中興Nubia因此不滿，在2016年雙十一期間，Nubia選擇將自家的新款產(chǎn)品放在蘇寧競爭對(duì)手——京東平臺(tái)上獨(dú)家發(fā)售。蘇寧背后的阿里直接不愿意了，天貓手機(jī)負(fù)責(zé)人直接在微博上點(diǎn)名罵Nubia。
今年7月底，中興又出售10.1%的股權(quán)給南昌高新新產(chǎn)業(yè)投資有限公司，此舉一來美化今年中興營收，二來穩(wěn)定供應(yīng)鏈渠道。
而在剛剛過去的Nubia Z17S旗艦新品發(fā)布會(huì)后，Nubia總經(jīng)理倪飛表示：過去Nubia產(chǎn)品在渠道控制上做的不合理，線上渠道發(fā)布的新品，到了線下加價(jià)嚴(yán)重影響出貨，今年針對(duì)這一問題專門推出了線下版本。
原來折騰了5年，中興手機(jī)連線上線下渠道沖突都還沒處理好，這還想做好市場？
高管各自為戰(zhàn)，中興并不適合做消費(fèi)市場
中興手機(jī)現(xiàn)在的狀態(tài)就是比上不足比下有余，供應(yīng)鏈資源雄厚、手握全球優(yōu)質(zhì)運(yùn)營商渠道。可是想讓中興成長為國際一線手機(jī)廠商，已經(jīng)錯(cuò)失多次機(jī)會(huì)的中興告訴我們這事基本不可能。
這里邊有管理的原因，也有公司基因的原因，還有技術(shù)研發(fā)、設(shè)計(jì)服務(wù)、宣傳營銷各方面的原因。不過核心原因還是因?yàn)椋褐信d是一個(gè)做B2B業(yè)務(wù)公司，十分看重技術(shù)服務(wù)、渠道合作，讓他做toC業(yè)務(wù)實(shí)在是為難。
這兩年中興也是這樣，雖然從2012年就開始大喊要拿下B2C，但還是一心只做渠道，根本不管宣傳營銷。近兩年好不容易重視了一下互聯(lián)網(wǎng)營銷，也都是“三天打魚兩天曬網(wǎng)”、有事的時(shí)候?yàn)⑺晔隆?/p>
中興完全是一家企業(yè)服務(wù)公司，讓他好好研發(fā)技術(shù)拿下客戶渠道還行，中興根本做不到聯(lián)想那種“工的技貿(mào)”排兵布陣的玩法，或者說侯為貴也不愿意學(xué)得跟柳傳志一樣，侯為貴不是那種拋頭露面出風(fēng)頭的人。雖然中興、聯(lián)想都在2000年中國企業(yè)的出海潮中，拔得了各自領(lǐng)域中的頭籌，也都深諳各地市場渠道商會(huì)資源的運(yùn)營。但中興根本沒有聯(lián)想那種toC企業(yè)必備的長期宣傳規(guī)劃。
B2B渠道因?yàn)榧夹g(shù)發(fā)展周期限制，雖然賺錢的時(shí)候白花花的銀子擋都擋不住，但市場需求一斷，過冬的日子是真難熬。近兩年5G技術(shù)發(fā)展應(yīng)用過于緩慢，連阿爾卡特朗訊這樣的大牌都趕緊跟競爭對(duì)手Nokia合并了事，業(yè)內(nèi)甚至還在打賭Nokia什么時(shí)候跟愛立信合并。更不用說前兩年3G、4G標(biāo)準(zhǔn)爭奪期，死掉了一批電信設(shè)備商。
核心業(yè)務(wù)市場如此，也難怪中興手機(jī)有這么多起伏。
而對(duì)比一直做B2C市場的聯(lián)想，向來出手都是大開大合，講究大方向大布局，上來就拿錢砸玩收購。IBM、摩托羅拉說買就買了。這事放在中興身上，新手機(jī)發(fā)布連個(gè)15s的廣告片都不舍得拍，營銷推廣部門永遠(yuǎn)處于被犧牲狀態(tài)，怎么可能玩得了B2C？
“聽天由命”的中興，做不來聯(lián)想那種大手大腳做宣傳的風(fēng)氣。因?yàn)橹信d的人根本不懂得一次宣傳推廣對(duì)應(yīng)帶來的合理效益有多少。
