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電商直播的困境
智通財(cái)經(jīng)曾對(duì)直播這一商業(yè)模式有過較為詳細(xì)的分析，得出的結(jié)論是，直播的弊端在于變現(xiàn)能力較弱，在龐大的主播內(nèi)容以及帶寬開支面前，直播平臺(tái)入不敷出是行業(yè)常態(tài)。
而“直播+電商”則較為完美地解決了直播行業(yè)的變現(xiàn)問題，通過“帶貨”直播，主播成本可以進(jìn)一步降低，平臺(tái)收益也可以得以保證。
智通財(cái)經(jīng)了解到，2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨已超過1000億元，同比增速近400%。而蘑菇街在啟動(dòng)直播業(yè)務(wù)后，直播貢獻(xiàn)的GMV占比也由2017財(cái)年的1.4%提升到目前的18%。
之所以直播與電商能夠“互推互助”，其本質(zhì)上在于，直播幫助電商在一定程度上解決了買賣雙方信息不對(duì)稱的核心問題，直播可以讓買家與主播直接交流，更直觀地了解商品的優(yōu)缺點(diǎn)，這不是靠網(wǎng)頁(yè)圖文介紹能輕易解決的。
不過，既然電商直播具有“電商屬性”，便免不了存在電商的缺點(diǎn)。與游戲直播和秀場(chǎng)直播不同，由于電商直播內(nèi)容的重點(diǎn)在于“貨”，所以直播內(nèi)容只會(huì)吸引有購(gòu)物需求的買家觀看，一旦對(duì)商品沒有復(fù)購(gòu)需求，買家再次光臨直播間的概念會(huì)降低。即使是直播帶貨，買家也傾向貨比三家，一旦其他平臺(tái)商品更符合需求，消費(fèi)者棄購(gòu)的概念會(huì)變大。
也就是說，電商直播的用戶粘性相對(duì)較差，用戶轉(zhuǎn)換直播平臺(tái)的成本很低，非頭部平臺(tái)較難形成“護(hù)城河”。
此外，從內(nèi)容匹配度上看，微信以社交見長(zhǎng)，但其并非專業(yè)的直播平臺(tái)，而直播的社交僅限于觀眾與主播間的多對(duì)一交流，因此即使有微信流量的加持，社交裂變的作用也不容易激發(fā)。在最新財(cái)報(bào)中，蘑菇街活躍買家數(shù)增長(zhǎng)緩慢便證明了這一點(diǎn)。
值得注意的是，目前在美股市場(chǎng)，直播電商并非蘑菇街“專屬”。此前上市的如涵控股（RUHN.US）同樣采用了直播電商的商業(yè)模式。這也就意味著在直播電商的標(biāo)的上，投資者有了更多選擇。
蘑菇街若想得到投資者青睞，切實(shí)提高微信用戶轉(zhuǎn)化率提高變現(xiàn)能力才是當(dāng)務(wù)之急。（來源：智通財(cái)經(jīng)網(wǎng)） 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 蘑菇街 |
