艷姐認為，恒大還有一個S級的武器，也是它第6個獨門秘籍，就是它的營銷手段。最知名的就是恒大�；◢u，幾乎是地產(chǎn)營銷的教科書教材。
2015年12月28日，恒大海南項目�；◢u開盤，10天實現(xiàn)銷售額122億，和136萬平銷售面積以及10萬認籌到訪人數(shù)一起，創(chuàng)造了中國房地產(chǎn)史上銷售新紀錄。
恒大的營銷策略一定要看，但是你不一定學得會。老板的風格就是高舉高打，不是所有老板都會，并且做得到。
比如，為了保證全國蓄客，在全國25個城市設(shè)立28個展廳；在項目開盤前期，通過全方位媒體覆蓋的方式，投放6.84億元進行項目推廣，獲得了很好的宣傳效果；
再比如，連續(xù)10天開盤，飛機接送各地購房者到達�？�，再安排大巴和高鐵接送客戶，客戶出了酒店直達案場，充分確保客戶不流失；12月28日，開盤最后一天，宣布2016年1月20日起將全面漲價10%，堅持“開盤必特價，特價必升值”等。
有了上述這些獨門秘籍的支持，恒大有底氣來規(guī)劃未來的業(yè)績藍圖：按恒大地產(chǎn)此前公布的業(yè)績預期，其2017-2019三年銷售額預計將達到4500億、5000億和5500億。營業(yè)收入和凈利潤將分別達到2800億、3480億、3800億，以及243億、308億、337億。業(yè)界普遍認為，以近年平均增速推算，恒大實現(xiàn)上述目標是大概率事件。
NO.3｜叁
恒大帶給業(yè)界的啟示
恒大的戰(zhàn)略每三年變一變，俗稱“三年計劃”，以順應行業(yè)的瞬息萬變，而且還做得有聲有色，你永遠也無法定格一座正在爆發(fā)的火山。
1996-2003年，恒大的發(fā)展都是以規(guī)模取勝。1997年亞洲金融風暴，令當時房地產(chǎn)業(yè)深陷泥潭。恒大剛創(chuàng)立，許家印用500萬買下海珠區(qū)一塊無人問津、價格低廉的土地，讓施工單位墊資5成，瞅準廣州市場上急缺的小戶型，開盤當日即售罄，首創(chuàng)廣州連續(xù)兩晝夜排隊購房、日進億元的銷售奇跡。
這樣“快進快出”的閃電戰(zhàn)，奠定了恒大初期“快速發(fā)展、規(guī)模取勝”的發(fā)展戰(zhàn)略。
2004-2006，恒大進入了精品化運營。完成了一個企業(yè)發(fā)展最基本的原始積累后，恒大開始有意識地塑造品牌。一個流傳比較廣的例子，當時金碧世紀花園中心園林出現(xiàn)質(zhì)量問題，許家印在全體員工面前，砸掉據(jù)說上千萬造價的花園。
五年后（2010年），恒大以80.16億品牌價值奪得中國房企TOP10冠軍，并一直連奪桂冠至今。
之后的2006-2011年，恒大實施了一線化戰(zhàn)略。隨著房地產(chǎn)由“黃金時代”走到“白銀時代”，中國樓市開始放慢腳步，許多如恒大一樣經(jīng)歷了野蠻生長的房企紛紛遭遇業(yè)績增長放緩的壓力。在這一階段，恒大做出了兩個決定：一是把項目重心從二三線城市向市場恢復更快更穩(wěn)定的一線城市轉(zhuǎn)型，二是完成多元化戰(zhàn)略布局。
2012-2016年，恒大提出了一線城市戰(zhàn)略、多元化發(fā)展。通過2013年、2014年的調(diào)整，恒大由三線包圍一二線城市，現(xiàn)在占領(lǐng)了一二線城市。此外，從2012年到現(xiàn)在，也是恒大多元化發(fā)展的爆發(fā)年。
說一個有意思的發(fā)現(xiàn)。
許家印在今年年初的經(jīng)濟會議上豪邁地透露了2020年恒大內(nèi)部的奮斗目標——到2020年，地產(chǎn)、金融、健康、文化旅游四大產(chǎn)業(yè)年銷售收入超一萬億，總資產(chǎn)超三萬億，年利潤超600億。
對于恒大旅游集團，許老板說，確定「恒大童世界」定為旅游產(chǎn)業(yè)主打產(chǎn)品，那個著名地海南儋州「海花島」項目預計明年開業(yè)。
恒大健康集團要實現(xiàn)恒大國際醫(yī)院高標準開業(yè)，恒大養(yǎng)生谷全面開工6-8個。目前恒大養(yǎng)生谷已經(jīng)開工3個。
發(fā)現(xiàn)沒？許老板說的這些多元化，金融啊、健康啊、旅游啊，其實圍繞的全都是房地產(chǎn)。所以，許老板的地產(chǎn)魂并沒有丟，他還是將地產(chǎn)融進了他的血液中。
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