您所在的位置:紅商網(wǎng)·新零售陣線 >> 好公司頻道 >> 正文
周黑鴨推出分銷返利 社交電商能否彌補(bǔ)直營模式短板?

  周黑鴨在微信商城上線分銷返利、1元秒殺等多種社交電商營銷模式,面對 業(yè)績增長受挫的現(xiàn)狀,“殺熟”能否使周黑鴨迎來新的增長?

  據(jù)公司2018年中期報告顯示,在進(jìn)行直營門店擴(kuò)張之后,周黑鴨(01458.HK)的總體收益卻在下降,而新品的市場表現(xiàn)還有待考量。截至2018年6月30日,周黑鴨微信公眾號的粉絲數(shù)已達(dá)1000多萬,注冊的“分享家”(分銷員)已超過10000人。記者了解到,在分銷返利活動中,除了不同渠道,商品定價有所差異之外,用戶對“返利條款”亦存在疑惑。

  “殺熟”營銷存疑

  周黑鴨表示,零售行業(yè)正在進(jìn)行第三次變革浪潮:無人零售興起;本地訂購及外賣業(yè)務(wù)增長迅速,潛在用戶數(shù)量特別是年輕客群的數(shù)量龐大,新的消費機(jī)會正在形成。

  公司公布的數(shù)據(jù)指出,截至2018年6月30日,周黑鴨微信公眾號的粉絲數(shù)已達(dá)1000多萬。周黑鴨已覆蓋國內(nèi)16個電商平臺,目前可在65個城市通過網(wǎng)上訂購本地外賣服務(wù)。2018年初,周黑鴨與微信合作開發(fā)小程序以提供本地訂購與外賣業(yè)務(wù)。

  “美味分享家”是周黑鴨微信商城推出的一項社交電商活動。用戶通過綁定手機(jī)號進(jìn)行注冊登錄成為“分享家”,即為分銷員。分銷員可將周黑鴨產(chǎn)品的鏈接、二維碼等方式分享給好友,若有其他用戶從此渠道購買商品,分銷員便可從該筆成交訂單中獲取傭金收益,傭金比例統(tǒng)一為5.5%,支付方面的合作方是有贊官方。

  從官方給出的返利條款顯示,結(jié)算時間為發(fā)貨后7天加上售后完成期15天,分銷員獲得傭金的周期為23天,期間若發(fā)生退款,傭金會自動扣除。而對于即食鹵制品而言,消費者保留存放的時間其實不長。在商城界面,如“鎖鮮”系列的氣調(diào)類產(chǎn)品也不支持7天無理由退換貨,那周黑鴨為何給予分銷用戶的返利時間需要這樣一個長達(dá)23天的周期?截至發(fā)稿前,記者未收到公司的相關(guān)回應(yīng)。

  記者了解到,推廣活動中的商品單價與門店價格、周黑鴨天貓旗艦店價格存在差異,部分分銷員推廣的商品單價甚至高于后兩者渠道的價格。周黑鴨給出的解釋是“在不同的平臺中,運(yùn)營成本和活動政策不一樣,所以定價也不一樣。”對于分銷員而言,“分享家”活動是通過分銷員的社交圈進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和獲利,與分銷員的個人信用密不可分。

  分銷員王先生向記者透露,基于友情,同時又有購買周黑鴨產(chǎn)品需求的朋友會從他推廣的鏈接中購買相應(yīng)的商品,但王先生反映,當(dāng)從其他渠道購買的商品單價低于他所推廣的商品鏈接單價時,朋友會從其他渠道購買,因為“比較劃算”。如一款鎖鮮系列的氣調(diào)盒裝鹵制品套裝在“分享家”活動中的價格為73.8元,而在天貓旗艦店中的優(yōu)惠價為包郵價61.8元。面對“不太劃算”的高價,周黑鴨的分銷返利營銷模式對分銷員的信用是否會造成被透支的風(fēng)險,截至發(fā)稿前,記者未收到公司的相關(guān)回應(yīng)。

  據(jù)周黑鴨官方數(shù)據(jù)稱,目前注冊的“分享家”已超過10000人,而品牌會對注冊成為“分享家”滿一個月但無交易的現(xiàn)有分享家做清退。除“分享家”以外,周黑鴨還有團(tuán)購、1元秒殺等社交電商玩法。有業(yè)內(nèi)人士表示,企業(yè)短期內(nèi)靠社交獲取的流量紅利并不持久,平臺應(yīng)當(dāng)尋求更多的途徑使部分穩(wěn)定的流量變現(xiàn)。

2頁 [1] [2] 下一頁 

搜索更多: 周黑鴨

東治書院2024級易學(xué)文士班(第二屆)報名者必讀
『獨賈參考』:獨特視角,洞悉商業(yè)世相。
【耕菑草堂】巴山雜花土蜂蜜,愛家人,送親友,助養(yǎng)生
解惑 | “格物致知”的“格”到底是什么意思?
❤❤❤【拙話】儒學(xué)之流變❤❤❤
易經(jīng) | 艮卦究竟在講什么?兼斥《翦商》之荒謬
大風(fēng)水,小風(fēng)水,風(fēng)水人
❤❤❤人的一生拜一位好老師太重要了❤❤❤
如何成為一個受人尊敬的易學(xué)家?
成功一定有道,跟著成功的人,學(xué)習(xí)成功之道。
關(guān)注『書仙笙』:結(jié)茅深山讀仙經(jīng),擅闖人間迷煙火。
研究報告、榜單收錄、高管收錄、品牌收錄、企業(yè)通稿、行業(yè)會務(wù)
★★★你有買點,我有流量,勢必點石成金!★★★