 超級(jí)碗的硝煙已經(jīng)散盡，但品牌借它熱度的宣傳還遠(yuǎn)沒有結(jié)束。
新英格蘭愛國(guó)者的逆轉(zhuǎn)奪冠讓四分衛(wèi)湯姆·布雷迪拿到了個(gè)人第五座超級(jí)碗。比賽結(jié)束一天后，布雷迪代言的 Under Armour 就趁熱打鐵，發(fā)布了一支名為 The Legend of Tom Brady 的廣告，既慶祝帳下球員的勝利，也為被外界認(rèn)為近來(lái)狀況不佳的自己造一把勢(shì)。
“趁著湯姆·布雷迪還能打球的時(shí)候好好享受吧，”廣告畫面最后出現(xiàn)的人說(shuō)道，緊接著話鋒一轉(zhuǎn)，夸張中帶有豪氣，“他只能再打個(gè)九年吧。”
布雷迪的奪冠，對(duì)于 Under Armour 猶如一場(chǎng)及時(shí)雨。
Under Armour 1 月底公布了 2016 財(cái)年第四季度的業(yè)績(jī)。和它往期比，那是張?jiān)愀獾某煽?jī)單：截至去年 12 月 31 日的三個(gè)月內(nèi)，公司的銷售額僅同比增長(zhǎng)了 11.7% 至 13.1 億美元。這個(gè)數(shù)據(jù)比預(yù)期低了 1 億。在此之前的 26 個(gè)季度，Under Armour 每一季的營(yíng)收增幅都超過(guò) 20%。季報(bào)一經(jīng)公布，Under Armour 當(dāng)天的股價(jià)暴跌 26%，一天內(nèi)市值蒸發(fā)超過(guò) 30 億美元。
因此 Under Armour 不會(huì)放過(guò)布雷迪奪冠的機(jī)會(huì)。在他奪冠后不久，Under Armour 的官網(wǎng)首頁(yè)還專門制作放出過(guò)恭喜布雷迪奪冠的欄目，把他稱作是“史上最偉大的球員”，還附上了自 2010 年簽約以來(lái)布雷迪的高光時(shí)刻集錦。
 不過(guò)，美國(guó)市場(chǎng)調(diào)查公司 NPD 集團(tuán)的一位體育零售分析師卻認(rèn)為，布雷迪恐怕很難憑借一己之力提升 Under Armour 的銷量。他說(shuō)對(duì) Under Armour 更重要的還是長(zhǎng)期的銷售策略，布雷迪的奪冠并不是一個(gè)決定性的力量。
此前，分析師們已經(jīng)屢屢指出，Under Armour 過(guò)度依賴代言人的做法已經(jīng)成了這個(gè)品牌的潛在風(fēng)險(xiǎn)。除了成也庫(kù)里、敗也庫(kù)里之外，去年 4 月，Under Armour 另一名重要的代言人，高爾夫世界冠軍 Jordan Spieth 在美國(guó)大師賽潰敗，隨后摩根士丹利的分析師將 Under Armour 的股票建議改為“拋售”。
布雷迪效應(yīng)可能才剛剛開始，但不得不同樣小心。
Under Armour 在 1 月與布雷迪合作推出了一款特殊睡衣。睡衣由印有特殊圖案的織物制成，能夠吸收熱量從而幫助消費(fèi)者更好地入睡，售價(jià)在 160-200 美元之間。分析師預(yù)計(jì)布雷迪的奪冠會(huì)提升睡衣的銷量，但睡衣并不是 Under Armour 的大頭，因此無(wú)法帶動(dòng)整體的銷售。
Under Armour 的 CEO Kevin Plank 把公司銷售表現(xiàn)的下滑歸結(jié)于這幾個(gè)方面：美國(guó)去年包括Sports Authority 和 City Sports 等多家體育零售商的破產(chǎn)讓 Under Armour 損失了渠道以及 Under Armour 在設(shè)計(jì)上因?yàn)槿鄙贂r(shí)尚元素而無(wú)法吸引消費(fèi)者。
布雷迪的奪冠也很難幫助到上述的問(wèn)題。但他率領(lǐng)愛國(guó)者史詩(shī)般的逆轉(zhuǎn)讓 Kevin Plank 在反擊唱衰 Under Armour 的分析時(shí)有了說(shuō)辭：“我想很多人(超級(jí)碗)當(dāng)晚也都認(rèn)為湯姆·布雷迪沒戲了。”
(來(lái)源：好奇心日?qǐng)?bào) 作者：周哲浩)
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