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資料圖片：2016年4月，印度新德里，顧客在一家三星電子移動設(shè)備零售店內(nèi)購物。REUTERS/Anindito Mukherjee
有時(shí)候要想保持領(lǐng)先，就得從對手那里學(xué)幾招--三星電子在小米等中國品牌大舉搶占的印度市場就是這么做的。
以下是三星學(xué)到的幾個(gè)秘籍：在尋求將自身重塑為“更年輕品牌”之際，要更懂得面向千禧一代的網(wǎng)上營銷；為小型店鋪提供銷售人員；甚至尋找板球新寵簽署贊助協(xié)議。
這些新戰(zhàn)術(shù)在三星系列新機(jī)型的配合下已經(jīng)發(fā)揮出威力，使這家韓國科技巨頭在第二季度重新坐上印度市場的頭把交椅。三星推出的很多新機(jī)型就是為了削弱中國公司在150-300美元手機(jī)市場的主導(dǎo)地位。
“三星一直不能正視小米、Oppo和Vivo所帶來的威脅，不過現(xiàn)在他們已經(jīng)從鴕鳥洞里走出來了，”行業(yè)調(diào)研機(jī)構(gòu)Canalys的分析師Rushabh Doshi表示。“現(xiàn)在他們在反擊，毫不含糊。”
三星表示，5月推出的蓋樂世J6和7月起出售的蓋樂世J8表現(xiàn)特別好，每款的日銷量都達(dá)到50，000支。這兩款手機(jī)的“邊看視頻邊聊天”功能對千禧一代有吸引力。
誠然，三星長期以來都主導(dǎo)著印度高端智能手機(jī)市場，該公司印度研發(fā)中心設(shè)計(jì)出來的“邊看視頻邊聊天”等功能，凸顯其技術(shù)實(shí)力。三星還在印度建立了廣泛的零售網(wǎng)絡(luò)。
三星知道，若要避免在中國市場遭遇的慘痛教訓(xùn)，就要在印度市場全力以赴。該公司4-6月當(dāng)季獲利增長放慢。
就在五年前，三星在中國市場的份額還有20%，但到今年滑落至不足1%，被華為、小米、Oppo和Vivo等品牌淘汰。
而印度這個(gè)龐大市場不容有失，印度是全球第二大智能手機(jī)市場，有約4億用戶，估計(jì)每年價(jià)值達(dá)200億美元。
印度也是全球增長最迅速的主要手機(jī)市場，上一季同比增長約20%。對三星而言，印度是美國以外的最大市場；該公司在印度投資巨大，上個(gè)月在新德里郊區(qū)開設(shè)了全球最大的智能手機(jī)工廠。
但目前在印度市場，每兩支手機(jī)中就有一支是中國品牌，其中又以小米取得的進(jìn)展最大。小米2014年進(jìn)軍印度后，其“Mi”品牌市占率穩(wěn)步上升，并于去年12月擠下三星，坐上當(dāng)?shù)厥袌鲱^把交椅。
雖然三星在上季奪回龍頭寶座，但根據(jù)研究機(jī)構(gòu)Counterpoint，三星僅以29%的市占率略超小米的28%。三星該季在印度開始銷售三款新手機(jī)，小米則僅推出一款新品。
三星印度部門未回應(yīng)對其在當(dāng)?shù)貞?zhàn)略置評的請求。 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: 三星 |
