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電商直播江湖廝殺正酣，唯品會(huì)的身影終于出現(xiàn)在這一戰(zhàn)場(chǎng)。
界面新聞消息，唯品會(huì)App進(jìn)行更新，其更新日志寫道：“直播頻道上線”。目前唯品會(huì)App首頁(yè)中已顯示直播入口。對(duì)此，唯品會(huì)回應(yīng)稱：目前在小范圍內(nèi)進(jìn)行直播嘗試，會(huì)對(duì)這個(gè)領(lǐng)域保持關(guān)注。
而《電商報(bào)》注意到，為了獲取更多的線上用戶，之前表示不做直播帶貨的唯品會(huì)在發(fā)布2020年第一季度財(cái)報(bào)后就已經(jīng)開始擁抱變化了。
唯品會(huì)創(chuàng)始人兼CEO沈亞在財(cái)報(bào)后電話會(huì)議中表示：“最近我們也要嘗試去直播，比如說(shuō)在抖音上，也準(zhǔn)備要加大投入。因?yàn)楝F(xiàn)在是個(gè)好階段，希望把更多用戶吸引過(guò)來(lái)。”
事實(shí)上，活躍用戶增長(zhǎng)下降一直是唯品會(huì)的“心頭大患”。財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，自2016年第二季度開始，唯品會(huì)活躍用戶增速就已逐步放緩，2018年第一季度出現(xiàn)用戶增長(zhǎng)的首次停滯，活躍用戶同比增長(zhǎng)為零，這直接觸發(fā)了唯品會(huì)的“生死焦慮”。
為此，唯品會(huì)不得不走上“回頭路”，重啟“特賣”戰(zhàn)略；隨后2018年7月，唯品會(huì)上線基于微信生態(tài)的分銷小程序“云品倉(cāng)”，試圖效仿拼多多的社交電商路線，通過(guò)微信裂變的方式，用低價(jià)吸引下沉市場(chǎng)用戶。
然而，“拼團(tuán)低價(jià)”的最佳紅利期已過(guò)，盡管唯品會(huì)此后還嘗試過(guò)開拓“線下流量”曲線救國(guó)，也未能如愿以償。財(cái)報(bào)顯示，2020年Q1唯品會(huì)活躍用戶總數(shù)為2960萬(wàn)人，相較去年同期，數(shù)量下降了10萬(wàn)。而截至2020年3月31日，拼多多平均月活用戶數(shù)已達(dá)4.87億。
或是用戶增長(zhǎng)焦慮難解，唯品會(huì)也來(lái)“追風(fēng)”了。實(shí)際上，唯品會(huì)主做品牌特賣，而特價(jià)大牌商品也是受直播電商歡迎的，且其主營(yíng)服裝、美妝和母嬰類商品，與直播電商的融合度，相較其他品類的商品也更為契合，嘗試新渠道也未嘗不可。
以6月15日開啟的“唯品會(huì)615粉象直播年中特賣節(jié)”為例，此次特賣節(jié)由來(lái)自粉象生活平臺(tái)的16位主播輪番上場(chǎng)直播帶貨。數(shù)據(jù)顯示，特賣節(jié)期間直播間累計(jì)觀看人數(shù)一舉突破700w，創(chuàng)造了粉象生活直播上線以來(lái)的最佳戰(zhàn)績(jī)。
不過(guò)，長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，直播電商一定程度上會(huì)倒逼供應(yīng)鏈的柔性改造。當(dāng)品牌商通過(guò)消費(fèi)者大數(shù)據(jù)可以計(jì)算出較為精確的訂單數(shù)量，將庫(kù)存降到最低來(lái)減少庫(kù)存壓力時(shí)，唯品會(huì)的庫(kù)存紅利將受到影響，從而失去特賣的定位優(yōu)勢(shì)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，C2M越發(fā)展，唯品會(huì)的生意越難做。
這意味著，唯品會(huì)必須找到適合自己的直播形式，并且提供直播服務(wù)同時(shí)，投入產(chǎn)出比能高過(guò)本身的特賣模式，否則必然影響本身不高的利潤(rùn)率。
但目前來(lái)看，不可否認(rèn)的是，直播確實(shí)能帶來(lái)更高的轉(zhuǎn)化率，還能實(shí)現(xiàn)引流、促銷于一體，而重回特賣的唯品會(huì)又是否能借直播電商的東風(fēng)進(jìn)入發(fā)展的快車道？《電商報(bào)》將保持關(guān)注。
來(lái)源: 電商報(bào) 李洋
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