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過去半個月，唯品會股價一路上揚。
半年內(nèi)，唯品會股價反彈了近50%。這還是在整個大盤特別是中概股集體低迷的背景下逆襲的。
能實現(xiàn)觸底反彈的公司并不多，特別是股價大幅反彈。原因很簡單，過去幾年大部分互聯(lián)網(wǎng)公司的高速增長，都是建立在流量紅利之上。以共享單車為例，2016年底中國共享單車用戶不到5000萬，一年之后就增加到了2億多。基本都是用錢砸出來的。
但2018年上半年中國互聯(lián)網(wǎng)全行業(yè)新增用戶只有不到2000萬�？坎煌Ｈ谫Y、不停燒錢買流量的日子一去不復反了，而很多公司又沒有穩(wěn)定的自我造血能力，正所謂基礎不牢、地動山搖。
中國互聯(lián)網(wǎng)一直存在兩種增長方式：一是to VC模式，靠PPT融資，然后燒錢買流量，這種公司起來快、落下去也快；另一種是to用戶模式，靠挖掘用戶需求實現(xiàn)自生長，這種公司不會突然爆紅，但抗周期能力非常強。
唯品會顯然屬于后者。IPO之前，唯品會只完成了A、B兩輪融資，與近些年動輒J輪、K輪的瘋狂融資相比，簡直是一股清流。
雖然IPO之后經(jīng)歷了破發(fā)、股價低迷，但唯品會很快就憑借獨有的特賣模式建立起了自己的護城河，用戶不僅源源不斷的流進來，而且還不想離開——長期以來80%以上的重復購買率就是最好的明證。
去年年中開始，為了應對宏觀環(huán)境的變化，唯品會回歸特賣這個戰(zhàn)略中心，以穩(wěn)健的生意表現(xiàn)推動了這一波股價的上揚。在最新一季的財報中，有一個數(shù)字非常關鍵，在我看來這是近一段時間唯品會股價走高的秘密。
那就是活躍用戶同比增長13％。
13%的活躍用戶增速看起來不大，但無論是跟整個行業(yè)比，還是跟自身比，都是足夠亮眼的表現(xiàn)。如前所述，中國互聯(lián)網(wǎng)的新增用戶和新增活躍用戶都在減少，唯品會的這個速度是逆勢上揚。同時，鑒于唯品會的重復購買率一直很高，所以13%的活躍用戶增速已經(jīng)大大超出預期了。
衡量一個商業(yè)模式的成功與否，關鍵看能否滿足目標用戶的精準痛點。唯品會的特賣模式，就是在特別的時間，把特別的商品以特別的價格出售。說白了，就是把金字塔尖上消費群體的“好貨”，以優(yōu)惠的價格賣給金字塔腰部的消費群體。在唯品會的目標客群中，中國各線城市的中產(chǎn)女性是中堅力量。
3月7日，唯品會與艾瑞咨詢、GQ實驗室聯(lián)合發(fā)布了《中國中產(chǎn)女性消費報告》，指出中國中產(chǎn)女性大約有7746萬人，這相當于德國的人口規(guī)模。
中國的中產(chǎn)女性又分為兩類：一類是一、二線城市中產(chǎn)女性，另一類是小城中產(chǎn)女性。
從年齡上來看，中國中產(chǎn)女性以70后、80后為主，主要集中在75到85這個年齡段，即35歲~45歲之間。想想明年第一批90后就30歲了，中國中產(chǎn)女性的骨干力量其實還很“年輕”。
回過頭來再看唯品會崛起的時機。2013年，唯品會首次實現(xiàn)IPO后的扭虧為盈；2014年，即使阿里、京東、聚美優(yōu)品等大小電商巨頭同時上市，唯品會的市值依然在當年首次突破100億美金。在這其中，為唯品會貢獻GMV的核心人群，就是如今這批中產(chǎn)女性，五年前她們的年齡在30歲~35歲之間。
盡管過去五年唯品會的股價有波動，但GMV、凈收入都是不斷在擴大，撐起這個盤子的，正是這一批中產(chǎn)女性；她們是特賣模式的受益者，也是特賣模式的塑造者。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 唯品會 |
