這讓華誼兄弟未來(lái)有機(jī)會(huì)在最為擅長(zhǎng)的電影主戰(zhàn)場(chǎng)上，實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)，扭虧為盈。王中磊曾透露，2020年下半年將投拍3-4部影片，儲(chǔ)備項(xiàng)目的步伐明顯加快，頗有背水一戰(zhàn)的意味。
不過(guò)，最要緊的還是當(dāng)下。如何有效開(kāi)源與節(jié)流，是華誼度過(guò)退市危機(jī)的關(guān)鍵。
在7月27日第七屆全球電影產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展論壇上，王中磊曾明確表示，“從2020年8月份到年底，每個(gè)檔期華誼都已經(jīng)準(zhǔn)備好了電影。”讓手里的影視作品盡快上映或者售賣(mài)，是最直接的開(kāi)源方式。
在其電影儲(chǔ)備里，除《八佰》外，殺青進(jìn)入后期制作階段的影片還有7部。由陳坤、周迅搭檔主演的《侍神令》，是存貨里陣容最好的一部，已宣布在2020年內(nèi)上映。不過(guò)值得注意的是，這7部影片大部分并非由華誼兄弟主投主控，能為其帶來(lái)的效益恐不及《八佰》。下半年對(duì)華誼兄弟2020年財(cái)年還存有意義的大檔期，僅剩七夕與國(guó)慶，再加上春節(jié)檔延期的大片紛紛開(kāi)始扎堆定檔，競(jìng)爭(zhēng)壓力下集中上映多部影片不太現(xiàn)實(shí)。
來(lái)源 / 公開(kāi)資料 制圖 / 燃財(cái)經(jīng)
辦法還是有的。愛(ài)夢(mèng)影業(yè)CEO雷鳴向燃財(cái)經(jīng)透露，華誼兄弟出品的《溫暖的抱抱》，市場(chǎng)上已經(jīng)有人轉(zhuǎn)賣(mài)項(xiàng)目股權(quán)，這是電影行業(yè)另一種資金回流方式。
“去年馮小剛導(dǎo)演的《只有蕓知道》12月20號(hào)才上映，按照票房回款流程，年底一定回不來(lái)。上映前華誼就把百分之百的項(xiàng)目權(quán)都賣(mài)了，都是為了先回錢(qián)。”雷鳴猜測(cè)，“后面華誼這樣的事會(huì)越來(lái)越多，會(huì)想辦法把電影項(xiàng)目股權(quán)往外賣(mài)。”
而據(jù)上述華誼兄弟員工透露，投資文化地產(chǎn)，參與合作好萊塢電影小鎮(zhèn)也是當(dāng)下華誼兄弟的自救方式。和外界理解中華誼兄弟被文化地產(chǎn)燒錢(qián)拖累不同，他肯定的表示，“起碼文化地產(chǎn)在現(xiàn)階段是助力的。實(shí)景娛樂(lè)只是單一的一方面，項(xiàng)目本身是一個(gè)很大的載體，不僅僅是為了旅游消費(fèi)場(chǎng)景和品牌IP授權(quán)。”但這個(gè)載體到底在為華誼兄弟帶來(lái)哪些立竿見(jiàn)影的收益，他并未透露更多。
在節(jié)流方面，一名3月被裁的華誼兄弟前員工告訴燃財(cái)經(jīng)，“從2018年年底就在裁員，每過(guò)幾個(gè)月就裁人，每次都是階段性的，5月又裁了一批”，現(xiàn)在華誼兄弟的確已經(jīng)剝離大量和電影、實(shí)景關(guān)聯(lián)較弱的業(yè)務(wù)。財(cái)報(bào)上，銷(xiāo)售、管理、研發(fā)、財(cái)務(wù)費(fèi)用都在以近50%的比例高度壓縮。
“這就是一道簡(jiǎn)單的數(shù)學(xué)題。在4月增資前，阿里、騰訊肯定是經(jīng)過(guò)調(diào)查和計(jì)算，這家公司斷臂求生，今年還是有很大機(jī)會(huì)把財(cái)報(bào)做好的，華誼還是有價(jià)值的。”雷鳴表示。在采訪中，不止一位文娛投資人對(duì)2020年華誼兄弟財(cái)報(bào)透露出的財(cái)務(wù)狀況給出了正向預(yù)判。
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