轉(zhuǎn)變模式，不再燒錢
梁軍稱，我們現(xiàn)在就是缺錢，要做生意就要換一種思維
9·19樂迷節(jié)前夕，9月12日樂視致新開了一場線上發(fā)布會(huì)，這也是樂視致新首次嘗試線上發(fā)布。
“我們現(xiàn)在就是缺錢，要做生意就要換一種思維”，梁軍告訴新京報(bào)。這是樂視遇到危機(jī)之后的首個(gè)9·19，與以往不同，這次樂視更加側(cè)重將樂帕、電視端作為促銷渠道，除了定位精準(zhǔn)、達(dá)到告知目的之外，這樣的方式也能夠降低市場營銷成本。
梁軍直言，2018年肯定是要求整個(gè)經(jīng)營不再燒錢。
與傳統(tǒng)電視廠商不同，智能電視通常采取硬件低價(jià)甚至負(fù)利的定價(jià)策略，收入主要來源是會(huì)員收費(fèi)和其他應(yīng)用收費(fèi)、廣告收費(fèi)。
而為了吸引付費(fèi)會(huì)員，各家視頻平臺(tái)往往血拼版權(quán)，爭奪頭部資源。這種版權(quán)白刃戰(zhàn)在移動(dòng)端較為明顯，不過圍繞家庭客廳經(jīng)濟(jì)，電視端的版權(quán)大戰(zhàn)則更為理性。
在梁軍看來，過去樂視網(wǎng)更多地依賴樂視自有的一些重量級(jí)的獨(dú)家內(nèi)容拉動(dòng)整個(gè)銷售，同時(shí)電視業(yè)務(wù)對于會(huì)員也有大量拉動(dòng)�，F(xiàn)在視頻行業(yè)移動(dòng)端的裝機(jī)量已經(jīng)飽和，會(huì)員的爭奪主要是對獨(dú)家內(nèi)容的爭奪，愛奇藝、騰訊都巨資買獨(dú)家內(nèi)容。
“靠大量買進(jìn)對今天的樂視來講不太現(xiàn)實(shí)”，在梁軍看來，樂視的電視業(yè)務(wù)雖然在這次風(fēng)波中也受影響，不過已經(jīng)獲得一千萬用戶保有量，每天有四百萬到五百萬的用戶數(shù)。其次是樂視影業(yè)，雖然樂視影業(yè)還沒有裝到上市公司，自制內(nèi)容對視頻行業(yè)始終是有價(jià)值的，而且越來越重要。除此之外，從2012年開始樂視視頻的云平臺(tái)上就嘗試做直播業(yè)務(wù)，其實(shí)也是為電視業(yè)務(wù)做準(zhǔn)備。
采訪結(jié)束的當(dāng)天下午5：30，樂視大廈一層前來討債的供應(yīng)商再次打開高音喇叭，刺耳的“樂視還錢，賈躍亭還錢”的聲音再次響起。
一位樂視致新的高管稱，當(dāng)年孫宏斌處理順馳危機(jī)時(shí)也是這樣，孫宏斌什么都見識(shí)過。而這次，梁軍坦承，自己也經(jīng)歷了這樣的大場面。
討債聲中樂視網(wǎng)掌舵者梁軍稱，“我現(xiàn)在先不關(guān)心形象怎么樣，我要把業(yè)務(wù)做好，因?yàn)樗型庠诘谋憩F(xiàn)都來自于內(nèi)部”，梁軍稱，“最后要看你這家企業(yè)本身是否能走出困境恢復(fù)健康，有些事情看見了就當(dāng)做沒看見”。
■ 對話
梁軍：樂視正在重新學(xué)習(xí)“做生意”
樂視正告別燒錢模式，在做業(yè)務(wù)的同時(shí)量入為出
新京報(bào)：樂視致新成立以來一直虧損，樂視網(wǎng)上半年財(cái)報(bào)也變?yōu)樘潛p，如何盈利？
梁軍：我們今年虧損的核心原因是，我們必須要為整個(gè)風(fēng)波、負(fù)面買單，我們的用戶、消費(fèi)者、渠道很大程度上在觀望，這個(gè)觀望的過程直接產(chǎn)生一個(gè)效果，就是我們業(yè)績的下滑。其實(shí)我們有心理準(zhǔn)備。
新京報(bào)：下滑會(huì)持續(xù)多久呢？
