|
2009年年底，愛馬仕宣布要在中國創(chuàng)立一個(gè)全新的品牌，選擇此前為愛馬仕做過櫥窗設(shè)計(jì)的設(shè)計(jì)師蔣瓊耳全權(quán)負(fù)責(zé)運(yùn)營。
在經(jīng)歷了7年多不緊不慢地發(fā)展后，上下如今在上海、巴黎、北京、臺北共擁有5家直營門店。到了2017年，上下品牌CEO蔣瓊耳決定做出一些改變。
“5月初天貓的店會(huì)開業(yè)。”蔣瓊耳日前在接受第一財(cái)經(jīng)專訪時(shí)確認(rèn)。
愛馬仕的中國策略
法國愛馬仕的旗艦店門口，大排長龍。在排隊(duì)的顧客中，可以看到很多中國人。雖然如今各大奢侈品品牌在努力降低自家產(chǎn)品在中國和海外的價(jià)差，希望把中國客人留在本土消費(fèi)，但依舊還是止不住中國人對于“原產(chǎn)地”消費(fèi)的熱情。
愛馬仕在創(chuàng)立這個(gè)品牌時(shí)就期望可以吸引到中國本土高端消費(fèi)者。畢竟從各大研究機(jī)構(gòu)的報(bào)告來看，中國已經(jīng)成為全球第二大奢侈品消費(fèi)國。中國市場是各大品牌不可忽視的，哪怕是愛馬仕。從去年的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來看，亞太區(qū)(除了日本)仍然是愛馬仕集團(tuán)最重要的區(qū)域，占34%，其次才是歐洲和美洲。
而如何搶占更多的市場份額，寄希望于新的品牌無疑是一個(gè)不錯(cuò)的選擇。
想要從這個(gè)巨大市場中分一杯羹不止上下。歷峰集團(tuán)旗下的上海灘和開云集團(tuán)旗下的麒麟珠寶是最常被用來和其做對比的中國本土品牌。
細(xì)究起來又不太一樣。由香港商人鄧永鏘創(chuàng)立的上海灘是“出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷”的代表，該品牌早期憑借創(chuàng)始人的背景資源吸引了大量的高端歐美客戶，在積累了足夠的名聲后，才轉(zhuǎn)到中國國內(nèi)施展拳腳。
按照蔣瓊耳的設(shè)計(jì)，上下是一個(gè)徹頭徹尾的本土高端的生活方式品牌，產(chǎn)品多由中國傳統(tǒng)工匠制作而成，如薄胎瓷瓶、紫檀家具、竹編白瓷茶具、羊絨氈毯等。“經(jīng)過數(shù)年積累，目前和我們合作的手工作坊已經(jīng)有50、60個(gè)。”蔣瓊耳透露，這些作坊都在中國境內(nèi)，而原材料絕大多數(shù)也源自國內(nèi)。除了少部分的材料需要到周邊的國家收集，比如上好的羊絨需要到外蒙古采購。
據(jù)蔣瓊耳透露，上下最早的一批客戶來源自愛馬仕。那些愛馬仕的VIP對于同屬一個(gè)集團(tuán)新創(chuàng)品牌的好奇促使他們來到上下的店鋪里一探究竟。“目前在國內(nèi)零售門店的顧客80%是中國人，而在巴黎的店鋪里則是相反，90%的外國顧客。”
記者注意到，雖然愛馬仕依然是全球賣得最好的奢侈品之一，集團(tuán)去年的銷售額突破了50億歐元，創(chuàng)下歷史新高。不過，在去年全球奢侈品行業(yè)回暖的大環(huán)境下，這家公司的銷售僅上升了7.5%，比之前一年的17.5%下滑不少。而這家公司從2010年開始一直保持強(qiáng)勁地雙位數(shù)增長。
雖然此前，愛馬仕前任總裁Patrick Thomas就表示不期待上下在短時(shí)間內(nèi)盈利，不過六年時(shí)間過去后，上下在經(jīng)營創(chuàng)收上顯然還是需要給大股東一個(gè)交代。 共2頁 [1] [2] 下一頁 原創(chuàng)品牌在奢侈品的夾縫中求生 誰是國產(chǎn)“愛馬仕” 住改商遭舉報(bào) 成都“面條中的愛馬仕”張記鱔魚面關(guān)門 愛馬仕或進(jìn)軍化妝品市場 愛馬仕2016年盈利創(chuàng)紀(jì)錄 將進(jìn)軍化妝品領(lǐng)域 愛馬仕最新財(cái)報(bào)：中國大陸奢侈品市場形勢看好 搜索更多: 愛馬仕 |
