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Newlook、forever 21等國際快時(shí)尚品牌紛紛退出中國市場，國內(nèi)的本土服裝企業(yè)也受到了沖擊，拉夏貝爾不斷關(guān)店，要靠出租總部大廈來緩解資金壓力，就連美邦和森馬兩品牌也遇到了冰火兩重天的境地。24歲的美邦和17歲的森馬，可以算得上是中國本土休閑服飾的代表，兩品牌都抓住了2000年休閑服飾的高速發(fā)展期，迅速成為本土休閑服飾的頭部企業(yè)。
遍地開花的店鋪表面上看是不錯(cuò)的發(fā)展，但實(shí)際上兩品牌的業(yè)績卻是冰火兩重天。據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美邦2019年三季報(bào)營收額為40.34億元，同比下滑27.27%，凈虧損2.38億元，前三季累計(jì)凈虧損9990.28萬元。森馬2019年三季報(bào)披露的營收額為132.61億元，同比增長35.82%，凈利潤為13.07億元，同比增長2.79%。表面上的平淡背后卻是緊張不已，面對如此寒冬，美邦、森馬應(yīng)該何去何從?
擁抱電商平臺
零售時(shí)代，線上線下鏈條打通是關(guān)鍵。伴隨著千禧一代的崛起，年輕消費(fèi)者成為消費(fèi)市場的主力軍，品牌方如若想要長久發(fā)展，就要抓住這部分群體的心。對于年輕人而言，線上消費(fèi)買的是便捷，線下消費(fèi)買的是體檢，森馬、美邦也抓住了線上發(fā)展的機(jī)會。自2010年入駐天貓旗艦店后，森馬品牌就開始線上發(fā)力，電商規(guī)模一路飆升，據(jù)了解2017年森馬的線上收入就已經(jīng)突破50億元，2018年更是躋身天貓雙11億元俱樂部，無論是流量還是銷量，森馬的排名都處于前列。
和森馬相比，美特斯邦威加入電商平臺的時(shí)間不分先后，不同的是美特斯邦威從2010年開始重點(diǎn)打造電商平臺邦購網(wǎng)，而后又推出支持一鍵購買的穿衣搭配平臺“有范APP”，在銷量上也大幅度提升。其實(shí)，不難發(fā)現(xiàn)的是，森馬和美特斯邦威持續(xù)增長的背后，不僅僅是因?yàn)榫�上渠道的打通，更是因?yàn)樽吣贻p化的道路，兩品牌一直都在通過大數(shù)據(jù)洞察年輕人的喜愛，擁抱電商平臺，抓住“雙11”熱點(diǎn)，通過網(wǎng)紅直播等多種渠道去拓張市場。
目光瞄準(zhǔn)新零售
在擁抱電商平臺后，國內(nèi)休閑服飾平臺局面變好，但是這也不過是曇花一現(xiàn)，很多品牌在經(jīng)歷過高速增長之后，都會出現(xiàn)增長下滑、品牌老化的過程，美特斯邦威、森馬目前也面臨著品牌老化、增長乏力的問題。之所有出現(xiàn)這種問題，一方面是因?yàn)槭袌龉┬桕P(guān)系的改變，另一方面則是因?yàn)殡娚唐放飘愜娡黄�，消費(fèi)者需求日益多元化，服裝市場變得愈加復(fù)雜。
為了改變這種現(xiàn)狀，美特斯邦威、森馬改變了戰(zhàn)略布局，開始了新零售計(jì)劃。據(jù)了解，從去年9月開始，上海美特斯邦威專柜就與手機(jī)天貓達(dá)成深度合作，消費(fèi)者可以直接向門店導(dǎo)購下單，美特斯邦威整合區(qū)域內(nèi)庫存，找到最近的門店后，由蜂鳥跑腿直接送貨，一小時(shí)內(nèi)就能到達(dá)消費(fèi)者的手中，簡單便捷。森馬則通過與天貓的合作，打通線上線下支付和流量接口，并在部分旗艦店中設(shè)置微笑測評機(jī)，嘗試用新技術(shù)吸引消費(fèi)者。同在一個(gè)賽道上的美特斯邦威和森馬，目前已經(jīng)不分?jǐn)澄�，誰能改變當(dāng)下寒冬的現(xiàn)狀，誰才是高手。
細(xì)分服裝市場
如果說美特斯邦威和森馬的崛起都是因?yàn)樽プ×酥袊蓍e服飾市場高增長的契機(jī)，那目前遇到的寒冬現(xiàn)象就是因?yàn)闆]有順勢發(fā)展。當(dāng)年，美特斯邦威、森馬既然可以通過擁抱電商平臺，超過更早領(lǐng)頭的真維斯、班尼路等品牌，現(xiàn)在就能受到其他快時(shí)尚品牌的沖擊。“三十年河?xùn)|三十年河西”不是說說而已，面對當(dāng)前的困境，其實(shí)不僅僅是美特斯邦威和森馬，更是中國本土休閑服裝品牌當(dāng)前共同面對的問題。
服裝行業(yè)不同于其他行業(yè)，想要站穩(wěn)腳跟，就要注重市場的變化。如今，消費(fèi)群體的變化直接影響了市場的變化，小眾市場的未來是藍(lán)海，個(gè)性化、多樣化的消費(fèi)則是未來發(fā)展的一個(gè)重要趨勢。因此，美特斯邦威、森馬要抓住市場的變化，從產(chǎn)品、研發(fā)到服務(wù)，每一步都要快速跟上國際化的步伐，迎合年輕消費(fèi)者的需求，這樣才能使品牌更有吸引力。
服裝品牌的日子并不好過，今年的雙十一購物節(jié)即將到來，不知美特斯邦威、森馬是否可以抓住這次機(jī)會調(diào)整狀態(tài)。電商平臺的沖擊，洋品牌的入侵，銷售狀況的下滑，這些都是導(dǎo)致中國本土休閑服飾遇到寒冬的原因，如何轉(zhuǎn)危為安，善用方法才是服裝品牌的關(guān)鍵。
來源: 熱鏈新零售
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