當(dāng)然，大家也不用奢望中興可以像小米一樣不精簡中低端產(chǎn)品就能挽回局勢。中興這種有自己完整供應(yīng)鏈、嚴(yán)重依賴電信運(yùn)營商渠道的品牌，如果在2015、2016年不能及時(shí)砍下中低端產(chǎn)品，今年的下場將會(huì)跟聯(lián)想一樣——積壓大量低端庫存產(chǎn)生巨額虧損。
同樣是做電信設(shè)備商、運(yùn)營商渠道起家的華為，在手機(jī)業(yè)務(wù)上還比中興晚了幾年，并且一直做的是貼牌ODM業(yè)務(wù)。不得不說在相當(dāng)長的時(shí)間內(nèi)，華為手機(jī)的設(shè)計(jì)做工配置技術(shù)等等各方面，都要差中興幾個(gè)檔次�？墒侨A為的手機(jī)業(yè)務(wù)近兩年卻做了起來。
原因顯而易見，華為比中興更舍得在B2C市場上進(jìn)行快速試錯(cuò)、投入。華為現(xiàn)在每年在手機(jī)產(chǎn)品上的廣告投入，都能趕上中興手機(jī)每年的整體營收。同時(shí)中興內(nèi)部管理也問題多多。
雖然侯為貴在1992年就通過成立純民營公司——深圳市中興維先通設(shè)備有限公司，然后利用交叉控股來避免國有資本權(quán)利太大影響公司發(fā)展的問題。這比其他國企要有先見之明，解決方案也非常專業(yè)。
但這同時(shí)也帶了另一個(gè)問題：交叉持股的民營公司中引入了大量公司管理層股東，這些中興高管一邊當(dāng)著中興董事、一邊處理中興業(yè)務(wù)，內(nèi)部利益紛爭極大。每個(gè)高管手中拿著子公司的股權(quán)，當(dāng)然更像用總公司的資源為自己的子公司撈利益。
這也嚴(yán)重拖累了中興在技術(shù)供應(yīng)鏈上的布局，影響了中興手機(jī)的發(fā)展。
2012年中興發(fā)生嚴(yán)重的虧損危機(jī)后，已經(jīng)退居二線籌劃退休的侯為貴，不得不重新回到一線。2013年，中興長期培養(yǎng)的少壯派元老殷一民、何士友、謝大雄，各個(gè)總裁級(jí)的人物紛紛被辭去手中職務(wù)，掛上一個(gè)董事職位退休養(yǎng)老。
去年2016年，在侯為貴徹底退休的關(guān)鍵一年，中興又迎來了嚴(yán)重的虧損危機(jī)。當(dāng)然，這一次有美國商務(wù)部門的制裁原因。這對(duì)中興來說是一個(gè)巨大的打擊。
于是今年，史立榮、韋在勝、趙先明這幾個(gè)總裁級(jí)人物，也接連辭去所有職務(wù)退休養(yǎng)老。至此，原本侯為貴一手培養(yǎng)的五少將，已經(jīng)悉數(shù)退出中興決策層。唯一的何士友現(xiàn)在也只是在子公司中興健康發(fā)揮余熱。
在2012年中興的虧損困局中，中興曾選擇裁撤大量的商務(wù)推廣編制，導(dǎo)致隨后中興產(chǎn)品的推廣乏善可陳。2017年的新困境之下，中興也進(jìn)行了一定規(guī)模的裁員，不過跟2013年那一次上萬人裁員相比，今年這一次裁3000人還不算傷筋動(dòng)骨。
新一代的董事長殷一民、總裁趙先明組合，一個(gè)是在中興手機(jī)業(yè)務(wù)上有著汗馬功勞，一個(gè)長期負(fù)責(zé)中興通訊技術(shù)布局研發(fā)，這么看起來未來中興還是整個(gè)市場的一大變量，很有看頭。
但，中興手機(jī)真的能像華為一樣一路飛升至國際大牌嗎？中興能出現(xiàn)根本性改變嗎？
畢竟中興是出了名的一時(shí)熱，業(yè)績好的時(shí)候高管們各顧各，出現(xiàn)大窟窿的時(shí)候在趕緊回過頭緊急補(bǔ)救。或許中興還是適合廣撒網(wǎng)多撈魚、甘為孺子牛的穩(wěn)重策略吧！
來源：微信公眾號(hào)“科技新知” 文/水上炎 出處：界面
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