移動(dòng)業(yè)務(wù)巨虧，楊元慶急了
僅用3天時(shí)間，聯(lián)想ZUK Z2的全網(wǎng)預(yù)約就突破了600萬人次。之前發(fā)布的ZUK Z2 Pro也出現(xiàn)了“1秒售罄”的盛況。“最近發(fā)布的Z2 Pro和Z2在市場(chǎng)和用戶中的反響讓我們挺驚喜的。”陳旭東說，這說明ZUK立足于用戶需求和用戶體驗(yàn)的理念是被市場(chǎng)認(rèn)可的，“我們希望通過Z2 Pro和Z2這樣的好產(chǎn)品讓人們重新認(rèn)識(shí)聯(lián)想手機(jī)，重塑聯(lián)想手機(jī)的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。我相信ZUK會(huì)為聯(lián)想手機(jī)帶來更多創(chuàng)新活力。”陳旭東說。
雖然個(gè)人電腦業(yè)務(wù)是聯(lián)想的主營(yíng)業(yè)務(wù)，但是產(chǎn)業(yè)大勢(shì)不可改變，個(gè)人電腦的下滑是注定的，移動(dòng)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型能否成功就關(guān)系到整個(gè)聯(lián)想的未來。但遺憾的是，聯(lián)想移動(dòng)并未做出過一款真正叫好又叫座的手機(jī)，大量出貨的都是走運(yùn)營(yíng)商渠道的低價(jià)機(jī)型，沒有精品機(jī)型極大地傷害了聯(lián)想的品牌形象。而由于過去聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)被運(yùn)營(yíng)商主導(dǎo)，盈利方式也主要靠運(yùn)營(yíng)商補(bǔ)貼，使得聯(lián)想手機(jī)不接地氣，離消費(fèi)者太遠(yuǎn)。
去年聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)出現(xiàn)巨額虧損，時(shí)任神奇工場(chǎng)CEO的陳旭東被緊急調(diào)回聯(lián)想移動(dòng)替換劉軍。一向沉穩(wěn)慎言的楊元慶毫不隱諱地在內(nèi)部郵件中痛批移動(dòng)業(yè)務(wù)集團(tuán)：“你們太慢了，拿榔頭敲都敲不醒！”另一個(gè)重要信號(hào)是：聯(lián)想手機(jī)的海外市場(chǎng)銷量占比節(jié)節(jié)上升。坐擁全球最大的手機(jī)市場(chǎng)卻在本土市場(chǎng)遲遲打不開局面，楊元慶確實(shí)著急。
當(dāng)然，“回京”之后的ZUK也會(huì)有很多變化。陳旭東表示，回歸之后的ZUK會(huì)繼續(xù)保持高度靈活的特點(diǎn)，同時(shí)聯(lián)想移動(dòng)在供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、市場(chǎng)、渠道管理等方面都會(huì)給予ZUK強(qiáng)大支持，讓其本身的優(yōu)勢(shì)得到更充分的發(fā)揮。比如，ZUK去年主要以線上渠道為主，如今的聯(lián)想ZUK則將采用全渠道戰(zhàn)略，加大線下渠道的拓展。
一兩年內(nèi)翻身沒有問題？
楊元慶已在多個(gè)場(chǎng)合表示，今年對(duì)于聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)來說是至關(guān)重要的一年，移動(dòng)業(yè)務(wù)要在中國(guó)市場(chǎng)“打翻身仗”�，F(xiàn)在，聯(lián)想手機(jī)無論在銷量還是市場(chǎng)份額上，都處在歷史低點(diǎn)。再不豁出去，就真的晚了。
陳旭東坦承，聯(lián)想的手機(jī)業(yè)務(wù)確實(shí)遇到了很大的問題，“但是我們知道怎么解決這個(gè)問題。翻身仗不是一下子翻過來的，需要一段時(shí)間，我們自己的規(guī)劃是大概用兩年時(shí)間，通過兩到三代ZUK產(chǎn)品和兩代MOTO產(chǎn)品轉(zhuǎn)變聯(lián)想手機(jī)在中國(guó)市場(chǎng)的局面，重新讓聯(lián)想手機(jī)在高性能或主流價(jià)位段上站穩(wěn)腳跟，逐漸拓展。其中，主流價(jià)位段以ZUK產(chǎn)品線為主導(dǎo)，高端產(chǎn)品線則以MOTO產(chǎn)品為主導(dǎo)展開攻勢(shì)。”
ZUK回歸之后，聯(lián)想移動(dòng)業(yè)務(wù)形成了三個(gè)主要的產(chǎn)品線：MOTO 、ZUK和樂檬。對(duì)于三大品牌之間的定位和關(guān)系，陳旭東解釋說：MOTO主打創(chuàng)新和未來技術(shù)，針對(duì)的是對(duì)技術(shù)感興趣的人群，定位于高端產(chǎn)品；ZUK聚焦于關(guān)注時(shí)尚和運(yùn)動(dòng)的人群，是主流價(jià)位段的產(chǎn)品系列；樂檬則凸顯超強(qiáng)性價(jià)比和娛樂體驗(yàn)。至少在價(jià)位上，三條產(chǎn)品線有著比較明確的區(qū)分。
“個(gè)人電腦市場(chǎng)一年的銷量是5000多萬臺(tái)，而手機(jī)的年銷量是4.4億臺(tái)，大概是前者的8倍。在功能機(jī)時(shí)代，中國(guó)手機(jī)市場(chǎng)的前10名都是可以盈利的，我覺得智能機(jī)也至少會(huì)有10家可以盈利，只要認(rèn)認(rèn)真真做產(chǎn)品，不要特別著急追求市場(chǎng)份額，都能夠活得下來。手機(jī)市場(chǎng)的廠商比個(gè)人電腦廠商數(shù)量大好幾倍，不存在一兩年內(nèi)沒有機(jī)會(huì)的問題。兩年后，我們依然有機(jī)會(huì)占據(jù)一定的位置繼續(xù)擴(kuò)展。”陳旭東說。
《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》記者 孫冰 | 北京報(bào)道
�。ū疚目l(fā)于《中國(guó)經(jīng)濟(jì)周刊》2016年第23期）
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