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坐擁10億流量“金礦” 蘑菇街未料市值腰斬

  電商直播的困境

  智通財(cái)經(jīng)曾對(duì)直播這一商業(yè)模式有過較為詳細(xì)的分析,得出的結(jié)論是,直播的弊端在于變現(xiàn)能力較弱,在龐大的主播內(nèi)容以及帶寬開支面前,直播平臺(tái)入不敷出是行業(yè)常態(tài)。

  而“直播+電商”則較為完美地解決了直播行業(yè)的變現(xiàn)問題,通過“帶貨”直播,主播成本可以進(jìn)一步降低,平臺(tái)收益也可以得以保證。

  智通財(cái)經(jīng)了解到,2018年淘寶直播平臺(tái)帶貨已超過1000億元,同比增速近400%。而蘑菇街在啟動(dòng)直播業(yè)務(wù)后,直播貢獻(xiàn)的GMV占比也由2017財(cái)年的1.4%提升到目前的18%。

  之所以直播與電商能夠“互推互助”,其本質(zhì)上在于,直播幫助電商在一定程度上解決了買賣雙方信息不對(duì)稱的核心問題,直播可以讓買家與主播直接交流,更直觀地了解商品的優(yōu)缺點(diǎn),這不是靠網(wǎng)頁(yè)圖文介紹能輕易解決的。

  不過,既然電商直播具有“電商屬性”,便免不了存在電商的缺點(diǎn)。與游戲直播和秀場(chǎng)直播不同,由于電商直播內(nèi)容的重點(diǎn)在于“貨”,所以直播內(nèi)容只會(huì)吸引有購(gòu)物需求的買家觀看,一旦對(duì)商品沒有復(fù)購(gòu)需求,買家再次光臨直播間的概念會(huì)降低。即使是直播帶貨,買家也傾向貨比三家,一旦其他平臺(tái)商品更符合需求,消費(fèi)者棄購(gòu)的概念會(huì)變大。

  也就是說,電商直播的用戶粘性相對(duì)較差,用戶轉(zhuǎn)換直播平臺(tái)的成本很低,非頭部平臺(tái)較難形成“護(hù)城河”。

  此外,從內(nèi)容匹配度上看,微信以社交見長(zhǎng),但其并非專業(yè)的直播平臺(tái),而直播的社交僅限于觀眾與主播間的多對(duì)一交流,因此即使有微信流量的加持,社交裂變的作用也不容易激發(fā)。在最新財(cái)報(bào)中,蘑菇街活躍買家數(shù)增長(zhǎng)緩慢便證明了這一點(diǎn)。

  值得注意的是,目前在美股市場(chǎng),直播電商并非蘑菇街“專屬”。此前上市的如涵控股(RUHN.US)同樣采用了直播電商的商業(yè)模式。這也就意味著在直播電商的標(biāo)的上,投資者有了更多選擇。

  蘑菇街若想得到投資者青睞,切實(shí)提高微信用戶轉(zhuǎn)化率提高變現(xiàn)能力才是當(dāng)務(wù)之急。(來源:智通財(cái)經(jīng)網(wǎng))

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