還有“再看，再看就把你喝掉”；
“我要o泡，我要o泡，o泡果奶要要要”；
“我將來(lái)一定比你聰明，比你強(qiáng)！”
雖然長(zhǎng)大后感覺(jué)這廣告無(wú)厘頭，但“旺旺”的記憶在你腦海里已經(jīng)根深蒂固了，在當(dāng)年它是當(dāng)之無(wú)愧的第一網(wǎng)紅。就這樣，蔡衍明在臺(tái)灣混的風(fēng)生水起。
眼見(jiàn)旺旺大賺特賺，康師傅等臺(tái)企眼紅，紛紛開(kāi)廠，到了1994年，有200多家廠商加入"仙貝大戰(zhàn)"。
在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中，蔡衍明一邊推出低端品牌，使米果從最初的1公斤50元，驟降到1公斤5元；一邊給各地政府寫(xiě)信讓其蓋廠房，旺旺租下這些廠房擴(kuò)建生產(chǎn)線，加大產(chǎn)量，降低成本。
價(jià)格戰(zhàn)非常奏效，對(duì)手腳跟未穩(wěn)就被旺旺踢出局。
2008年，旺旺以中國(guó)旺旺控股有限公司的名義，在香港上市，市值最高達(dá)到1700億港元。
同年11月，蔡衍明以個(gè)人名義出資收購(gòu)了臺(tái)灣中時(shí)媒體集團(tuán)旗下的《中國(guó)時(shí)報(bào)》、《工商時(shí)報(bào)》、《時(shí)報(bào)周刊》和中時(shí)電子報(bào)、中天電視臺(tái)、中國(guó)電視公司，一年后就實(shí)現(xiàn)了中時(shí)集團(tuán)扭虧為盈。
可以不夸張的說(shuō)，我們當(dāng)年追過(guò)的《康熙來(lái)了》就是旺旺家的。
2015年，根據(jù)胡潤(rùn)全球富豪榜的資料顯示，旺旺集團(tuán)蔡衍明坐擁610億元人民幣的總資產(chǎn)。
登上首富位置，旺旺要重回神壇？
其實(shí)自2014年后，旺旺的股價(jià)就開(kāi)始一路滑坡。據(jù)2016年中國(guó)旺旺年報(bào)，三年間營(yíng)收累計(jì)減少約16.6%，市值縮水超千億港元。
面對(duì)營(yíng)收下滑、市值蒸發(fā)千億的窘迫，旺旺一直在不斷嘗試打開(kāi)新思路，選擇更多靠近年輕消費(fèi)者的營(yíng)銷套路，但旺旺不會(huì)這么輕輕松松就能重回神壇。
1.洗腦的營(yíng)銷失靈
去年雙十一推出了長(zhǎng)大版李小明的校園旺仔廣告，今年的廣告中長(zhǎng)大版的小明有了女朋友，盡管畫(huà)風(fēng)依舊浮夸又魔性，但在短時(shí)間內(nèi)勾起很多人的回憶。
可旺旺洗腦式的魔性廣告策略不是萬(wàn)能藥。
今年6月，“O泡果奶”“莎娃雞尾酒”等電視廣告，因存在導(dǎo)向偏差和夸張宣傳，被各級(jí)電視機(jī)構(gòu)禁止播出。
旺旺繼續(xù)這種以電視廣告為主、主打情懷牌的營(yíng)銷手段，是很難跟上趨勢(shì)的，對(duì)新生代消費(fèi)者的吸引力很小。
2.1年推出50款新品，多而不精
另一邊，由于旺旺的產(chǎn)品單一，業(yè)績(jī)主要靠旺仔牛奶驅(qū)動(dòng)，占比達(dá)到90%。因此旺旺開(kāi)啟了多元化之路，先后推出一系列新品牌。
比如在2014年，旺旺就進(jìn)軍過(guò)嬰幼兒輔食、方便面等多個(gè)新領(lǐng)域。
2016年又推出了特濃旺仔牛奶產(chǎn)品，但當(dāng)時(shí)市場(chǎng)特濃產(chǎn)品非常多，蒙牛純甄已經(jīng)占據(jù)很大市場(chǎng)。
2017年，旺旺在既有產(chǎn)品線和產(chǎn)能中挖掘副品牌之外，又做了一些更為冒險(xiǎn)的嘗試。比如做“雪姬”梅酒、“哎喲”燕麥粥、方便面等。光2017年一年，旺旺就推出了近50款新產(chǎn)品。
2018年5月份，還推出了針對(duì)職場(chǎng)女性的‘莎娃SAWOW酒’、年輕族群的‘邦德咖啡’、草本植物飲料的‘大口爽’，以及創(chuàng)意冰品‘凍癡’等新品。
另外，旺旺還進(jìn)軍護(hù)膚界，推出旺旺牛奶洗面奶、牙膏、面膜等各種產(chǎn)品。
但折騰這么久，旺旺依然沒(méi)有出現(xiàn)一款爆品，反而讓曾經(jīng)的爆品遭到擠壓，造成業(yè)務(wù)混亂，多元化布局收效甚微。
頻頻自救的旺旺，不但但失去了優(yōu)勢(shì)，還疲態(tài)盡顯。
刀哥結(jié)語(yǔ)：
蔡衍明曾這樣總結(jié)自己的成功學(xué)：
我并沒(méi)有什么成功秘訣，要說(shuō)有那就一句話：
如果上帝給了你一個(gè)酸檸檬，那你千萬(wàn)別泄氣，得想辦法把它變成一杯可口的檸檬汁！
但如今吃了二十年老本的旺旺，在競(jìng)品林立，品牌老化的危機(jī)之下，還能守住80后、90后童年的零食一哥嗎？
作者: 金錯(cuò)刀 Zoe 來(lái)源: 投資界
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