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凈利潤連續(xù)多年下滑的河北承德露露股份有限公司（簡稱“承德露露”，000848.SZ），正在經(jīng)歷銷量萎縮和年輕化難題。
最新公布的年報顯示，承德露露在2018年凈利潤下滑0.13%，這也是其連續(xù)第3年處于這一境地。而該公司在2018年的生產(chǎn)量和銷售量，同比上一年均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。
一直以來，承德露露也意識到自己的問題所在。數(shù)據(jù)顯示，其核心產(chǎn)品杏仁露近年來的銷量在持續(xù)下滑。自2014年以來，杏仁露的銷量從33.99萬噸下滑至2018年的21.31萬噸。4年時間，其銷量降幅達37.3%。
長江商報記者注意到，由于杏仁露是承德露露的主打產(chǎn)品，在過去年份中承德露露都會在年報中披露，其杏仁露市場占有率為90%。然而在2018年年報中，承德露露并沒有提及這一數(shù)據(jù)。
3月28日，長江商報記者就目前的業(yè)績下滑狀況以及未來公司目標等問題向承德露露發(fā)送采訪函，不過截止發(fā)稿前，對方未予以回復。
主營產(chǎn)品4年銷量降幅達37.3%
3月16日，承德露露發(fā)布了2018年年報，報告期內(nèi)，該公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.22億元，同比下滑0.48%；實現(xiàn)營業(yè)利潤5.49億元，同比下滑2.02%；實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤（以下簡稱凈利潤）4.13億元，同比下滑0.13%。
承德露露在年報中提到，公司凈利潤下滑部分基本來自飲料業(yè)務。據(jù)了解，承德露露主要從事植物蛋白飲料杏仁露的生產(chǎn)和銷售，產(chǎn)品結構單一，在營收上嚴重依賴露露杏仁露。多年以來，在承德露露的營收構成中，露露杏仁露都占到了95%以上。
具體來看，2018年，露露杏仁露實現(xiàn)銷售收入20.75億元，在承德露露總營收中的占比高達97.81%。然而，露露杏仁露近幾年的銷售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示，自2014年以來，露露杏仁露的銷量從33.99萬噸下滑至2018年的21.31萬噸。4年時間，其銷量降幅達37.3%。
根據(jù)公開資料顯示，承德露露擁有承德本部、北京懷柔、河北廊坊、河南鄭州四個生產(chǎn)基地。伴隨著銷售量的下滑，生產(chǎn)量也出現(xiàn)大幅下滑。在2018年，公司生產(chǎn)量為21.27萬噸，同比下滑14.56%。
值得注意的是，整個行業(yè)正在實現(xiàn)增長回暖。相關數(shù)據(jù)顯示，植物蛋白飲料行業(yè)增速放緩明顯，從2013年的11.92%一路下滑至2017年的4.97%。直到2018年實現(xiàn)回升，整體增長7.32%。但從營收和凈利潤上來看，承德露露并未搭上這個快車。
廣告費用激增新品戰(zhàn)略難奏效
資料顯示，2018年，承德露露銷售費用為4.78億元，較去年同期增長26.61%。其中，廣告宣傳費用大幅增長，2018年承德露露廣告宣傳費用為2.35億，較去年同期增長55.81%。不過根據(jù)去年露露杏仁露的銷量來看，其廣告宣傳投入似乎并沒有什么見效。
一直以來，承德露露都因營銷落后受到市場詬病，但在2016年魯氏家族魯永明出任承德露露總經(jīng)理之后，對這一情況開始重視起來。2017年，承德露露內(nèi)部進行組織架構調(diào)整，單獨設立營銷中心，加強對產(chǎn)品的營銷推廣。
不過，就目前而言，銷售費用上的投入上，與同行業(yè)公司養(yǎng)元飲品（603156.SH）相對比，承德露露力道并不算大。2016年至2018年前三季度，養(yǎng)元飲品的銷售費用分別為10.73億元、10.73億元、7.69億元。而同期承德露露的銷售費用分別為4.21億元、3.78億元、3.55億元。
而承德露露也在尋求改變。在2018年，承德露露停產(chǎn)毛利率較低的核桃露產(chǎn)品，并將 703.3 噸核桃露庫存以低于市場價一半的價格低價處理。同時，承德露露選擇聚焦杏仁露單品，2018 年公司推出新品“熱飲款露露杏仁露”。這使得公司該類產(chǎn)品毛利率同比提升4.09%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 承德露露 |
