凈利潤連續(xù)多年下滑的河北承德露露股份有限公司(簡稱“承德露露”,000848.SZ),正在經(jīng)歷銷量萎縮和年輕化難題。
最新公布的年報顯示,承德露露在2018年凈利潤下滑0.13%,這也是其連續(xù)第3年處于這一境地。而該公司在2018年的生產(chǎn)量和銷售量,同比上一年均出現(xiàn)了兩位數(shù)的下滑。
一直以來,承德露露也意識到自己的問題所在。數(shù)據(jù)顯示,其核心產(chǎn)品杏仁露近年來的銷量在持續(xù)下滑。自2014年以來,杏仁露的銷量從33.99萬噸下滑至2018年的21.31萬噸。4年時間,其銷量降幅達37.3%。
長江商報記者注意到,由于杏仁露是承德露露的主打產(chǎn)品,在過去年份中承德露露都會在年報中披露,其杏仁露市場占有率為90%。然而在2018年年報中,承德露露并沒有提及這一數(shù)據(jù)。
3月28日,長江商報記者就目前的業(yè)績下滑狀況以及未來公司目標等問題向承德露露發(fā)送采訪函,不過截止發(fā)稿前,對方未予以回復。
主營產(chǎn)品4年銷量降幅達37.3%
3月16日,承德露露發(fā)布了2018年年報,報告期內(nèi),該公司實現(xiàn)營業(yè)收入21.22億元,同比下滑0.48%;實現(xiàn)營業(yè)利潤5.49億元,同比下滑2.02%;實現(xiàn)歸屬于母公司所有者的凈利潤(以下簡稱凈利潤)4.13億元,同比下滑0.13%。
承德露露在年報中提到,公司凈利潤下滑部分基本來自飲料業(yè)務。據(jù)了解,承德露露主要從事植物蛋白飲料杏仁露的生產(chǎn)和銷售,產(chǎn)品結構單一,在營收上嚴重依賴露露杏仁露。多年以來,在承德露露的營收構成中,露露杏仁露都占到了95%以上。
具體來看,2018年,露露杏仁露實現(xiàn)銷售收入20.75億元,在承德露露總營收中的占比高達97.81%。然而,露露杏仁露近幾年的銷售情況并不理想。數(shù)據(jù)顯示,自2014年以來,露露杏仁露的銷量從33.99萬噸下滑至2018年的21.31萬噸。4年時間,其銷量降幅達37.3%。
根據(jù)公開資料顯示,承德露露擁有承德本部、北京懷柔、河北廊坊、河南鄭州四個生產(chǎn)基地。伴隨著銷售量的下滑,生產(chǎn)量也出現(xiàn)大幅下滑。在2018年,公司生產(chǎn)量為21.27萬噸,同比下滑14.56%。
值得注意的是,整個行業(yè)正在實現(xiàn)增長回暖。相關數(shù)據(jù)顯示,植物蛋白飲料行業(yè)增速放緩明顯,從2013年的11.92%一路下滑至2017年的4.97%。直到2018年實現(xiàn)回升,整體增長7.32%。但從營收和凈利潤上來看,承德露露并未搭上這個快車。
廣告費用激增新品戰(zhàn)略難奏效
資料顯示,2018年,承德露露銷售費用為4.78億元,較去年同期增長26.61%。其中,廣告宣傳費用大幅增長,2018年承德露露廣告宣傳費用為2.35億,較去年同期增長55.81%。不過根據(jù)去年露露杏仁露的銷量來看,其廣告宣傳投入似乎并沒有什么見效。
一直以來,承德露露都因營銷落后受到市場詬病,但在2016年魯氏家族魯永明出任承德露露總經(jīng)理之后,對這一情況開始重視起來。2017年,承德露露內(nèi)部進行組織架構調(diào)整,單獨設立營銷中心,加強對產(chǎn)品的營銷推廣。
不過,就目前而言,銷售費用上的投入上,與同行業(yè)公司養(yǎng)元飲品(603156.SH)相對比,承德露露力道并不算大。2016年至2018年前三季度,養(yǎng)元飲品的銷售費用分別為10.73億元、10.73億元、7.69億元。而同期承德露露的銷售費用分別為4.21億元、3.78億元、3.55億元。
而承德露露也在尋求改變。在2018年,承德露露停產(chǎn)毛利率較低的核桃露產(chǎn)品,并將 703.3 噸核桃露庫存以低于市場價一半的價格低價處理。同時,承德露露選擇聚焦杏仁露單品,2018 年公司推出新品“熱飲款露露杏仁露”。這使得公司該類產(chǎn)品毛利率同比提升4.09%。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 承德露露 |