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加盟商的算盤
對小型單體酒店業(yè)主來說，跟 OYO 合作的確是個相當(dāng)不錯的選擇。OYO 不收取加盟費，只收取極低傭金，就能給到他們客耗品和裝修等物質(zhì)幫助，和多上一個 OYO App 渠道。
但這個美夢不夠長，就在去年國慶節(jié)前后，它被忽然打碎。美團下線了平臺上的所有 OYO 酒店，它給出的理由是“門頭招牌和營業(yè)執(zhí)照不符合“。以前的 XX 酒店，現(xiàn)在變成了 OYOXX 酒店。
朱小平的酒店被美團下線了 20 天，大概損失了 80 單生意，占整個月訂單量的 1/5。
OYO 自有渠道，幾乎不能給業(yè)主帶來訂單量，與此同時，卻被美團這個重量級 OTA 渠道下架，這對業(yè)主的打擊是巨大的。線上訂單銳減，線下訂單卻還要跟 OYO 分成，自此，就有許多酒店選擇不錄入線下訂單，不上報真實入住情況。
OYO 的一系列行動，讓自己和加盟商業(yè)主之間的距離越來越遠。
杭州業(yè)主徐建，早已經(jīng)不向 OYO 系統(tǒng)錄入訂單。“有人來問，我就直接說，我不錄入，你能怎么樣呢？”他告訴 PingWest 品玩，他簽完約后才意識到，OTA 平臺上的商家名稱第一順位更改為 OYO，自己變成了第二順位。此后，線上訂單收入先打進 OYO 賬戶，OYO 再打給自己。
OYO 想通過降價提升入住率，但實際上，入住率的提高不意味著盈利。郭國林算了筆數(shù)，假設(shè)酒店有 100 間，平時入住率 50%，單間價格 200，可以賣 1 萬多塊。價格降到 150，入住率上漲到 80%，能掙到 12000。這樣看起來似乎多掙了 2000 塊，但實際上是多了 30 間房的成本，包括水電費、易耗品，還有員工人員成本。“懂行的人幾乎不會降價促銷。”
朱小平酒店直線距離不超過 50 米的地方，出現(xiàn)了另一家 OYO，“OYO 這樣去加盟的話，我感覺他不是真的想要保護我，想要扶持我。”
酒店行業(yè)最核心的是人提供的服務(wù)，最終這些人卻只變成一個個數(shù)字。
OYO 是想解決中低端市場單體酒店的問題，幫助他們提升質(zhì)量，實現(xiàn)連鎖化，繼而從中盈利，但似乎除了給酒店送免費客耗品和裝修外，沒能給出更多東西了。
朱小平的酒店已在 OYO 平臺下線了，他在等待 OYO 的正式解約函。前期投入近 3 萬，加上后期的運營補貼，他預(yù)估 OYO 在自己的酒店上投入了 5 - 6 萬人民幣。9 個月時間，OYO 還沒收回成本，就結(jié)束了合作。
2018 年，拿下軟銀遠景領(lǐng)投的 10 億美元后，OYO 酒店合伙人兼首席財務(wù)官李維就表示，要將其中的 6 億美金投入到加速 OYO 酒店的發(fā)展。他給出了一個計劃 — 2019 年預(yù)計每月新增上千家酒店，推動在華酒店數(shù)量突破一萬家。
錢對 OYO 來說，似乎真不算問題�，F(xiàn)在他手執(zhí) 16.6 億美元融資，在快速擴張的最高目標(biāo)面前，把所有參與者卷進旋渦。
每個參與者都在這個錢海里掙扎，最終只剩泡沫。
（郭國林、朱小平、徐建皆為化名）
來源：PINGWEST 文|品玩 杜莉莉 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: OYO酒店 |
