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開拓市場碰壁的匯森家居決定放棄其自有品牌，在2017年12月終止銷售其自有品牌旗下的家具產(chǎn)品，并決定專注于OEM及ODM業(yè)務(wù)，目標(biāo)為海外市場。所謂OEM及ODM業(yè)務(wù)，通俗來講即為貼牌生產(chǎn)，目前匯森家居的業(yè)務(wù)中，收益超過65%來自O(shè)DM業(yè)務(wù)，其擁有產(chǎn)品的設(shè)計及開發(fā)能力。
上海中原地產(chǎn)市場分析師盧文曦在接受《華夏時報》記者采訪時表示，制造業(yè)存在一個微笑曲線，即研發(fā)端、銷售端獲得的利潤是最多的，生產(chǎn)端利潤點(diǎn)最低。沒有自有品牌，賺的就是辛苦錢。另外，這個行業(yè)門檻不高，可替代性很強(qiáng)，發(fā)展前景完全受制于下游的品牌方。
匯森家居似乎并未徹底放棄自有品牌的路子，匯森家居表示，我們還在積極尋求發(fā)展與提升業(yè)務(wù)及產(chǎn)品的機(jī)遇。根據(jù)弗若斯特沙利文報告，預(yù)期整體國內(nèi)板式家具產(chǎn)品銷售額將由2020年的約3821億元增至2024年的4613億元，復(fù)合年增長率約為4.8%。公司擬收購具有良好聲譽(yù)和往績的中國品牌家具公司，以擴(kuò)大產(chǎn)品組合，擴(kuò)展在中國市場內(nèi)的銷售，但暫時還沒有收購目標(biāo)。
極度依賴海外市場
匯森家居的另一大特點(diǎn)是，海外市場占比極大，有超過90.0%的家具產(chǎn)品銷往海外，包括直接出售給海外零售連鎖店及透過家具貿(mào)易商的銷售，僅美國市場就占到了70%左右的市場份額。
在風(fēng)險因素中，匯森家居指出，企業(yè)的表現(xiàn)在很大程度上取決于海外市場的整體經(jīng)濟(jì)狀況，以及該等狀況對消費(fèi)者信心及消費(fèi)者可支配支出的影響。海外市場全球貿(mào)易的任何變動，包括收緊監(jiān)管限制、行業(yè)特定配額、關(guān)稅、非關(guān)稅壁壘及稅項，均可能對公司的業(yè)務(wù)表現(xiàn)、財務(wù)狀況及經(jīng)營業(yè)績造成不利影響。
另外，匯森家居的客戶分布也較為集中，五大客戶總的銷售額分別占2017年、2018年、2019年及2020年前三個月總收益的86.1%、79.7%、84.2%及84.1%。就拿最大客戶沃爾瑪來說，這家企業(yè)在2017年、2018年、 2019年及2020年前三個月分別貢獻(xiàn)約19.8%、22.0%、23.9%及25.3%的收益。
匯森家居提示，五大客戶與公司有約四年至八年業(yè)務(wù)關(guān)系，如果這些大客戶出于任何原因終止合作，或大幅減少業(yè)務(wù)量，公司在無法獲得具相若銷量及利潤率的新客戶的前提下，盈利能力及財務(wù)狀況會受到重大不利影響。
知名地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)告訴《華夏時報》記者，受到多個因素的影響，目前，海外市場沖擊比較大，從當(dāng)前中國市場和國際市場的形勢來看，以出口為主的企業(yè)需要尋找一些新的合作商，出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷，開拓國內(nèi)市場，來防止市場風(fēng)險。
來源：華夏時報 記者 陸肖肖 北京報道 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 匯森家居 |
