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比如，通過鞋內(nèi)植入RFID芯片去捕捉消費者在線下店的試穿率數(shù)據(jù)，通過每雙鞋被消費者拿起觀看、試穿、試穿之后是否購買等數(shù)據(jù)，分析原因改進設(shè)計。在后端運營環(huán)節(jié)，利用自行開發(fā)的系統(tǒng)優(yōu)化采購、庫存等各個環(huán)節(jié)。
鞋是供應(yīng)鏈最復(fù)雜的消費品類之一，每一雙鞋有不同的尺碼，相同的尺碼又需要多個款式可供挑選，滔搏運動最需要的數(shù)字賦能，是怎樣利用大數(shù)據(jù)，根據(jù)每個門店的會員偏好，差異化地調(diào)整從尺碼到款式的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，做到款式多尺碼全同時庫存周轉(zhuǎn)快。
3.跨界合作。2018年，滔搏運動與樂刻健身達成合作，并在樂刻運動舉辦828運動裝備節(jié)，喊出“在24小時內(nèi)實現(xiàn)1000萬元的體育電商銷售!”截至2018年8月，樂刻健身樂刻擁有320W+會員，6000+平臺教練，在北京、上海、杭州等八個城市有近500家的健身門店。
對于滔搏運動，樂刻健身的會員與教練，是最精準的消費者，他們能夠幫助滔搏運動更加深入了解專業(yè)健身及運動愛好人群對于運動鞋服裝備的消費偏好，幫助滔搏運動從消費者需求出發(fā)，提升和改善商品結(jié)構(gòu)和會員服務(wù)，從而更好地服務(wù)運動人群。
但樂刻聚集線下流量進行線上變現(xiàn)的做法，背后并不只有滔搏運動。樂刻是以平臺模式切入電商的，包括滔搏運動有近百個運動健康品牌入駐。對于滔博運動，雖然是100%直達目標人群，但說到底，只是增加了一個線上出貨渠道而已。
4.多元服務(wù)。當(dāng)電子競技成為年輕人的熱門時，滔搏運動也將目光鎖定在了這群玩家上。為了和“潛在消費者”建立聯(lián)系，滔搏運動在2017年建立了滔搏電子競技俱樂部，并分別在2017年12月和2018年8月獲得了英雄聯(lián)盟職業(yè)聯(lián)賽和王者榮耀職業(yè)聯(lián)賽的永久席位。
目前，滔搏電子競技俱樂部已躋身國內(nèi)一流電子競技俱樂部行業(yè)并建立了廣泛而活躍的粉絲群體。其中，滔搏電子競技俱樂部的公眾號粉絲數(shù)量已超過1100萬名。
電競俱樂部早已是資本聚集地，LOL聯(lián)賽高達一千萬的永久席位除了滔搏運動加盟，華碩ROG、嗶哩嗶哩、FunPlus也均占一席。但目前國內(nèi)的俱樂部大部分都在賠錢運營，未來，電競行業(yè)雖然具備想象空間，但如何運營好俱樂部，如何將電競粉絲與滔博運動消費者整合，實現(xiàn)盈利，是未來要解決的問題。
這些，都是滔搏運動在新零售時代為自己打造的“鎧甲”，雖然“鎧甲”都帶有“軟肋”，但在目前階段，并不影響大局。但在“螳螂財經(jīng)”看來，除此之外，滔搏運動還有更明顯的“軟肋”。
雖然滔搏運動旗下囊括了幾乎所有一線運動品牌，但對耐克和阿迪達斯這兩大主力品牌的銷售收入有著極大依賴。從2017年、2018年及2019年2月28日止來看，這兩大主力品牌貨品銷售分別占銷售貨品收入總額的90.0%、89.4%和87.4%。
近年來，滔搏運動一直在新增高人氣潮牌來優(yōu)化品牌結(jié)構(gòu)，但銷售數(shù)據(jù)卻一直表現(xiàn)平平，無法達到與耐克阿迪兩大主力品牌抗衡的成績。這也意味著，作為耐克全球第二大零售合作伙伴、阿迪達斯的全球最大零售合作伙伴的滔搏運動，一旦這兩大品牌業(yè)務(wù)在國內(nèi)表現(xiàn)疲軟，滔搏運動的業(yè)績或?qū)⑹艿骄薮鬀_擊。
除了業(yè)績會被品牌影響，而作為代理商的滔搏運動，在與上游供貨商保持好關(guān)系的同時，也需要與下游銷售渠道打好交道。近年來，線下商場的業(yè)務(wù)遭受到了線上電商的猛烈沖擊，很多線下商場為了讓自身的財報好看，會出現(xiàn)“壓款”情況，這在一定程度，延長了銷售公司應(yīng)收賬款的回款時長。
從滔搏運動的應(yīng)收賬款賬齡來看，在產(chǎn)品銷售量好的情況下，2019年的31-60天和超過90天賬期中依然出現(xiàn)了應(yīng)收賬款增加的情況。在滔搏運動營收大幅提升時，應(yīng)收賬款相應(yīng)增加，這說明公司在發(fā)展擴張，但這個擴張，部分是靠賒銷模式來實現(xiàn)的。
同時，也側(cè)面反映了議價能力可能不占優(yōu)勢，或者下游客戶有比較強的話語權(quán)。在資本市場，這是一個值得重視的信號。
股神巴菲特有一句名言：“人生就像滾雪球，最重要之事是發(fā)現(xiàn)濕雪和長長的山坡。”如果說國內(nèi)體育運動產(chǎn)業(yè)的快速增長是長長的山坡，那滔搏運動就是被高瓴看中的那顆雪球，就目前來看，滔搏運動這顆“雪球”打造的堅硬“鎧甲”足以抵抗“軟肋”可能帶來的風(fēng)險，至于未來“雪球”能不能在長坡上越滾越大，就看滾雪球的人如何操控了。
結(jié)語
百麗退市，并不意味著失敗，只是來到互聯(lián)網(wǎng)時代的水土不服導(dǎo)致跟不上的腳步。所以，在滔搏運動的身上，要通過利用互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)對傳統(tǒng)企業(yè)的賦能，根治水土不服，并緊跟時代趨勢，加快發(fā)展步伐。這次押注滔搏IPO重返資本市場，故事會不會有個美好的結(jié)局還尚無定論，但過程還是很值得期待。
（來源：螳螂財經(jīng) 易不二） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 滔搏運動 |