梁軍：從現(xiàn)在的策略來看，2017年我們希望做一些調(diào)整，讓團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略為2018年做準(zhǔn)備，我認(rèn)為這是比較現(xiàn)實(shí)的。品牌的修復(fù)、用戶信心的恢復(fù)、上游供應(yīng)鏈的恢復(fù)，下游渠道的恢復(fù)，周邊輿論對于口碑的恢復(fù)需要一個(gè)過程。不過好的一點(diǎn)是，現(xiàn)在雖然外面有很多負(fù)面，但總體來講我們檢測到的用戶口碑，家庭用的電視還可以。樂視電視正在努力提供更多內(nèi)容，通過電視系統(tǒng)搜索可以看到很多非樂視提供的電視劇、電影等。
我們現(xiàn)在面臨的經(jīng)營上的壓力并不僅僅是樂視網(wǎng)，無論電視業(yè)務(wù)，還是電影業(yè)務(wù)都一樣，樂視是一個(gè)生態(tài)公司，受到市場的影響是總體的。
首先最核心的是要確定未來的戰(zhàn)略是什么，第二要讓團(tuán)隊(duì)從當(dāng)前的情況走出去。就像微笑曲線，需要有個(gè)底部的過程，不是掉下來一下子就起來。我自己估計(jì)，2018年肯定是要求整個(gè)經(jīng)營不再燒錢。
戰(zhàn)略調(diào)整完了之后下一個(gè)是管理上的調(diào)整，讓大家重新開始學(xué)會(huì)怎么經(jīng)營，在資源有限的情況下怎么讓這家公司少虧、不虧甚至再盈利。（創(chuàng)業(yè)板股票連續(xù)三年虧損就會(huì)直接退市），總不能讓樂視網(wǎng)退市，那我們就會(huì)成為罪人，中國資本市場股民也不接受。
新京報(bào)：你覺得會(huì)有這種可能發(fā)生嗎？
梁軍：我們肯定不能讓這種情況發(fā)生。
新京報(bào)：孫宏斌說樂視缺乏真正懂生意的人。
梁軍：他說的我覺得有道理。我們正在訓(xùn)練從過去燒錢模式，轉(zhuǎn)移到今天做業(yè)務(wù)的同時(shí)量入為出——看有多少能力有多少資源。生意就是你有一塊錢賺一塊錢，沒錢怎么做生意，不能餓著肚子做生意，那就叫要飯。
我覺得孫宏斌說的缺少會(huì)做生意的人，實(shí)際上是要求管理團(tuán)隊(duì)學(xué)會(huì)怎么健康經(jīng)營，有健康的現(xiàn)金流，不是說我們不能從銀行貸款、不能融資，但是要看到資本市場評估一個(gè)公司的好壞，他的核心還是看經(jīng)營性的現(xiàn)金流和經(jīng)營性的損益。
新京報(bào)：團(tuán)隊(duì)重點(diǎn)要做哪些調(diào)整？
梁軍：第一要面對、解決過去的問題，第二是要面對2018年以后我們要做的（事情）戰(zhàn)略（調(diào)整）。同時(shí)我們要學(xué)習(xí)怎么加強(qiáng)在經(jīng)營管理過程中的管控，對現(xiàn)金流、對成本控制等等。從樂視整體時(shí)間軸上來講，我們蒙眼狂奔了一段時(shí)間以后遇到了很大的挑戰(zhàn)和困難。今天先慢一點(diǎn)，我們確實(shí)有一些損傷。一個(gè)公司不是靠融資就能長期支撐下去的，靠的是業(yè)務(wù)的正常經(jīng)營和健康現(xiàn)金流，這對團(tuán)隊(duì)對我都是一種考驗(yàn)，過不了這關(guān)公司會(huì)出問題。我們沒有任何退路，只能咬緊牙關(guān)帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)走過這個(gè)困難時(shí)期，讓這家公司學(xué)會(huì)經(jīng)營。
新京報(bào)記者 劉素宏
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