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格力電器董事長(zhǎng)董明珠連任后，格力的改革路將怎么走，其6000億元的銷售目標(biāo)又如何實(shí)現(xiàn)，備受外界關(guān)注。近日有消息稱，格力重啟“全員銷售”任務(wù)：每位員工年銷售任務(wù)1萬(wàn)元，賣多有傭金獎(jiǎng)勵(lì)。
對(duì)此，格力電器內(nèi)部人士回應(yīng)《證券日?qǐng)?bào)》記者稱，“這次內(nèi)部確實(shí)實(shí)施了全員銷售政策，但沒(méi)有考核任務(wù)，賣得好會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)。”同時(shí)，其對(duì)外界部分傳言進(jìn)行了澄清，“網(wǎng)絡(luò)上傳言的‘1萬(wàn)元銷售任務(wù)’是不存在的。”
也有接近格力人士表示，“此次活動(dòng)僅是格力在銷售渠道上的一次拓展，近兩年格力還會(huì)在銷售渠道和體系上進(jìn)行一些嘗試和改造。”
“全員銷售”起風(fēng)波
此前消息稱，今年2月1日起，格力電器啟動(dòng)全員銷售活動(dòng)，在公司8萬(wàn)員工回家過(guò)年期間，向親朋好友介紹推薦格力電器的產(chǎn)品。該消息一出，引發(fā)業(yè)界熱議，有人認(rèn)為員工銷售對(duì)格力的整體業(yè)績(jī)來(lái)說(shuō)作用甚微，更有甚者認(rèn)為其折射出格力電器為完成銷售目標(biāo)內(nèi)部壓力巨大。
《證券日?qǐng)?bào)》了解到，實(shí)際上，格力電器的“全員銷售”已啟動(dòng)近一個(gè)月，格力還為員工專門開(kāi)發(fā)了一個(gè)分銷商城系統(tǒng)，員工有專屬的店鋪二維碼，而格力的“全員銷售”活動(dòng)也在這樣的平臺(tái)上進(jìn)行，員工賣出臺(tái)數(shù)多會(huì)有獎(jiǎng)勵(lì)，不達(dá)標(biāo)也沒(méi)有懲罰。
近日，格力官方微信公眾號(hào)發(fā)布了《萬(wàn)人萬(wàn)店，讓世界愛(ài)上中國(guó)制造|一文玩轉(zhuǎn)全員銷售平臺(tái)》，文章顯示“為貫徹落實(shí)2018年度干部會(huì)議上董事長(zhǎng)關(guān)于‘全員銷售’的重要指示，格力商城在春節(jié)期間，推出‘春季超級(jí)推薦月’活動(dòng)，員工在‘全員銷售平臺(tái)’向朋友推薦格力優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”。
格力電器的“全員銷售”活動(dòng)由此正式開(kāi)啟，而董明珠也進(jìn)行了明確指示。
不過(guò)，格力內(nèi)部人士也直言：“銷售業(yè)績(jī)確實(shí)對(duì)業(yè)績(jī)影響不會(huì)很大，但這是鼓勵(lì)員工積極為公司發(fā)展貢獻(xiàn)力量的一種嘗試。”
根據(jù)格力電器剛剛發(fā)布的業(yè)績(jī)預(yù)告，2018年格力電器預(yù)期營(yíng)業(yè)總收入2000億元-2010億元，凈利潤(rùn)為260億元-270億元，同比增長(zhǎng)16%-21%。同時(shí)格力電器財(cái)報(bào)顯示，公司目前有大約有8.5萬(wàn)名員工。
照此計(jì)算，如每人銷售1萬(wàn)元，則格力電器員工能創(chuàng)造的銷售額為8.5億元，這相較于格力2000億元左右的營(yíng)收來(lái)說(shuō)，的確不值得一提。
不過(guò)格力內(nèi)部人士認(rèn)為：“‘全員銷售’僅是公司對(duì)新?tīng)I(yíng)銷模式的探索，員工業(yè)績(jī)?nèi)绾尾⒉荒敲粗匾?rdquo;
據(jù)了解，這并非格力電器首次啟動(dòng)“全員銷售”模式。前幾年，格力曾針對(duì)手機(jī)、凈水器、冰箱等產(chǎn)品鼓勵(lì)員工共同進(jìn)行銷售。
有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在“全員營(yíng)銷”的背后，是格力電器想要借著員工的人脈，提高在互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)上的存在感。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 董明珠 |
