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匯森家具嚴(yán)重依賴海外市場(chǎng)和大客戶也值得關(guān)注。其產(chǎn)品主要以批發(fā)形式或通過客戶銷往海外市場(chǎng)。招股書顯示，2017年至2019年，匯森家居產(chǎn)品出口至全球逾55個(gè)國(guó)家及地區(qū)，并于2020財(cái)年前3個(gè)月出口至全球逾25個(gè)國(guó)家及地區(qū)。超過90%的家具產(chǎn)品銷量歸屬于海外市場(chǎng)客戶，美國(guó)是其主要出口國(guó)。2017年至2019年，以及2020年前3個(gè)月，來自美國(guó)市場(chǎng)的收益分別約占匯森家居總收益的72.4%、69.4%、71.8%及77.4%。
此外，匯森家居依賴五大客戶，分別是沃爾瑪、Home Nations Inc．、天鴻、森悅、加利。數(shù)據(jù)顯示，2017年至2019年及2020年前3個(gè)月，五大客戶占總收益的比例分別為86.1%、79.9%、84.2%、84.1%。其中，沃爾瑪在2017財(cái)年、2018財(cái)年、2019財(cái)年及2020財(cái)年前3個(gè)月分別貢獻(xiàn)約19.8%、22.0%、23.9%及25.3%的收益。
在業(yè)內(nèi)看來，外銷比例過高、業(yè)務(wù)過于集中在少數(shù)大客戶，這會(huì)有一定戰(zhàn)略風(fēng)險(xiǎn)。匯森家居也認(rèn)識(shí)到了存在的風(fēng)險(xiǎn)，在招股書中對(duì)相關(guān)風(fēng)險(xiǎn)做出提示，稱公司在很大程度上取決于海外市場(chǎng)的整體經(jīng)濟(jì)狀況等，家具出口銷售將繼續(xù)對(duì)未來收益構(gòu)成重大影響。海外市場(chǎng)全球貿(mào)易的任何變動(dòng)，都會(huì)對(duì)其業(yè)務(wù)表現(xiàn)、財(cái)務(wù)狀況及經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)?cè)斐刹焕绊憽Ｍ瑫r(shí)，對(duì)客戶集中的風(fēng)險(xiǎn)，匯森家居表示，若任何客戶終止業(yè)務(wù)或大幅減少業(yè)務(wù)量，“我們無法獲得具有相若銷量及利潤(rùn)率的新客戶，盈利能力及財(cái)務(wù)狀況可能會(huì)受重大不利影響。”
能否扛住市場(chǎng)挑戰(zhàn)待解
由于今年全球疫情，據(jù)海關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)家具及其零件1-5月累計(jì)出口額1226.7億元，同比下降14%。與此同時(shí)，隨著經(jīng)濟(jì)全球化的深入，中源家居、顧家家居、曲美家居等家具企業(yè)都在布局海外市場(chǎng)。出口市場(chǎng)出現(xiàn)萎縮，越來越多競(jìng)爭(zhēng)者不斷蠶食市場(chǎng)，匯森家居能否扛住市場(chǎng)挑戰(zhàn)？
新京報(bào)記者了解到，匯森家居在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中有一定優(yōu)勢(shì)。2019年，匯森家居在中國(guó)的板式家具出口市場(chǎng)占有約3.92%的市場(chǎng)份額，按出口額計(jì)，為2019年中國(guó)最大的板式家具出口商。同時(shí)，弗若斯特沙利文報(bào)告顯示，匯森家居與海外零售連鎖店建立了穩(wěn)定及長(zhǎng)期的合作關(guān)系，相較其他市場(chǎng)參與者，在中國(guó)板式家具市場(chǎng)上具有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
不過，與美國(guó)主要零售商建立及維持穩(wěn)定分銷關(guān)系，是出口業(yè)務(wù)長(zhǎng)期發(fā)展的關(guān)鍵，而建立穩(wěn)定分銷渠道需要大量的成本。此外，由于中國(guó)生產(chǎn)成本不斷增加，預(yù)計(jì)越南等周邊地區(qū)的板式家具制造商競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，中國(guó)向東南亞國(guó)家的板式家具出口未來或?qū)⒊氏陆第厔?shì)。
業(yè)內(nèi)人士表示，今年中國(guó)家具行業(yè)面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，家居企業(yè)應(yīng)及時(shí)了解全球家居行業(yè)走勢(shì)，加強(qiáng)自身產(chǎn)品質(zhì)量，提高國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。（來源：新京報(bào)網(wǎng)） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 匯森家居 |
