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從目前來看，Keep的營收分四個(gè)部分：運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品、廣告、App會(huì)員付費(fèi)以及Keepland。其中運(yùn)動(dòng)產(chǎn)品在Keep的收入占比最大，但線下門店的盈利卻并不盡如人意。
然而，眾所周知，健身房具有“燒錢”屬性。2018年10月，李金一曾對(duì)外透露，除去房租成本，北京Keepland的運(yùn)營成本較高，寫字樓整體的檔次是北京市數(shù)一數(shù)二的，使用的材料例如地膠是奧運(yùn)會(huì)級(jí)別的意大利產(chǎn)品。
前期耗資巨大，但從目前來看，Keepland暫時(shí)還沒有為Keep帶來非常可觀的收入。另外，受疫情影響，健身房客流量銳減，對(duì)于Keep來說，Keepland目前是一次線下的探索，但探索的成本未免太高了。
經(jīng)濟(jì)學(xué)家宋清輝對(duì)外表示，從目前來看，經(jīng)過一年多的迅速發(fā)展和擴(kuò)張，Keep仍未解決線上App流量轉(zhuǎn)化到線下的盈利難題。
Keep將何去何從
健身行業(yè)投資人士王懷遠(yuǎn)向中國商報(bào)記者表示，Keepland閉店的原因有兩個(gè)：第一，keepland房租和人工成本高昂，但Keepland既沒有推出私教課等高毛利產(chǎn)品，也不辦年卡不搞推銷，相比傳統(tǒng)健身房，keepland 基本上沒有太大盈利優(yōu)勢。
第二，App的流量雖然很大，但轉(zhuǎn)化到健身房比較困難。App和健身房兩者的目標(biāo)群體無法完全重合。例如，喜歡App的用戶的主要特點(diǎn)是為了節(jié)省時(shí)間不去健身房；而Keepland的用戶特點(diǎn)是為了體驗(yàn)更好的健身氛圍，不在乎花費(fèi)時(shí)間，兩者的目標(biāo)群體不同，所以很難產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
王懷遠(yuǎn)表示，不止是Keep，目前市場上類似的健身App，包括如FitTime、咕咚、每日瑜伽、悅跑圈等都要面對(duì)線上流量如何轉(zhuǎn)化到線下的問題。他認(rèn)為，健身App雖然數(shù)量眾多，但目前能夠打造完整生態(tài)閉環(huán)的企業(yè)還很少，大部分App都吸引了流量，但轉(zhuǎn)化成付費(fèi)用戶是很困難的。
到底怎樣才能讓更多的用戶轉(zhuǎn)化為優(yōu)勢的付費(fèi)用戶？這是Keep們持續(xù)探索的重要課題。
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