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通過社交降低獲客成本已成為企業(yè)的慣常做法。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)鹵制品品牌周黑鴨在微信商城推出分銷返傭玩法，通過微信傳播售賣獲傭金提成方式吸納新流量。作為休閑食品品牌，周黑鴨的社交新手段有其天然優(yōu)勢，但社交并非萬能藥。僅靠新奇的玩法雖然可以一時吸引眼球，但窗口期過后，流量紅利終消散。
分銷返傭爭新流量
傳統(tǒng)休閑鹵制品品牌周黑鴨也加入到以社交方式挖掘市場潛力的大軍中。北京商報記者發(fā)現(xiàn)，周黑鴨在微信商城中推出了“美味分享家”活動，用戶注冊成為“分享家”以后便可以將周黑鴨產(chǎn)品以鏈接、二維碼等方式直接分享至微信好友，如果有用戶通過此渠道購買產(chǎn)品，分享人便可從成交訂單中獲取傭金收益。以氣調(diào)盒裝鹵鴨頭280g×2為例，產(chǎn)品標價為57.8元，分享成交后最高可獲得傭金3.18元。
值得注意的是，傭金并不是成交即可到賬。“美味分享家”合作協(xié)議的返利條款顯示，返利結(jié)算時間為發(fā)貨后7天+售后完成期15天，也就是在成交23天后才能給分享人結(jié)算傭金。期間若發(fā)生退款，傭金會自動扣除。此外，對于注冊成為“分享家”的用戶如果滿1個月仍無交易，企業(yè)將做清退處理。
據(jù)周黑鴨數(shù)據(jù)顯示，目前“分享家”注冊用戶超過1萬人。此外，北京商報記者還在周黑鴨微信小程序中看，除“分享家”以外，還有團購、1元秒殺等社交電商玩法。
借助社交方式挖掘新用戶并迅速打開平臺在市場的認知度，此舉已經(jīng)被眾多餐飲行業(yè)采用。作為社交電商的“資深玩家”連咖啡，2016年底就推出了“咖啡庫”的概念，消費者分享咖啡積分給好友可獲得免費咖啡。今年8月，連咖啡又上線了小程序“口袋咖啡館”，通過微信傳播售賣咖啡給好友，并獲得獎勵。呷哺呷哺也曾借力微信平臺，與綠數(shù)科技合作“520搶鮮愛”微信搖一搖互動，實現(xiàn)線上線下引流。
針對周黑鴨社交電商的布局規(guī)劃，北京商報記者聯(lián)系周黑鴨公司溝通采訪，但截至記者發(fā)稿，未收到任何回復。
業(yè)績增長遇瓶頸
北京工商大學經(jīng)濟研究所所長洪濤表示，目前很多企業(yè)采用社交電商的技術(shù)手段，比如微信、微博、抖音、短視頻、直播等，豐富了電商的形式，同時拉近了與消費者的距離，增加了體驗感。目前市場上最缺的不是商品而是服務和體驗，而像社交電商這種模式正好補充了這種缺失。
在憑借社交方式迅速拉取人頭的背后，是企業(yè)在流量枯竭的困境中尋求新的突圍方式。周黑鴨2018年半年報顯示，周黑鴨營收15.97億元，同比下降1.3%，歸屬股東凈利潤3.32億元，同比下降17.3%，鴨產(chǎn)品總銷量1.8萬噸，比去年減少了1200噸。然而，同為休閑鹵制品品牌的絕味食品和煌上煌，2018年上半年營收為20.85億元和10.33億元，分別同比增長12.62%和36.34%。
實際上，周黑鴨不僅面臨著絕味食品、煌上煌等同行業(yè)品牌的“鴨脖之戰(zhàn)”，像良品鋪子、三只松鼠、百草味等休閑食品品牌也開始布局鹵制品產(chǎn)品，搶占休閑鹵制品市場。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 周黑鴨 |
