|
迫于壓力？
去年，董明珠曾在股東大會定下目標(biāo)：到2023年，格力電器營收達到6000億元。
對于格力而言，要在短短5年內(nèi)實現(xiàn)這一目標(biāo)，并非易事。
為了加快目標(biāo)實現(xiàn)，在營銷模式和體制上，董明珠很早就有意改革。董明珠去年就曾稱，要對格力的銷售管理體系進行大幅變革，并在干部會議上表示，“2018年，（格力）銷售管理要徹底變革”，在格力內(nèi)部人士看來，“全員營銷”也是格力在營銷模式上的一次新的嘗試。
從主營來看，空調(diào)營收占格力電器總營收比例高達83%。但早已走過高速增長期的空調(diào)業(yè)，在去年空調(diào)冷年在國內(nèi)、國外兩個市場都出現(xiàn)了增速下降。目前，格力正在生活電器、智能裝備等板塊發(fā)力，并挖掘其他多元業(yè)務(wù)。
業(yè)內(nèi)觀察人士丁少將認(rèn)為：“空調(diào)行業(yè)在2017年達到增長高點之后，2018年以來逐步進入盤整，高基數(shù)之上繼續(xù)高增長基本無望，行業(yè)遭遇增長天花板。格力推‘全員銷售’，一方面可以在一定程度上拉動銷量增長，另一方面也可以嘗試新的銷售模式，優(yōu)化原有的經(jīng)銷模式。當(dāng)然，指望用全員銷售的方法沖擊6000億元銷售額目標(biāo)還不現(xiàn)實，公司更多的還應(yīng)是對管理模式進行優(yōu)化以及對員工的積極性進行提高。”
而在復(fù)雜多變的2019年，家電業(yè)的發(fā)展形勢和格局也存在諸多不確定性。
格力電器老對手美的集團的董事長兼總裁方洪波曾坦言，過去的增長紅利，如人口紅利、互聯(lián)網(wǎng)紅利等，現(xiàn)在都已成過去。如今，增量的紅利要向存量裂變的方向發(fā)生轉(zhuǎn)變。
無論對格力還是美的來說，老本行空調(diào)市場競爭加劇都是不爭的事實，在更多業(yè)務(wù)板塊和全球市場拓展，在互聯(lián)網(wǎng)等渠道上有更大的作為，都是擺在其面前所必須要經(jīng)歷的挑戰(zhàn)。
�。▉碓矗鹤C券日報 賈麗） 共2頁 上一頁 [1] [2] 搜索更多: 董明珠 |
