從極速?zèng)_浪到極速漂流的失序感，是很多傳統(tǒng)“老大哥”型企業(yè)在消費(fèi)升級(jí)時(shí)代的通感。它們?nèi)杂兄夼炇降捏w量，但卻被時(shí)代浪潮沖擊得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，失去方向、業(yè)績(jī)下滑，成為后來者的跳板和工具。
跨年之際，聯(lián)華超市從永輝轉(zhuǎn)手易果的消息引發(fā)了各方關(guān)注：
2016年12月24日，永輝超市、百聯(lián)股份和聯(lián)華超市同時(shí)發(fā)布公告：永輝超市將向易果生鮮出售其持有的聯(lián)華超市全部股權(quán)，共2.37億股，占比21.17%，出讓價(jià)格為4.01港元/股，合計(jì)總價(jià)9.5億港元。
此時(shí)距離永輝耗資7.51億元購(gòu)入聯(lián)華超市21.17%的股份，還不到20個(gè)月。
業(yè)內(nèi)普遍的聲音是“整合難”——永輝沒能挽救聯(lián)華超市在2015年、2016年的接連下滑和虧損。
2015年，聯(lián)華超市虧損額達(dá)到4.97億元；2016年已公布的財(cái)報(bào)顯示，聯(lián)華超市上半年?duì)I業(yè)額140.8億元，比2015年的140.7億元僅微增0.04%；凈利潤(rùn)卻從2015年的8 258萬元降至2016年的7 456萬元。不僅如此，聯(lián)華超市在10月發(fā)布盈利預(yù)警稱，預(yù)計(jì)2016年前9月業(yè)績(jī)虧損，而且虧損幅度同比增加20%~40%，同時(shí)預(yù)計(jì)，至2016年12月31日，年度業(yè)績(jī)?nèi)匀粫?huì)虧損。
帶著阿里系血統(tǒng)的易果，能跨過整合困境，將聯(lián)華超市從失序漂流拉進(jìn)新消費(fèi)朋友圈嗎？
“一哥”之爭(zhēng)
在2009年以前，聯(lián)華超市走向中國(guó)“超市一哥”之路，最大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是從濟(jì)南起步的華聯(lián)超市。
從虧損到“領(lǐng)頭羊”
講起早期發(fā)展，聯(lián)華超市很多老員工都會(huì)提到一個(gè)細(xì)節(jié)：剛上任的董事長(zhǎng)王宗南力排眾議，拍板一定要在華聯(lián)超市營(yíng)業(yè)額最高的門店對(duì)面開一家新店。
聯(lián)華超市1991年成立于上海，1996年王宗南接手時(shí)僅有40幾個(gè)門店，且管理不善，持續(xù)虧損。此時(shí)，王宗南提出要擴(kuò)張，大膽開新店。
王宗南并不是盲目競(jìng)爭(zhēng)，他同時(shí)也創(chuàng)造性地用提升供應(yīng)蔬菜、肉類等生鮮占比的方式，來滿足住宅區(qū)消費(fèi)者的需求。
這些開創(chuàng)性、積極性的政策，加上國(guó)企背景、政府資源，聯(lián)華當(dāng)年便扭虧為盈。大環(huán)境同樣利好——正值人口紅利期，同時(shí)也是中國(guó)零售業(yè)快速發(fā)展的階段。有規(guī)模便有業(yè)績(jī)，聯(lián)華如魚得水，2000年網(wǎng)點(diǎn)突破600家，年銷售額超過70億元，成為全國(guó)超市的“領(lǐng)頭羊”。
2003年，在中國(guó)加入WTO之際，聯(lián)華超市已形成百聯(lián)購(gòu)物中心、聯(lián)華超市、快客便利店三大品牌業(yè)態(tài)，更在香港主板市場(chǎng)掛牌上市，成為我國(guó)最早上市的零售企業(yè)，實(shí)力大增。
圍攻之下，坐穩(wěn)一哥
機(jī)會(huì)同樣伴隨著競(jìng)爭(zhēng)，得益于中國(guó)加入WTO的市場(chǎng)開放，國(guó)際零售巨頭沃爾瑪、家樂福等長(zhǎng)驅(qū)直入，迅速并購(gòu)、跑馬圈地。聯(lián)華也反應(yīng)迅速，通過收購(gòu)等方式加快了在全國(guó)的布局，先后收購(gòu)華商集團(tuán)（浙江最大的超市公司家友超市的母公司）、家得利臨安地區(qū)7家門店，以及萬利福超市等。
2003年還有一個(gè)重要的伏筆：彼時(shí)上海組建商業(yè)航母百聯(lián)集團(tuán)，華聯(lián)超市與友誼股份（聯(lián)華為其控股子公司）均劃歸至百聯(lián)集團(tuán)麾下。聯(lián)華和華聯(lián)，這兩個(gè)長(zhǎng)三角市場(chǎng)的老對(duì)手，突然變成了一家人。
解決兄弟鬩墻問題，是百聯(lián)集團(tuán)組建時(shí)的重要承諾之一。接下來數(shù)年的發(fā)展是關(guān)鍵，聯(lián)華在其資本、規(guī)模優(yōu)勢(shì)，及以直營(yíng)為主的管理模式下，持續(xù)強(qiáng)勁。2008年，其以超過500億元的銷售規(guī)模和3 932家的門店規(guī)模，連續(xù)12年排名中國(guó)快速消費(fèi)品連鎖企業(yè)百?gòu)?qiáng)第一，成為中國(guó)最大的商超企業(yè)，銷售規(guī)模比當(dāng)時(shí)排名第二的家樂福要高出100多億元。中國(guó)“超市一哥”之位自此坐穩(wěn)。
而以加盟店為主的華聯(lián)卻遇上瓶頸，陷入虧損危機(jī)。借著百聯(lián)集團(tuán)對(duì)旗下超商企業(yè)重組整合的東風(fēng)，2009年聯(lián)華超市以總代價(jià)約4.92億元收購(gòu)華聯(lián)超市全部股權(quán)，聯(lián)華真正成為了長(zhǎng)三角地區(qū)，尤其是上海零售市場(chǎng)的霸主。
時(shí)代以規(guī)模決勝負(fù)，聯(lián)華高達(dá)5 268家的總門店數(shù)便是硬實(shí)力，同期的國(guó)際巨頭畢竟客場(chǎng)作戰(zhàn)，難以比肩，而其他國(guó)內(nèi)商超品牌也良莠不齊，綜合實(shí)力絕對(duì)無法挑戰(zhàn)“一哥”。況且，華聯(lián)的強(qiáng)勢(shì)加盟也被聯(lián)華吸收，其還有潛力繼續(xù)提升門店規(guī)模。
在比大的時(shí)代，其他對(duì)手自然難以望其項(xiàng)背。但隨著人口紅利期走向盡頭，消費(fèi)升級(jí)實(shí)體式微，互聯(lián)網(wǎng)還“趁火打劫”……有數(shù)據(jù)顯示，2012年1-9月，半數(shù)超市凈利潤(rùn)呈現(xiàn)負(fù)增長(zhǎng)，毛利率下降，銷售費(fèi)用上升。
潮水退去，聯(lián)華發(fā)現(xiàn)對(duì)手正從四面八方迎頭趕上：百聯(lián)被蘇寧超越，聯(lián)華逐步退守華東。而羅森、7-11等外資便利店也在蠶食快客的市場(chǎng)。更要緊的是，“小兄弟”們壓根不跟自己比大了。
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