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虧損關店的同時，拉夏貝爾“買買買”的節(jié)奏沒有停下來。
今年5月，拉夏貝爾宣布完成法國服飾品牌Naf Naf余下60%股份交易，交易金額2.7億人民幣。去年6月，拉夏貝爾以1.6億元獲得其40%股權。
2015年后，拉夏貝爾基本停止內部新品種的培育，主要以投資合作的方式拓展品牌，比如Siastella、OTR、GARTINE等品牌。不過對于新品牌的發(fā)展來說，剛開始的3-5年是品牌培育期，不僅容易造成經營虧損，還需投入較多經營資源。
初心
拉夏貝爾創(chuàng)始人邢加興與服裝的緣分在21歲就開始了。那時他握著母親給的幾百元錢，從服裝培訓班起步，做過服裝廠員工、服裝分銷，最終于1998年創(chuàng)立了服裝品牌“拉夏貝爾”。
關于“拉夏貝爾”這個品牌名，還有一個詩意的靈感來源。拉夏貝爾的法文名是“La Chapelle”，是邢加興當時構思品牌時的居住地——一條充滿法國風情小街的名字。邢加興希望將法國時尚文化融合到服裝設計中，將浪漫的法式設計帶給中國消費者。
拉夏貝爾一開始的定位便是25-30歲的淑女風格。受Zara等快時尚模式的影響，拉夏貝爾迅速在渠道上加速直營店的鋪設；在款式和設計上，也密切關注法國時尚界的最新動態(tài)。邢加興曾表示“如果巴黎有時裝秀，第二天相關信息就會出現在我們的郵箱里”。
不過，令人遺憾的是，十年后拉夏貝爾卻很難再與時尚沾上邊。
一位之前是拉夏貝爾的忠實消費者表示，曾經衣柜里都是它，現在一件也沒有，甚至連想進去逛的沖動都沒有。“衣服太不好看太大眾了，全是庫存貨。”
此外，關于拉夏貝爾服裝質量的吐槽也不少，比如“穿了一次就起球了”。甚至還有人告誡，拉夏貝爾的衣服不打折千萬別買，性價比太低。
近年來，“多品牌”戰(zhàn)略也開始行不通了。拉夏貝爾眾多女裝品牌，似乎并沒有太大的風格區(qū)別。若無法實現差異化定位，便無法聚焦目標消費者，導致多品牌集合店積累了大量庫存。
在主業(yè)女裝品牌之余，拉夏貝爾還馬不停蹄推出了男裝品牌、童裝品牌。不過，由于男裝業(yè)務起步較晚，缺少品牌影響力，相比于女裝業(yè)務60%-70%左右毛利率，男裝業(yè)務毛利率區(qū)間一般在50%-60%左右。而童裝業(yè)務毛利率區(qū)間一般在55%-65%左右，拉夏貝爾為培育新品牌快速擴展，在折扣上更加肆無忌憚，導致毛利率整體下降。
而這一切還是在主品牌增長停滯，甚至出現銷售下行趨勢下。占公司收入比重最大的La Chapelle從2018年二季度開始出現較大幅度的下降。Puella品牌收入于2017年、2018年連續(xù)下滑。
無論是為了處理滯銷庫存，亦或是推進新品牌的擴展，降價促銷都成了拉夏貝爾繞不開的路。而連續(xù)的折扣和往季產品銷售的增加也拖累了毛利率。2018年，拉夏貝爾平均毛利率從67.73%降至65.33%。
2018下半年開始，拉夏貝爾一改過去全直營模式，推出加盟、聯營等模式，希望在未來兩年內，實現加盟和聯營占比50%。此外，去年拉夏貝爾還收回了線上銷售渠道，直接管理線上業(yè)務，協同品牌線上線下融合發(fā)展。
在服裝市場環(huán)境低迷之下，拉夏貝爾不得不停下狂奔的腳步，關店止血，降本增效。
然而經歷上市融資、跑馬圈地、品牌并購等資本擴張手段后，拉夏貝爾似乎忘記了當時在那條浪漫的法國街道上誕生的初心，把最好的產品帶給中國消費者。
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