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二、優(yōu)衣庫危機真是只是因為黑天鵝嗎？
我們之前曾經(jīng)專門分析過優(yōu)衣庫，去年我們用《被中國人買成日本首富，日賺1.3億的優(yōu)衣庫到底在中國做對什么？》《優(yōu)衣庫被搶瘋了？瘋狂爆款背后優(yōu)衣庫IP經(jīng)濟憑啥那么賺錢？》兩篇文章專門論述過優(yōu)衣庫的中國戰(zhàn)略和它的IP玩法，當時的優(yōu)衣庫可以說是一個典范，是大家爭相學習的對象，不過現(xiàn)在的優(yōu)衣庫好像日子并不是那么好過，那么在我們分析優(yōu)衣庫問題的時候不禁想問，優(yōu)衣庫的問題到底出在哪了？
首先，快消品牌的確承受不了大家都不出門。優(yōu)衣庫是非常明確的快速消費品公司，何為快速消費品，就是這種商品本身的使用壽命不長，消費速度較快，在這樣的市場上企業(yè)只追求用最快的速度將商品都銷售出去，而不是追求長期以來的用戶發(fā)展，也正是如此我們看到快消產(chǎn)品的特點往往是市場生動化、便利化、視覺化，那么只要大家平時愿意出門那么你一旦逛進一家商場就有非常大的可能性會被快消品牌所吸引，像優(yōu)衣庫這樣的快消品牌往往是位于商場最中央的黃金位置，通過醒目的標識牌讓大家知道這里有優(yōu)衣庫，而當大家進入之后往往就會被價值不高，但好看設(shè)計感強乃至于琳瑯滿目的商品所吸引，最終成為了消費者的購買對象。但是，也正是如此，問題來了，優(yōu)衣庫大部分的消費是依賴于人流量的快速消費力所帶來的便利化消費，那么一旦大家都不出門全世界人民都在家里蹲的時候，優(yōu)衣庫的銷售就必然會遭到?jīng)_擊，這就是優(yōu)衣庫最大的問題所在。
其次，互聯(lián)網(wǎng)化雖早但實際上競爭力不強。我們之前曾經(jīng)專門討論過優(yōu)衣庫的互聯(lián)網(wǎng)化問題，作為一家傳統(tǒng)消費品為核心的企業(yè)，其實優(yōu)衣庫是一個互聯(lián)網(wǎng)化比較早的企業(yè)，在中國電子商務發(fā)展初期，優(yōu)衣庫就選擇了和中國電商企業(yè)合作，2009年優(yōu)衣庫就開通了天貓旗艦店，而其競爭對手ZARA、H&M的這一進程遠遠落后于優(yōu)衣庫。我們也曾經(jīng)分析過，優(yōu)衣庫成功地將數(shù)字化管理引入了自身的銷售過程中，2016年優(yōu)衣庫就實現(xiàn)了線上下單、線下取貨的數(shù)字化模式，并將人工智能和LED數(shù)字化顯示引入了實體店，這對于優(yōu)衣庫的線下銷售無疑是具有非常重要的意義，但是這說的都是優(yōu)衣庫線上線下的O2O優(yōu)勢所在。
如果把優(yōu)衣庫純粹線上化，特別是線下銷售沒辦法支撐優(yōu)衣庫發(fā)展的時候，優(yōu)衣庫強于線下與O2O而弱于線上的劣勢就會凸顯出來，當消費者有了足夠的時間在全網(wǎng)比價的時候，其實網(wǎng)上有很多和優(yōu)衣庫品類類似的商品，這讓優(yōu)衣庫幾乎沒有了競爭力，互聯(lián)網(wǎng)雖早但市場優(yōu)勢不大，這是當前優(yōu)衣庫面臨的難題，也是為什么互聯(lián)網(wǎng)化的產(chǎn)品沒辦法挽回優(yōu)衣庫的損失。
第三，快時尚的優(yōu)勢到底如何在當前持續(xù)？其實面對著現(xiàn)階段優(yōu)衣庫的問題，只能說對于優(yōu)衣庫這樣的巨頭而言不過是九牛一毛，但是問題是優(yōu)衣庫這種主打快時尚模式的消費型企業(yè)可能其商業(yè)模式遭到了前所未有的挑戰(zhàn)，這些年來優(yōu)衣庫在全球其實一直采用的快速開店快速關(guān)店的模式，用自己高性價比、高設(shè)計感、明快的IP形象的服飾吸引廣大消費者，從而對沖長期存在所產(chǎn)生的審美疲勞，所以我們看到這些年優(yōu)衣庫的發(fā)展基本上都是其大本營日本發(fā)展不景氣，但是大中華區(qū)、東南亞、歐洲、美洲則是一片向好，所以在這樣的情況下優(yōu)衣庫的模式就是快時尚的一招鮮吃遍天。本來憑借這個模式優(yōu)衣庫還可以再撐很長的一段時間，因為雖然日本不景氣了，中國似乎也有些審美疲勞了，但是還有那么多的大好市場值得優(yōu)衣庫開拓呢？然而，面對著全球很多市場陷入停滯，最先可能復蘇的中華區(qū)市場和日本市場卻陷入了之前的審美疲勞，這樣的優(yōu)衣庫其實才是有苦說不出的時候。
那么，對于優(yōu)衣庫來說，有沒有希望呢？不是沒有，畢竟中國很有可能先于世界復蘇，而優(yōu)衣庫其實還有很多的中國縱深地區(qū)沒有進入，好好做中國市場還是有希望的，只是之前的快玩法能否在中國的下沉市場打出一片天地呢？從目前來看，可能優(yōu)衣庫還是要好好琢磨琢磨。（來源：江瀚視野觀察） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 優(yōu)衣庫 |
