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去“淘品牌”底色
在2010年之后，伴隨著消費(fèi)升級(jí)和獲客成本抬升，諸多淘品牌開(kāi)始邁出轉(zhuǎn)型步伐，但幾乎沒(méi)有一個(gè)成功轉(zhuǎn)型案例可循。
御家匯選擇了外延式并購(gòu)，以圖快速增厚業(yè)績(jī)。
2018年6月，御家匯在上市4個(gè)月后，發(fā)起收購(gòu)阿芙精油母公司北京茂思60%股權(quán)，一出手對(duì)價(jià)就是10.2億元。
阿芙精油是當(dāng)時(shí)線上精油銷量前三大品牌之首，無(wú)論是知名度還是線上市場(chǎng)份額均為最高。
如果收購(gòu)成功，公司可擁有阿芙在線下較大規(guī)模專柜渠道，也能從單一面膜品類轉(zhuǎn)向綜合性美妝領(lǐng)域。
此后，深交所連發(fā)兩次問(wèn)詢函，外界也對(duì)收購(gòu)的高溢價(jià)提出普遍質(zhì)疑，公司選擇主動(dòng)終止收購(gòu)。
在流量紅利不在，線上成本走高的當(dāng)下，如何祛除“淘品牌”的底色，則關(guān)乎御家匯的未來(lái)。
公司嘗試擴(kuò)大品牌布局，期望擺脫對(duì)面膜這一單一產(chǎn)品的過(guò)度依賴。
2016年簽約韓國(guó)麗得姿、2017年城野醫(yī)生上線，隨后拿到意大利品牌KIKO、美國(guó)護(hù)發(fā)品牌OGX等品牌經(jīng)銷授權(quán)。
與此同時(shí)，公司還在拓展多種業(yè)務(wù)，2018年斥資5億元，自建跨境電商平臺(tái)，主要代理國(guó)際美妝品牌。
線下渠道全面鋪開(kāi)，旗下面膜產(chǎn)品已在沃爾瑪、屈臣氏、大潤(rùn)發(fā)等連鎖大型商超出現(xiàn)。
在公司官網(wǎng)，每每打開(kāi)分級(jí)網(wǎng)頁(yè)，總會(huì)出現(xiàn)和首頁(yè)同一張橫幅圖片，上面37位年輕人，短發(fā)、牛仔褲和橙色工牌掛繩，英姿瑟爽，或坐或立。
公司以這樣的方式向外界宣示公司和團(tuán)隊(duì)的年輕化。
或許正是因?yàn)槟贻p，他們更局限于眼前。此前公司披露將研發(fā)與質(zhì)量管理檢測(cè)中心建設(shè)項(xiàng)目完成期延后至2020年8月4日。
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