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長(zhǎng)江商報(bào)記者調(diào)查其盈利模式發(fā)現(xiàn)，拼多多官方會(huì)定期送出各種襪子、褲子、衣服、熱水壺等各種商品，用戶可以通過(guò)拉人頭來(lái)免費(fèi)獲得。不過(guò)拼多多官方?jīng)]有給出一個(gè)具體數(shù)字，究竟拉多少人頭可以獲得該商品，因此用戶必須不斷拉人頭，來(lái)免費(fèi)獲得該商品。
但是，砍價(jià)模式確實(shí)讓拼多多高速增長(zhǎng)，并超過(guò)其他同類產(chǎn)品，最快速吃下了微信的社交紅利。拼團(tuán)模式與砍價(jià)模式，都是利用社交關(guān)系來(lái)帶動(dòng)用戶，只是拼團(tuán)模式依然要用戶付出金錢上的成本，才能夠獲得商品；砍價(jià)模式則無(wú)需用戶付出1分錢的成本，而這些對(duì)價(jià)格敏感用戶絲毫不在意時(shí)間成本，并愿意為拼多多進(jìn)行大量的免費(fèi)宣傳，這可以算是典型的“黑客增長(zhǎng)”。
記者采訪了一些使用過(guò)拼多多的用戶，其中一名用戶表示，自己在拼多多上看中一款冰箱，通過(guò)分享鏈接給親朋好友，讓他們幫忙砍價(jià)，砍價(jià)成功自己可以免費(fèi)拿到冰箱。她分享鏈接到朋友圈好友群，求身邊朋友幫忙砍一下，有的朋友可以直接通過(guò)分享鏈接砍價(jià)，但有一些必須要下載拼多多app才能幫忙砍價(jià)。千辛萬(wàn)苦終于砍價(jià)成功，滿懷期待等來(lái)的，卻是一款超迷你的小冰箱。
消費(fèi)降級(jí)還是消費(fèi)升級(jí)備受爭(zhēng)議
對(duì)于拼多多發(fā)展，市場(chǎng)上有一種廣為流傳的說(shuō)法：拼多多的崛起，意味著“消費(fèi)降級(jí)”。甚至有說(shuō)法認(rèn)為，阿里用了十年時(shí)間打擊假冒偽劣商品，結(jié)果這些假冒偽劣商品又借助拼多多死灰復(fù)燃，這不但是“消費(fèi)降級(jí)”，而且是消費(fèi)的徹底倒退。
也有分析認(rèn)為，拼多多的崛起，恰恰說(shuō)明了消費(fèi)在升級(jí)——很多原來(lái)不用電商的人開始用電商了。當(dāng)然，從0到1的消費(fèi)升級(jí)必然是非常初級(jí)的，甚至以假冒偽劣產(chǎn)品泛濫的形式表現(xiàn)出來(lái)。
萬(wàn)擎咨詢創(chuàng)始人、電商知名觀察員魯振旺在接受長(zhǎng)江商報(bào)記者采訪時(shí)表示，“拼多多上確實(shí)有一些假貨和仿品，跟拼多多現(xiàn)在的監(jiān)管不力有關(guān)。拼多多上商家比較多，價(jià)格比較低，更應(yīng)該建立打假的數(shù)據(jù)庫(kù)，尤其應(yīng)對(duì)這種違規(guī)的商家進(jìn)行下架處理。但目前來(lái)說(shuō)，拼多多做得并不是很好。”
“拼多多的模式本身沒(méi)有太大的問(wèn)題，但現(xiàn)在各種假貨已經(jīng)影響了拼多多的聲譽(yù)，假如不及時(shí)處理，可能會(huì)影響整個(gè)拼多多平臺(tái)上的信譽(yù)度。” 魯振旺進(jìn)一步補(bǔ)充，“就監(jiān)管來(lái)說(shuō)，拼多多成長(zhǎng)比較快，整個(gè)措施還跟不上。所以現(xiàn)在最重要的還是改良商家制度，要進(jìn)行一個(gè)整體的商家管理。”
電子商務(wù)研究中心主任曹磊向長(zhǎng)江商報(bào)記者表示，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，不過(guò)，部分平臺(tái)拼團(tuán)的低價(jià)也可能會(huì)使商家成本回收困難，導(dǎo)致其降低商品的品質(zhì)，給用戶帶來(lái)的體驗(yàn)也還有待進(jìn)一步提升。
“基于信任建立交易關(guān)系的社交電商，在對(duì)商品品質(zhì)和服務(wù)方面也需要付出比其他傳統(tǒng)平臺(tái)電商更大的努力。”曹磊指出，與社交網(wǎng)絡(luò)的嫁接正在成為電商平臺(tái)的“標(biāo)配”，這標(biāo)志著消費(fèi)零售電商行業(yè)正開啟“去中心化”的新紀(jì)元，依靠用戶“口口相傳”能形成“裂變式”傳播，以極低的成本帶動(dòng)新用戶增長(zhǎng)，是移動(dòng)電商、社交媒體相結(jié)合的商業(yè)模式的創(chuàng)新，成為零售電商行業(yè)與平臺(tái)電商、自營(yíng)電商并駕齊驅(qū)的“第三極”。
來(lái)源：長(zhǎng)江商報(bào) 記者 陳妮希 實(shí)習(xí)生 查芳 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
