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藍(lán)月亮“全員賣貨“被指變相降薪裁員:策略失誤 市場萎縮

  3月13日訊,疫情之下,洗護(hù)用品知名品牌藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司(以下簡稱“藍(lán)月亮公司”)發(fā)動(dòng)全員銷售,卻陷入巨大爭議中,部分員工通過社交平臺(tái)爆料公司“變相克扣工資”、“逼迫員工辭職”:“公司強(qiáng)制要求非銷售人員賣貨,還設(shè)定超高銷售指標(biāo),如果完不成,就以‘不能勝任工作’為由,要挾員工離職。”

  公開數(shù)據(jù)顯示,藍(lán)月亮公司自2016年以來,頻現(xiàn)勞動(dòng)糾紛,截至目前相關(guān)案件已多達(dá)數(shù)百起。曾在藍(lán)月亮公司從事電商工作的前負(fù)責(zé)人劉遠(yuǎn)(化名)對中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者表示對此早已習(xí)慣:“藍(lán)月亮員工流動(dòng)性非常大,尤其是線下銷售人員。”

  “公司任何人都會(huì)被叫去賣貨”

  “一天完不成10張‘月亮券’的推廣就不要在藍(lán)月亮干!”中國網(wǎng)財(cái)經(jīng)記者在藍(lán)月亮前員工黎遠(yuǎn)“離職申冤”的《請?jiān)笗分锌吹剑?ldquo;培訓(xùn)講師”崗位的黎遠(yuǎn),被要求完成本職工作之外的銷售工作。黎遠(yuǎn)稱,其11月賣出了50盒“至尊”產(chǎn)品,1月賣出了約30張“月亮券”。但即便如此,黎遠(yuǎn)仍被迫離職。

  黎遠(yuǎn)的遭遇在藍(lán)月亮并非個(gè)案。據(jù)藍(lán)月亮某離職員工透露,藍(lán)月亮要求培訓(xùn)人員一天必須賣出10張價(jià)值300元的“月亮券”。

  “公司通過設(shè)置超高考核指標(biāo),讓員工轉(zhuǎn)做銷售,再以銷量業(yè)績不符合公司要求,逼迫其離職。”該員工表示,如果完不成規(guī)定的銷量考核,之前的“月亮券”也就白賣了。

  據(jù)了解,“月亮券”是藍(lán)月亮推出的預(yù)付式消費(fèi)電子券,在公眾號(hào)“藍(lán)月亮科學(xué)洗衣”的“月亮商城”中進(jìn)行會(huì)員注冊后,可通過充值購買“月亮券”,用于支付“至尊”洗衣服務(wù)或購買“月亮商城”產(chǎn)品。

  “公司任何一個(gè)部門的人都會(huì)被叫去賣貨,由于銷售人員流動(dòng)性大,基本每日都有‘新鮮血液’。”另一離職員工透露,為了不支付N+1賠償,藍(lán)月亮?xí)酶鞣N手段與員工解除勞動(dòng)合同,且態(tài)度強(qiáng)硬,聲稱“要申請勞動(dòng)仲裁隨便”。

  天眼查顯示,藍(lán)月亮品牌歸屬港資企業(yè)藍(lán)月亮國際集團(tuán)有限公司。該公司旗下有7家全資子公司,包括藍(lán)月亮(重慶)有限公司、藍(lán)月亮(廣州)有限公司、藍(lán)月亮(天津)有限公司等。其中,藍(lán)月亮(中國)有限公司與廣州藍(lán)月亮實(shí)業(yè)有限公司兩家子公司存在大量法律訴訟案件,累計(jì)涉及勞動(dòng)爭議案件214起,勞動(dòng)合同糾紛案件86起,經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金糾紛案件12起。

  渠道策略生變導(dǎo)致市場份額下滑

  在深陷勞動(dòng)糾紛的同時(shí),藍(lán)月亮近幾年的業(yè)績表現(xiàn)也不樂觀。

  公開數(shù)據(jù)顯示,2012年,中國洗衣液占液體洗滌劑比重僅28.42%,到了2018年,比重迅速上升至44.53%,市場規(guī)模增至約530億元。

  利好背景下,藍(lán)月亮的市場份額卻連年下滑,其市場占有率從2012年的23.4%降至2016年的20.3%,甚至在2017年被立白洗衣液以26%的市場占有率反超。

  中國食品產(chǎn)業(yè)分析師朱丹蓬認(rèn)為,導(dǎo)致藍(lán)月亮的市場份額及整體滲透率持續(xù)下滑的原因,系其渠道策略發(fā)生了改變。

  據(jù)媒體報(bào)道,2015年藍(lán)月亮與大潤發(fā)、家樂福等大型商超合作告吹,引起了整體洗滌行業(yè)的動(dòng)蕩。

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