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事實(shí)上，經(jīng)過(guò)4年的調(diào)整，53度飛天茅臺(tái)和五糧液的價(jià)格，從倒掛到如今茅臺(tái)重新站上千元，五糧液又回到800元以上，預(yù)示著經(jīng)銷(xiāo)商將結(jié)束微利或虧損的日子。面對(duì)1100元/瓶的茅臺(tái)，經(jīng)銷(xiāo)商一瓶能賺200多元，而五糧液目前經(jīng)銷(xiāo)商也有100元/瓶的利潤(rùn)空間。
壓得越緊彈得越高
眾所周知，近幾年來(lái)傳統(tǒng)的銷(xiāo)售旺季時(shí)間變得越來(lái)越短，目前距離春節(jié)還有一個(gè)月時(shí)間，而白酒真正的銷(xiāo)售旺季大約在春節(jié)來(lái)臨前的半個(gè)月內(nèi)，也就是說(shuō)在2017年1月中旬才是市場(chǎng)最為火熱的時(shí)候，而每到年底高端白酒的價(jià)格都會(huì)上漲。
不過(guò)，按照茅臺(tái)的策略，每瓶茅臺(tái)酒的價(jià)格預(yù)計(jì)在1200元左右，經(jīng)銷(xiāo)商不能“炒酒”。而這種“按住”經(jīng)銷(xiāo)商的做法，從廠家的角度來(lái)看，主要是為茅臺(tái)長(zhǎng)期穩(wěn)健的發(fā)展。而在行業(yè)分析師看來(lái)，茅臺(tái)壓得越緊，反彈的力度可能會(huì)更高。
就在茅臺(tái)發(fā)布2016年的數(shù)據(jù)后，多家分析師發(fā)布了看好茅臺(tái)未來(lái)發(fā)展的研究報(bào)告。
平安證券發(fā)布研究報(bào)告稱(chēng)，“貴州茅臺(tái)第四季度營(yíng)收同比增長(zhǎng)39%，超過(guò)此前增長(zhǎng)25%的預(yù)期，而凈利潤(rùn)同比增2.1%，低于此前我們預(yù)計(jì)的42.9%。凈利低于預(yù)期可能因預(yù)收款確認(rèn)大幅滯后于消費(fèi)稅，這與經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上，傳出集團(tuán)上繳稅金達(dá)188 億元，同比增長(zhǎng)23%相符”。
在平安證券分析師看來(lái)，2017年的價(jià)格應(yīng)是重要關(guān)注指標(biāo)。“按酒廠口徑，2017年茅臺(tái)酒預(yù)計(jì)銷(xiāo)售2.6萬(wàn)噸，增長(zhǎng)約15%。從經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)傳出的信息來(lái)看，酒廠可能通過(guò)新品、訂制酒、出口、生肖酒等方式消化增量。但具體模式及節(jié)奏估計(jì)會(huì)根據(jù)實(shí)際市場(chǎng)形勢(shì)調(diào)整。從這一點(diǎn)來(lái)看，酒廠2017 年仍會(huì)注重一批價(jià)”。
“壓得越緊，彈得更高，茅臺(tái)真實(shí)業(yè)務(wù)強(qiáng)勁，2017年-2018年利潤(rùn)增速可能遠(yuǎn)超市場(chǎng)預(yù)期，并且2018年春節(jié)前后提價(jià)概率很高，從而推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)俪A(yù)期。”平安證券分析師表示。
業(yè)內(nèi)人士指出，未來(lái)茅臺(tái)和五糧液都將保持價(jià)格上漲的趨勢(shì)，業(yè)績(jī)也將會(huì)持續(xù)保持增長(zhǎng)。
“未來(lái)一年或者更長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)，白酒的消費(fèi)越來(lái)越集中在茅臺(tái)、五糧液、劍南春和洋河等主力品牌上，而老百姓則是選擇名酒中的系列酒或者地方名酒。”一位高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)《證券日?qǐng)?bào)》記者表示。
《證券日?qǐng)?bào)》 記者 夏 芳 共2頁(yè) 上一頁(yè) [1] [2] 五糧液減量提價(jià)劍指批零倒掛 茅臺(tái)按兵不動(dòng)已然坐大 茅臺(tái)總經(jīng)理連發(fā)五道軍令狀：維穩(wěn)茅臺(tái) 經(jīng)銷(xiāo)商年底瘋狂炒作 茅臺(tái)零售價(jià)逼近1200元 茅臺(tái)稱(chēng)不會(huì)跟風(fēng)提價(jià) 酒企漲價(jià)限供或成常態(tài) 茅臺(tái)限量抬價(jià)批發(fā)價(jià)回千元 經(jīng)銷(xiāo)商稱(chēng)有價(jià)無(wú)貨沒(méi)得賺 搜索更多: 茅臺(tái) |
