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深耕北方市場
一直以來，國內北方地區(qū)在白酒行業(yè)中被定義為中國白酒的主流市場，成熟的白酒消費習慣和市場需求導致北方的白酒消費遠遠高于收入水平更高的東、南方地區(qū)。目前，北方地區(qū)的白酒市場主要集中在山西汾酒、衡水老白干、西鳳酒、劍南春、牛欄山二鍋頭等白酒品牌，呈現(xiàn)出品牌數量較多，但沒有主導品牌的格局。
對此業(yè)內人士指出，五糧液作為全國性白酒企業(yè)，但是在北方市場卻并沒有明顯優(yōu)勢。此番通過收購古貝春其真實目的是希望在現(xiàn)有的北方白酒市場內分得更大市場份額。
相關資料顯示，五糧液擬對中高端產品物流進行建設，進一步執(zhí)行動態(tài)管理以及為互聯(lián)網銷售奠定基礎，對魯西北及華北、東北市場實施覆蓋。與此同時，五糧液將在古貝春所在地德州市武城縣建設1500畝的物流中心，降低經銷商的倉儲成本，緩解淡旺季出現(xiàn)囤貨、斷貨的現(xiàn)象，精準投放量與需求量。
對此，山東溫和王酒業(yè)集團總經理肖竹青表示，五糧液通過收購古貝春可以盤活其閑置資源，并為技術等資源尋求更好的落地平臺。除此之外，五糧液業(yè)績發(fā)展達到瓶頸期，通過跨省收購區(qū)域型名酒企業(yè)，合并報表提升公司業(yè)績。而古貝春作為二線區(qū)域品牌，通過被五糧液收購可以在山東市場擴大公司影響力，提升品牌價值。
恐擠壓二線酒企市場
古貝春作為魯酒八大集團成員之一，主要市場集中在德州各縣和周邊的濟南、聊城、濱州、滄州等地，中高端產品市銷售份額大、市場基礎好，其銷售規(guī)�？蛇_7億-8億元。除了在本土市場具有一定的品牌價值外，古貝春公司設施設備齊全，擁有足夠的原酒生產力和本土市場資源整合能力。在業(yè)內人士看來，古貝春的地緣優(yōu)勢成為五糧液省外擴張的有效推力，有利于五糧液降低成本，進一步提升品牌競爭力。
白酒營銷專家蔡學飛同時指出，五糧液將自身強大的品牌優(yōu)勢與古貝春的地緣優(yōu)勢結合打入北方市場，雖然暫時并不能預測會對北方市場造成怎樣的影響，但可以肯定的是，五糧液在一定程度上會對二線白酒品牌市場份額造成擠壓，市場競爭壓力會明顯加大。并且隨著五糧液與北方地區(qū)經銷商更加緊密地聯(lián)合，整個北方地區(qū)的白酒格局具有強勢變動的可能性。
北京商報記者 劉一博 武媛媛/文 CFP/圖 共2頁 上一頁 [1] [2] 五糧液混改綁定員工經銷商 18億定增國會不差錢 五糧液酒明年將繼續(xù)提價 市場投放量將減20% 五糧液普五庫存已降至最低點 董事長稱價格將繼續(xù)上浮 五糧液酒價明年將繼續(xù)提升 市場投放量將減量約20% 五糧液混改14個月后塵埃落定 共募集資金23.34億元 搜索更多: 五糧液 |
