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《投資者報》記者汪洋
在外部遭遇白酒業(yè)寒流時，水井坊內(nèi)部也頻現(xiàn)危機。由于產(chǎn)品價格下降，公司經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)陷入癱瘓，更為糟糕的是，外資股東帝亞吉歐經(jīng)營不善，水井坊曾經(jīng)的控股股東原全興集團暗中狙擊，導(dǎo)致前者幾乎被架空
作為國內(nèi)高端酒企之一，水井坊步入了上市以來最艱難的時期，令人沮喪的是，何時渡過這一艱難時期并無具體時間表。
自2012年中央“八項規(guī)定”出臺以來，白酒行業(yè)便步入了嚴(yán)冬期。尤其是高端酒企，業(yè)績普遍大幅下滑，產(chǎn)品降價也成了常態(tài)。在品牌影響力不及“茅五劍”的現(xiàn)實情況下，同為高端白酒企業(yè)的水井坊陷入了更大的危機。
由于產(chǎn)品滯銷，水井坊在經(jīng)營中遭遇部分地區(qū)總代數(shù)千萬欠款難收回、二級代理商紛紛撤離的尷尬�，F(xiàn)在“虧本都賣不出去”成了水井坊經(jīng)銷商們面臨的困境。
而此時，水井坊曾經(jīng)的控股股東原全興集團通過“超級總代”的形式再次與水井坊產(chǎn)生重大合作關(guān)系，且水井坊內(nèi)部的銷售人員更傾向于推薦超級總代而并非水井坊自身的銷售平臺。在外資股東高管頻頻離職的背景下，此番舉動引發(fā)外界諸多猜疑。記者就相關(guān)問題致電水井坊董秘張宗俊，不過接電話的工作人員告知采訪必須先通過公關(guān)部，蹊蹺的是，公關(guān)部的電話連續(xù)數(shù)天一直處于無人接聽狀態(tài)。
經(jīng)銷商集體大逃亡
水井坊于今年年初發(fā)布業(yè)績預(yù)虧公告，預(yù)計2013年虧損1.24億元~1.60億元。而水井坊2013年半年報顯示，當(dāng)期實現(xiàn)營收4.1億元，凈利潤1.34億元。以此推算，水井坊2013年下半年的虧損額達(dá)到2.6億元~2.9億元。
終端銷售的萎靡倒逼水井坊進行經(jīng)銷模式改革，主要改革措施便是加大電商投入力度和部分區(qū)域取消總代理制，即在某些地區(qū)開始自建銷售隊伍，直接供貨給終端。據(jù)記者了解，水井坊目前在北京、廣東、武漢、成都等地都已取消區(qū)域總代理制，小型經(jīng)銷商和終端客戶可直接向廠家提貨。
但這些措施并未帶來顯著效果，記者調(diào)查發(fā)現(xiàn)，水井坊的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已近崩潰邊緣。
水井坊北京地區(qū)的二級經(jīng)銷商北京市中海越達(dá)商貿(mào)有限公司(以下簡稱“中海越達(dá)”)的負(fù)責(zé)人付光文告訴記者：“從去年開始，水井坊的銷售情況就一直不好，去年賣了將近100萬元的貨，但這些貨大部分還積壓在商超里，都沒賣出去。”中海越達(dá)主要負(fù)責(zé)水井坊的商超及團購渠道。
“目前還有將近100萬元的貨壓在手里，這些貨現(xiàn)在賠本都甩不出去。”付光文透露，“以官方定價1199元/瓶的52度典藏裝濃香型為例，中海越達(dá)當(dāng)時的進價約為600元/瓶，但目前以400元/瓶~500元/瓶的價格都拋不出去。在此情況下，中海越達(dá)直接拒絕了水井坊2014年的經(jīng)銷合同。
這種情況并非個例，北京地區(qū)的另一家水井坊二級經(jīng)銷商北京朝批匯隆商貿(mào)有限公司的王先生向記者表示，“公司目前已經(jīng)不做水井坊了，根本賣不動。”
更糟糕的是，這一現(xiàn)象已有向全國蔓延的趨勢。以依然采取總代模式的浙江和江蘇地區(qū)為例，目前水井坊在浙江地區(qū)的總代為浙江商源共好貿(mào)易有限公司(以下簡稱“商源共好”)， 對于記者提出的經(jīng)銷商紛紛退出的疑問，該公司負(fù)責(zé)人陳磊告訴記者：“目前商源共好仍然是水井坊浙江地區(qū)總代。浙江地區(qū)銷售情況還好，經(jīng)銷商比較穩(wěn)定。”
事實是否如陳磊所述呢？記者隨后采訪了杭州地區(qū)水井坊二級經(jīng)銷商杭州杭天酒業(yè)的騰忠華。他表示，“水井坊現(xiàn)在處于無人問津的狀態(tài)，去年我們虧本拋售水井坊存貨后，今年沒有和水井坊再簽合同。”他一再向記者表示，很慶幸自己去年虧本將水井坊拋掉了，“今年想拋都拋不出去了。”
而江蘇地區(qū)總代南京元合豐商貿(mào)有限公司(以下簡稱“元合豐”)的情況同樣不容樂觀。元合豐的業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人佴云向記者表示，“目前，元合豐仍然是水井坊的江蘇地區(qū)總代。”但她拒絕透露當(dāng)前的運營情況。南京地區(qū)一位不愿具名的水井坊經(jīng)銷商向記者表示：“目前元合豐的日子并不好過，很多二級經(jīng)銷商都沒有續(xù)簽合同，這里除了‘茅五劍’的直接競爭，更是洋河的大本營，水井坊根本賣不動。” 共2頁 [1] [2] 下一頁 搜索更多: |
