12月21日晚間，瀘州老窖發(fā)布通知，對(duì)于計(jì)劃外的國(guó)窖1573調(diào)整為740元/瓶，直接上漲80元。此外，近日包括茅臺(tái)、五糧液等在內(nèi)的高端白酒廠家，均出臺(tái)了限制供應(yīng)量的措施。盡管給出的理由各有不同，但價(jià)格被抬升卻成為一致結(jié)果。有分析認(rèn)為，高端白酒限量抬價(jià)表明市場(chǎng)回暖，但供不應(yīng)求也是實(shí)實(shí)在在的尷尬。

　　限量抬價(jià)高端白酒集體回暖

　　臨近年底，高端白酒市場(chǎng)經(jīng)過(guò)持續(xù)數(shù)年的低迷之后，開(kāi)始借機(jī)抬價(jià)。而漲價(jià)的手段，則是壓縮供應(yīng)量。記者梳理發(fā)現(xiàn)，包括茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等多個(gè)白酒品牌都出臺(tái)了類似的限量措施。

　　12月6日，國(guó)酒茅臺(tái)（貴州仁懷）營(yíng)銷(xiāo)有限公司發(fā)布《關(guān)于近期業(yè)務(wù)辦理的通知》，通知暫停43度茅臺(tái)酒開(kāi)票以及15年陳年酒大單審批，實(shí)施限量批售。盡管茅臺(tái)公司對(duì)此解釋，限量銷(xiāo)售主要由于相關(guān)產(chǎn)品產(chǎn)能不足，但分析認(rèn)為這意味著茅臺(tái)酒價(jià)格將繼續(xù)上漲。

　　此后的12月18日，五糧液公司在經(jīng)銷(xiāo)商大會(huì)上宣布，2017年“普五”市場(chǎng)計(jì)劃投放量將較2016年減少20%。五糧液董事長(zhǎng)劉中國(guó)明確表示，2016年五糧液各項(xiàng)銷(xiāo)售指標(biāo)超額完成了目標(biāo)，同時(shí)，“普五”的渠道庫(kù)存已到歷史最低庫(kù)存狀態(tài)，因此，2017年，“將采取綜合性措施，使普五價(jià)格體系在目前的價(jià)格基礎(chǔ)上繼續(xù)上浮。”

　　除茅臺(tái)和五糧液外，瀘州老窖今年已多次發(fā)文控貨，國(guó)窖1573此前一度出現(xiàn)暫停供應(yīng)的情況。此外，11月13日，古井貢公司也發(fā)布通知稱，年份原漿省內(nèi)獻(xiàn)禮版、省外古5、全國(guó)古8不再接受訂單，原因同樣是“控貨、保價(jià)”。

　　目標(biāo)達(dá)成成都多家經(jīng)銷(xiāo)商已執(zhí)行新計(jì)劃

　　12月21日晚間，記者從多位成都高端白酒經(jīng)銷(xiāo)商處獲悉，白酒廠商限量保價(jià)措施確有其事。記者同時(shí)獲悉，目前，茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖等高端白酒2016年的銷(xiāo)售指標(biāo)均已完成，且已經(jīng)開(kāi)始執(zhí)行2017年銷(xiāo)售計(jì)劃。

　　“對(duì)茅臺(tái)來(lái)講，本來(lái)就供不應(yīng)求，所以也不存在限量保價(jià)。”經(jīng)銷(xiāo)商楊先生說(shuō)，11月份時(shí)，茅臺(tái)的批發(fā)價(jià)只有980元每瓶，而到了12月21日當(dāng)天，批發(fā)價(jià)已經(jīng)漲到1050元。而在終端市場(chǎng)，茅臺(tái)零售價(jià)已普遍突破1150元。

　　專門(mén)經(jīng)銷(xiāo)瀘州老窖的經(jīng)銷(xiāo)商王女士則透露，此前國(guó)窖1573確實(shí)出現(xiàn)過(guò)暫停供應(yīng)的情況，但目前已經(jīng)恢復(fù)正常供應(yīng)。“瀘州老窖為了穩(wěn)定價(jià)格體系，保障經(jīng)銷(xiāo)商的利潤(rùn)，也采取了一些控制供應(yīng)量的措施。”王女士說(shuō)，目前國(guó)窖1573團(tuán)購(gòu)價(jià)不得低于680元，零售價(jià)以京東旗艦店為例，已達(dá)729元一瓶。

　　王女士進(jìn)一步透露，為了更好地控量保價(jià)，廠家給經(jīng)銷(xiāo)商劃定了一定的銷(xiāo)量，“如果超出這個(gè)量，超出部分，打款價(jià)反而更高”，以此來(lái)控制銷(xiāo)量。楊先生和王女士都對(duì)記者表示，目前茅臺(tái)、五糧液、瀘州老窖的年度銷(xiāo)售指標(biāo)已經(jīng)完成，“現(xiàn)在在執(zhí)行2017年的銷(xiāo)售計(jì)劃”。

　　漲價(jià)卻缺貨經(jīng)銷(xiāo)商仍然沒(méi)得賺

　　對(duì)于高端白酒品牌扎堆限量抬價(jià)，有白酒營(yíng)銷(xiāo)專家認(rèn)為，限量漲價(jià)對(duì)行業(yè)是一個(gè)利好消息。“在白酒市場(chǎng)回暖的基礎(chǔ)上，整個(gè)渠道庫(kù)存見(jiàn)底，酒企順勢(shì)在春節(jié)旺季前控量漲價(jià)是比較合理的。”中國(guó)品牌研究院食品飲料行業(yè)研究員朱丹蓬表示。

　　有分析認(rèn)為，高端白酒恢復(fù)態(tài)勢(shì)良好且價(jià)格具備彈性，這表明高端白酒市場(chǎng)逐漸回暖。另一方面，限量、控貨、保價(jià)，也表明酒企更加理性，“從過(guò)去給渠道壓貨造成庫(kù)存較大到如今有意識(shí)地控量、保價(jià)，眼光更長(zhǎng)遠(yuǎn)”。

　　不過(guò)，限量后，雖然價(jià)格有所抬升，利潤(rùn)空間也被拉大。但庫(kù)存見(jiàn)底的尷尬，也讓經(jīng)銷(xiāo)商們感到頭疼。“雖然利潤(rùn)多了幾十塊錢(qián)，但有價(jià)無(wú)貨，沒(méi)有足夠的供應(yīng)量，生意還是不怎么樣。”經(jīng)銷(xiāo)商楊先生說(shuō)。

　　華西都市報(bào) 記者 董興生

茅臺(tái)集團(tuán)再提千億營(yíng)收目標(biāo)：“十三五”末實(shí)現(xiàn)

茅臺(tái)庫(kù)存吃緊堅(jiān)持不提價(jià) 袁仁國(guó)提醒經(jīng)銷(xiāo)商別炒酒

茅臺(tái)明確明年不跟風(fēng)漲價(jià) 或影響其他一線品牌價(jià)格走勢(shì)

茅臺(tái)稱不會(huì)跟風(fēng)提價(jià) 給經(jīng)銷(xiāo)商休養(yǎng)生息空間

2017年茅臺(tái)雖不跟風(fēng)提價(jià) 但價(jià)格恐仍將上揚(yáng)

搜索更多: 茅臺(tái)