小米昨日發(fā)布財報，2018年全年營收達1749億元，同比增52.6%。然而，出貨量下滑的問題又一次浮現(xiàn)。
今日開盤后，小米股價跌幅一度超過4%。
2018年第四季度，小米售出約2500萬部智能手機，而2017年第四季度，小米賣了大概2850百萬部，2018年第三季度，出貨量則是3330萬部。
手機業(yè)務在2018年Q4同比下滑12.3%，環(huán)比下滑24.9%。
小米對此給出的解釋是，產(chǎn)品策略調(diào)整智能手機發(fā)布計劃。2018年第四季度，小米僅發(fā)布了小米MIX 3和小米Play兩款新品。
我們還注意到，2018年下半年的六個月時間，沒有發(fā)布一款紅米品牌的新品發(fā)布。
如果只看中國市場，小米出貨量下滑的問題更加突出。IDC的報告顯示，2018年第三季度，小米國內(nèi)的出貨量下滑10.9%，第四季度下滑幅度甚至達到34.9%。
海外的增長在一定程度上彌補了國內(nèi)下滑的銷量。2018年，國際市場收入700億元，占比達到40%。從全年來看，小米手機依然在不太樂觀的大環(huán)境下實現(xiàn)了29.8%的增長，2018年全秋出貨1.187億部。
不過，在海外，預裝谷歌 Play Store的安卓手機能給廠商帶來多少互聯(lián)網(wǎng)服務上的收入，則是一個新問題。
在小米進行產(chǎn)品線調(diào)整，出貨量出現(xiàn)下滑的時期，友商則在用自己的新品暗示，高性價比的產(chǎn)品并不是小米一家才有。高端產(chǎn)品的比拼中，友商也拿出了自己具有“科技感”的旗艦機型。
在5G商用尚未到來，在折疊屏的需求沒有得到市場驗證，在性價比遇上存量市場瓶頸的當下，小米的高端化探索，還少了點產(chǎn)品黑科技的加持。
出貨量下跌是有意為之？
IDC最新發(fā)布的手機季度跟蹤報告顯示，2018年第四季度，中國智能手機市場出貨量約1.03億臺，同比降幅9.7%，2018年全年，國內(nèi)智能機整體市場出貨量同比下滑達10.5%。
事實上，中國智能手機市場的下滑態(tài)勢已經(jīng)持續(xù)了第七個季度。
IDC在報告中還指出，在飽和的國內(nèi)智能手機市場，存量用戶的爭奪將在2019年成為更加重要的課題。
雷軍在小米9的發(fā)布會上表示，小米9可能是最后一款3000元以內(nèi)的小米品牌手機，這句話背后，是小米自去年開始的產(chǎn)品線調(diào)整策略。
2018年一季度，1299元以下的紅米銷量占總量的78%，營收占總收入的61.5%。而到了2018年下半年，小米有意進行調(diào)整，嘗試改變出貨量的依賴于紅米的狀況。
整個2018年，小米在國內(nèi)市場共發(fā)布了15款產(chǎn)品，其中紅米手機僅為5款。最晚上市的一款紅米手機為6月25日發(fā)布的紅米6 Pro。2018年下半年，走量的紅米系列沒有發(fā)布一款新品。
在這種調(diào)整下，IDC的報告顯示，2018年第三季度小米出貨量下滑10.9%，第四季度下滑幅度甚至達到34.9%。2018年全年，小米在國內(nèi)的出貨量下滑5.6%。
從全球范圍來看，小米的出貨量在2018年Q4也出現(xiàn)了12.3%的同比下滑。
經(jīng)歷過2016年的出貨量下滑，和2017年的逆轉(zhuǎn)，雷軍曾在2018年公司年會上提到，小米要在10個季度內(nèi)重回國內(nèi)第一�，F(xiàn)在時間已經(jīng)過去近一半的時間，而小米的出貨量目前處于下滑的態(tài)勢。
剩下的一年多時間里，面對經(jīng)濟增速下行、消費者換機周期拉長、碎片化智能終端分流等因素協(xié)同影響下的智能手機市場，小米想要再一次實現(xiàn)逆轉(zhuǎn)的難度并不比上一次小。
友商殺向性價比
去年，比小米8便宜1塊錢的魅族16th，晚了70天才發(fā)布。今年，比小米9便宜1塊錢的vivo子品牌iQOO，只晚了9天。
當小米嘗試價格上探時，友商卻在嘗試爭奪在意性價比的用戶。
小米9發(fā)布前，雷軍和小米一眾高管在微博上開了一周的線上發(fā)布會，把小米9的曝光到只剩下售價。雷軍還專門提到；“小米9肯定比小米8貴不少，特別希望大家的理解！”
最終售價公布的時候，小米9那2999元的起售價相比去年的小米8只貴了300元。此外，小米9是6G+128G起，小米8則是6G+64G起，6GB+128GB版本的發(fā)售價格是2999元。
考慮到美元匯率、核心元器件價格的上漲，小米9其實是比小米8便宜了，性價比更高。
然而，為了這300元起售價的提升，雷軍卻完成了小米歷史上最長的一次發(fā)布會，用接近3個小時的時間介紹小米9及相關產(chǎn)品。
背靠vivo的iQOO，強調(diào)自己追求的是極致的性能，沒提性價比，但直接把配備驍龍855、屏幕指紋、三攝、液冷散熱的第一代產(chǎn)品售價定為2998元，比小米9的起售價還便宜一塊錢。
雖然馮宇飛表示，iQOO不對標小米、榮耀等任何友商，但他也談到，iQOO的渠道、研發(fā)、生產(chǎn)還是和vivo公用的，唯獨品牌調(diào)性與和vivo不一樣，面向的人群不一樣。
vivo方面把iQOO的用戶群定義為“互聯(lián)網(wǎng)”，更準確一點是“互聯(lián)網(wǎng)”的年輕人。這些人的特點就是愛玩、愛折騰、愛冒險、懂產(chǎn)品。
歷代的小米產(chǎn)品，性能、配置、跑分都是其賣點。懂產(chǎn)品的iQOO用戶，與懂配置的米粉之間，差別似乎并不大。
根據(jù)極光大數(shù)據(jù)的《2018年Q4智能手機行業(yè)季度數(shù)據(jù)報告》，2018年Q4，iPhone用戶忠誠度最高，上升至64.6%；華為的換機用戶忠誠度次之，為40.3%，vivo用戶的忠誠度為34.5%，小米用戶忠誠度為30.8%，OPPO換機忠誠度則為29%。
對于手機廠商來說，用戶的忠誠度呈現(xiàn)出了一定的差異性，各品牌間用戶均存在不同幅度的相互轉(zhuǎn)向，在存量用戶的爭奪上，vivo已經(jīng)借IQOO走出了第一步。
共2頁 [1] [2] 下一頁
搜索更多: 小米
