一方面，七匹狼繼續(xù)對渠道進(jìn)行梳理，加大渠道的精細(xì)化運(yùn)營程度，持續(xù)對終端門店按照能夠表現(xiàn)品牌形象的“品牌店”和開設(shè)在次核心商圈和社區(qū)、銷售高性價比產(chǎn)品的“平價店”進(jìn)行細(xì)分改造，提升渠道整體運(yùn)營效率；
另一方面，七匹狼還推動新設(shè)渠道布局重心向購物中心過渡，并針對購物中心的發(fā)展推出符合其定位的新形象，著力提升與商品的匹配度，實現(xiàn)渠道終端的全面升級和有效布局；
在購物中心拓展環(huán)節(jié)，七匹狼充分借助專業(yè)顧問公司的資源，通過大數(shù)據(jù)分析與購物中心精準(zhǔn)嫁接，篩選合適項目，降低開店風(fēng)險；
在數(shù)字化門店的建設(shè)方面，七匹狼依托IT新技術(shù)，實現(xiàn)會員、商品、營銷、交易四個環(huán)節(jié)數(shù)字化，同時打通會員、POS、商城、平臺等系統(tǒng)，為終端提供強(qiáng)有力的銷售助手，給消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)及更好的體驗。
同時，七匹狼還積極鋪設(shè)線上營銷網(wǎng)絡(luò)，其電商部門持續(xù)深化線上平臺改革，加強(qiáng)流量運(yùn)營管控能力，結(jié)合短視頻、AR互動體驗技術(shù)、宣傳文推廣結(jié)合等新媒體營銷方式，加強(qiáng)節(jié)奏把控，深研平臺規(guī)則，制定銷售層級計劃、提前進(jìn)行爆款布局，充分吸引利用流量，提升轉(zhuǎn)化率及單品貢獻(xiàn)率。
據(jù)悉，2018年上半年，七匹狼線上營業(yè)收入繼續(xù)獲得增長。
“通過終端市場反饋來處理產(chǎn)品以及店面布局也是七匹狼經(jīng)營的靚點之一，把控市場的實時變化和大數(shù)據(jù)處理能夠幫助其更深入的了解潮流傾向變化，以及消費(fèi)者對其各個產(chǎn)品的反應(yīng)，以此來梳理產(chǎn)品及店面結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)品牌定位、門店定位、產(chǎn)品定位與消費(fèi)者傾向的高度匹配。”業(yè)內(nèi)人士稱。
從分地區(qū)看，華東地區(qū)為七匹狼的主打市場，其營收約為9.19億元，占總營收比重為62.97%，其他地區(qū)營收也同樣呈現(xiàn)增長態(tài)勢。
雖然一系列的營銷活動與渠道的轉(zhuǎn)型升級給七匹狼帶來了較大的品牌熱度以及營收能力，但成本隨之增長，資金周轉(zhuǎn)能力也面臨嚴(yán)峻挑戰(zhàn)。
數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，七匹狼營業(yè)成本約為9.04億元，同比增長10.53%，其中銷售費(fèi)用和管理費(fèi)用分別約為2.54億元、1.38億元，分別同比增長29.97%、11.14%；
其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額約為-1.14億元，同比下滑283.65%。
七匹狼將其經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額嚴(yán)重下滑歸結(jié)為以下幾點：
1、報告期支付較多前期使用票據(jù)結(jié)算供應(yīng)商貨款的票據(jù)到期款；
2、報告期繳納了較多期初 未繳的增值稅和所得稅；
3、報告期支付了較多的預(yù)付貨款。
與此同時，七匹狼歸屬于上市公司股東的扣非凈利僅為0.80億元，同比下降6%左右。
數(shù)據(jù)顯示，2018年上半年，七匹狼計入當(dāng)期的政府補(bǔ)助約為0.21億元，理財產(chǎn)品投資收益約為0.57億元，這使其非經(jīng)常性損益金額有較大增長，合計約為0.54億元，占其凈利潤比重較大，使其真實盈利能力存疑。
而在七匹狼增收不增利的同時，其投資收購的、由知名設(shè)計師卡爾·拉格斐（“老佛爺”）創(chuàng)立的輕奢品牌Karl Lagerfeld也持續(xù)處于虧損狀態(tài)。
資料顯示，七匹狼于2017年12月出資3.2億元收購 Karl Lagerfeld Greater China Holdings Limited（KLGC）公司80%股權(quán)，該公司旗下輕奢品牌Karl Lagerfeld為卡爾·拉格斐在2012年創(chuàng)立。
據(jù)七匹狼2018年半年報，KLGC營業(yè)收入約為1364萬元，虧損2282萬元，凈資產(chǎn)為-2592萬元，這項投資并未給七匹狼帶來盈利能力的增強(qiáng)，反而成為牽扯其盈利能力下降的主要因素。
據(jù)了解，2014年至2016年，KLGC凈利潤也分別約為-1017萬美元、-598萬美元和-359萬美元，在營收連續(xù)三年下滑的同時，凈利也連年為負(fù)，其品牌盈利能力存疑，但七匹狼仍將其收入囊中，投資方向也引來不少投資者質(zhì)疑。
對此，七匹狼方面回應(yīng)稱，卡爾·拉格斐負(fù)責(zé)KL整體創(chuàng)意的管理和控制，日常產(chǎn)品設(shè)計由具有經(jīng)驗的設(shè)計團(tuán)隊完成，且已形成穩(wěn)定的設(shè)計風(fēng)格。
并且，收購?fù)瓿珊�，在生產(chǎn)和供應(yīng)鏈方面，七匹狼著力發(fā)展自有設(shè)計師團(tuán)隊，與Karl Lagerfeld荷蘭總部共同負(fù)責(zé)大中華區(qū)的產(chǎn)品設(shè)計并在中國進(jìn)行生產(chǎn)，在降低生產(chǎn)費(fèi)用的同時，保證產(chǎn)品更加符合當(dāng)?shù)氐纳聿臈l件及喜好，提升產(chǎn)品適銷性。
另有業(yè)內(nèi)人士對此表示，七匹狼堅持“實業(yè)”與“投資”兩條經(jīng)營主線，在深化主品牌改革的同時，積極推動投資業(yè)務(wù)的開展，試圖為自身增加新的利潤增長點。
但目前看來，投資方面分散了其自身資源，使其主業(yè)品牌服飾對營銷渠道與活動策略依賴嚴(yán)重，同時，七匹狼投資一個已經(jīng)連年虧損、與自身品牌關(guān)聯(lián)度并不高的國際輕奢品牌，效果并未達(dá)到預(yù)期，反而牽扯了其整體盈利水平。
來源：王詣予 財經(jīng)嘯侃 出處：新浪財經(jīng)
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