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模式之考
短時(shí)間內(nèi)積累了3億用戶，滲透率超過京東，在整個(gè)中國(guó)電商發(fā)展遇到瓶頸期的時(shí)候，拼多多的出現(xiàn)引起了業(yè)內(nèi)更多的關(guān)注。
許丹丹說，拼多多的模式借鑒了“游戲”因素，很多人愛玩游戲是因?yàn)橛螒蚪鉀Q了其精神消費(fèi)的需求，消費(fèi)者在拼多多上買東西，是用“娛樂感”來購(gòu)買。以前消費(fèi)者購(gòu)物是“人找貨”模式，需要什么了到渠道上挑選，而拼多多實(shí)現(xiàn)的是貨找人，通過社交平臺(tái)的分享，貨品找到適合的人，同質(zhì)的人。
莊帥評(píng)價(jià)認(rèn)為，拼多多正是利用了微信的社交體系，通過拼團(tuán)的社交電商模式+超低價(jià)獲得了快速增長(zhǎng)，這也離不開微信用戶在錢包里沉淀資金的二次變現(xiàn)，因?yàn)橛性S多用戶微信錢包并沒有實(shí)現(xiàn)綁卡，能夠便捷提現(xiàn)。
盡管拼多多近兩年來快速增長(zhǎng)，但是這一商業(yè)模式也面臨著很大的挑戰(zhàn)。如許丹丹所說，拼多多的“打造曝品”模式，與沃爾瑪?shù)?ldquo;天天低價(jià)”有很多類似之處，沃爾瑪做到的低價(jià)，是整個(gè)供應(yīng)鏈體系不斷優(yōu)化的結(jié)果，但拼多多能否以電商的模式在中國(guó)將這一模式落地，對(duì)拼多多是個(gè)考驗(yàn)。
商業(yè)領(lǐng)導(dǎo)力專家畢波介紹說，領(lǐng)導(dǎo)變革之父約翰·科特在其典型競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略里面，就有“低價(jià)策略”，而沃爾瑪正是這一模式的典型代表。沃爾瑪不僅讓廠家將生產(chǎn)成本降到更低，流通環(huán)節(jié)也不斷降成本，同時(shí)做到信息的“透明化”。例如消費(fèi)者在沃爾瑪?shù)拈T店購(gòu)買了一雙拖鞋，掃碼結(jié)賬，銷售計(jì)收入，庫(kù)存計(jì)出庫(kù)，同時(shí)生產(chǎn)廠家也能夠看到這一信息，會(huì)根據(jù)這一信息及時(shí)補(bǔ)貨，好處就在于反應(yīng)及時(shí)，沃爾瑪降低了庫(kù)存成本。
“優(yōu)質(zhì)低價(jià)”是任何消費(fèi)者都追求的，做低價(jià)的前提是價(jià)格不能低到損害商品本身。但畢波發(fā)現(xiàn)，中國(guó)市場(chǎng)上還存在著零售價(jià)格與成本倒掛問題，像啤酒、牛奶等，都曾出現(xiàn)過，當(dāng)零售價(jià)格低于成本價(jià)，則無法長(zhǎng)期支持企業(yè)做好產(chǎn)品。
據(jù)記者了解，拼多多上很多商戶此前并沒有電商運(yùn)營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)，各大電商平臺(tái)在新零售變革之下，提及最多的詞就是“賦能”，提升平臺(tái)上中小商家的運(yùn)營(yíng)及贏利能力，拼多多如何幫助平臺(tái)上的商戶優(yōu)化供應(yīng)鏈，實(shí)現(xiàn)成本降低并能夠持續(xù)贏利，是一大考驗(yàn)。
盡管拼多多在某些領(lǐng)域借鑒了沃爾瑪模式，但隨著消費(fèi)升級(jí)的演變，如今這一模式在美國(guó)和日本都受到了很大的挑戰(zhàn)，因?yàn)楸绕鸬蛢r(jià)，消費(fèi)者更強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)感和性價(jià)比。
此外莊帥還指出，目前拼多多嚴(yán)重依賴微信平臺(tái)，但和微信社交體驗(yàn)的提升會(huì)有沖突，騰訊雖然作為股東，也不會(huì)犧牲微信大平臺(tái)的用戶體驗(yàn)來幫助拼多多進(jìn)一步推動(dòng)銷售增長(zhǎng)，因此拼多多必須擁有獨(dú)立的APP用戶體系。
“與消費(fèi)升級(jí)的需求產(chǎn)生和沖突，價(jià)格低品質(zhì)差影響了重復(fù)消費(fèi)，需要強(qiáng)化供應(yīng)鏈管理和升級(jí)，并且引入更多知名品牌商家提升平臺(tái)的品牌形象和定位。營(yíng)銷模式需要更多創(chuàng)新，依賴有限的‘拼團(tuán)、砍價(jià)’的社交工具營(yíng)銷并不長(zhǎng)久。商家管理和內(nèi)部組織創(chuàng)新需要提升。”這是莊帥認(rèn)為目前拼多多亟待改進(jìn)的幾件要緊事。
文/ 朱耘 來源：新浪《商學(xué)院》 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 搜索更多: 拼多多 |
