O2O業(yè)務(wù)不利欲轉(zhuǎn)戰(zhàn)新零售
酒仙網(wǎng)O2O業(yè)務(wù)也開展得并不順利。
2014年8月，酒仙網(wǎng)董事長郝鴻峰表示，酒仙網(wǎng)獲得的近10億元融資將主要用于“酒快到”O2O的布局。2015年12月，酒仙網(wǎng)分別以1000萬元和1008萬元入股華龍酒業(yè)和名品世家，以拓寬旗下O2O業(yè)務(wù)。
然而兩年多以來，酒仙網(wǎng)的O2O業(yè)務(wù)屢被爆出導(dǎo)流差、訂單少。郝鴻峰近日向新京報(bào)記者解釋稱，“擴(kuò)張?zhí)�，積累不夠，目前沒有一家公司主打O2O模式，都在做新零售，實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上下單線下配送，線上引流店內(nèi)體驗(yàn)。‘酒快到’業(yè)務(wù)也在轉(zhuǎn)型新零售。”在郝鴻峰的設(shè)想里，未來5年內(nèi)，酒仙網(wǎng)將在全國范圍內(nèi)擴(kuò)張近萬家線下國際名酒城。
據(jù)酒仙網(wǎng)方面透露，目前其新零售尚處于啟動(dòng)階段，已在北京、上海、廣州、天津、烏魯木齊、山東、河北幾個(gè)區(qū)域布局近50家線下國際名酒城，平均單店面積超過300平方米。2018年將集中發(fā)力北上廣深一線城市及華北等重點(diǎn)區(qū)域。目前酒仙網(wǎng)建立了近200人的新零售團(tuán)隊(duì)，推進(jìn)整合上游酒企資源。
白酒營銷專家肖竹青認(rèn)為，線上線下融合是未來新零售的一個(gè)發(fā)展趨勢，酒仙網(wǎng)這種線上做品牌、線下賣酒的方式“目前效果還不錯(cuò)”。但在中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來，酒仙網(wǎng)5年內(nèi)開萬家店的規(guī)劃更多是給消費(fèi)者和投資者“講故事”，真正實(shí)施起來對公司整個(gè)體系、平臺(tái)和供應(yīng)鏈都將是一個(gè)巨大考驗(yàn)。
■ 行業(yè)延伸
酒類電商長期虧損前景不明朗
事實(shí)上，類似酒仙網(wǎng)的長期虧損已成眾多酒類電商的普遍現(xiàn)象。
今年7月27日，樂視旗下互聯(lián)網(wǎng)酒類電商平臺(tái)網(wǎng)酒網(wǎng)也從新三板摘牌，其2016年8月登陸新三板，掛牌時(shí)間尚不足一年。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，業(yè)績不佳是酒類電商退市的一大原因，而酒便利、1919酒類直供、品尚匯等幾大主流酒類電商平臺(tái)也均在虧損。
2016年，1919酒類直供營收28.87億元，虧損8657.63萬元；酒便利營收5.04億元，虧損4927.72萬元；鏈酒科技營收904萬元，凈利潤虧損859萬元。
2017年上半年，1919酒類直供營收17.05億元，凈利潤為虧損0.15億元；酒便利營收3.07億元，虧損746.78萬元；鏈酒科技營收179萬元，虧損530萬元。
而網(wǎng)酒網(wǎng)2014年-2016年上半年，分別虧損0.76億元、0.74億元、0.43億元。
從各家財(cái)報(bào)給出的官方解釋不難看出，酒類電商普遍面臨快速擴(kuò)張導(dǎo)致的投入高、盈利能力差等問題。
在2017半年報(bào)中，1919酒類直供稱公司門店數(shù)量成倍增長，覆蓋的城市區(qū)域迅速擴(kuò)大，“費(fèi)用的絕對增加對經(jīng)營形成一定的壓力”。鏈酒科技也表示，公司在技術(shù)研發(fā)、渠道拓展等方面的持續(xù)投入導(dǎo)致營業(yè)收入下降。酒便利則表示：“未來公司將繼續(xù)擴(kuò)大營業(yè)規(guī)模，銷售費(fèi)用以及管理費(fèi)用將進(jìn)一步增長，公司將面臨短期難以盈利的風(fēng)險(xiǎn)。”
在中國食品產(chǎn)業(yè)評(píng)論員朱丹蓬看來，酒類電商所謂的“戰(zhàn)略性虧損”實(shí)際上是賠本賺吆喝。1919酒類直供公關(guān)總監(jiān)杜曉穎則認(rèn)為，不同平臺(tái)商業(yè)模式不同，短時(shí)間虧損是戰(zhàn)略性虧損，暫時(shí)犧牲毛利。而長時(shí)間虧損會(huì)讓人看不到盈利模式，“這種虧損就讓人擔(dān)憂了。”
盡管一些酒類電商的虧損幅度逐漸縮小，酒仙網(wǎng)甚至聲稱已實(shí)現(xiàn)扭虧，但酒類電商的發(fā)展前景并非十分樂觀。
業(yè)內(nèi)分析，酒類對電商的依賴程度不高。同時(shí)，面對阿里、京東等電商巨頭的競爭，酒類電商的發(fā)展充滿挑戰(zhàn)。如何處理好與大型酒企及傳統(tǒng)酒類經(jīng)銷體系之間的矛盾，以及如何找到適合自己的盈利和發(fā)展模式，仍是擺在酒類電商平臺(tái)面前的重大課題。
本版采寫/新京報(bào)記者 王叔坤
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