“價(jià)格屠夫”營(yíng)收困難
目前，格蘭仕300多名中山廠員工已經(jīng)辭工，有的回家，有的去了別的城市，找新活兒，而格蘭仕的生產(chǎn)線則依然開(kāi)動(dòng)著。
格蘭仕是位于廣東的民營(yíng)企業(yè)，主要生產(chǎn)微波爐、空調(diào)、冰箱和洗衣機(jī)，它的微波爐曾連續(xù)12年在中國(guó)市場(chǎng)銷量第一。發(fā)展到今天，格蘭仕一直不變的主要競(jìng)爭(zhēng)策略就是價(jià)格戰(zhàn)，也因此在業(yè)內(nèi)獲得了“價(jià)格屠夫”的稱號(hào)。
據(jù)媒體報(bào)道，原格蘭仕董事長(zhǎng)梁慶德的思路是，格蘭仕要做到微波爐產(chǎn)品的全球壟斷，鉚足力氣一個(gè)拳頭打人。“做絕、做穿、做爛市場(chǎng)，在單一產(chǎn)品上形成不可超越的絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。”而格蘭仕原副總裁俞堯昌則這樣評(píng)說(shuō)價(jià)格戰(zhàn)：“為什么我們要這樣做？就是要使這個(gè)產(chǎn)業(yè)沒(méi)有投資價(jià)值。”
1996年8月，格蘭仕微波爐第一次降價(jià)，平均降幅達(dá)40%，當(dāng)時(shí)一臺(tái)松下微波爐在中國(guó)市場(chǎng)售價(jià)為3000元以上，而格蘭仕微波爐的價(jià)格則控制在1600元左右，僅相當(dāng)于前者的1/2。此后7年間，格蘭仕共進(jìn)行了9次大規(guī)模降價(jià)，每次降價(jià)幅度一般都在30%-40%。1999年，格蘭仕獨(dú)享國(guó)內(nèi)市場(chǎng)70%以上市場(chǎng)份額，把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)微波爐生產(chǎn)廠商數(shù)量從100家打到不足30家。
殺敵一萬(wàn)，自損三千。格蘭仕瘋狂殺價(jià)的同時(shí)，1999年格蘭仕的利潤(rùn)率也大幅降低。近幾年，格蘭仕將價(jià)格戰(zhàn)策略蔓延至空調(diào)、冰洗行業(yè)，但戰(zhàn)線擴(kuò)大后，業(yè)績(jī)卻并不好。據(jù)媒體報(bào)道，2011年格蘭仕營(yíng)業(yè)額在2010年的基礎(chǔ)上有所增長(zhǎng)，但增長(zhǎng)率小于前幾年，凈利潤(rùn)由于原材料成本升高等原因，跟2010年基本持平。
家電專家劉步塵說(shuō)，微波爐在格蘭仕的業(yè)務(wù)占主要部分，但該產(chǎn)品在中國(guó)已經(jīng)走過(guò)了高速擴(kuò)張時(shí)期。格蘭仕后來(lái)轉(zhuǎn)向空調(diào)、洗衣機(jī)等大白電，所占據(jù)的市場(chǎng)份額并不高，企業(yè)沒(méi)有定價(jià)權(quán)而且始終奉行低價(jià)策略，營(yíng)收堪憂。
“整體缺錢的情況下，格蘭仕近幾年還常把低價(jià)當(dāng)成營(yíng)銷噱頭。”劉步塵說(shuō)，“2012年，格蘭仕推出售價(jià)999元的6公斤滾筒洗衣機(jī)，僅為同樣規(guī)格國(guó)產(chǎn)品牌的1/3，外資品牌的1/5。很多品牌商曾表示，999元的滾筒洗衣機(jī)并不賺錢，格蘭仕這款洗衣機(jī)的實(shí)際產(chǎn)量也相當(dāng)少，目的只是以此為噱頭，吸引消費(fèi)者買其他型號(hào)。”
劉步塵說(shuō)，這些年，格蘭仕正陷入一種惡性循環(huán)，沒(méi)錢做研發(fā)，產(chǎn)品上沒(méi)有突破，于是不得不降價(jià)，降價(jià)又進(jìn)而影響利潤(rùn)，這種狀況下，原來(lái)給工人的承諾就自然會(huì)面臨壓力。格蘭仕應(yīng)該跳出這個(gè)怪圈。
■ 觀察
家電業(yè)價(jià)格戰(zhàn)模式遇阻
幾乎與格蘭仕打砸事件發(fā)生在同一時(shí)間，廣東美的集團(tuán)、珠海格力電器也被爆出勞資關(guān)系問(wèn)題。
4月15日，格蘭仕打砸第二天，順德美的生活電器事業(yè)部五金車間也發(fā)生了數(shù)百員工主動(dòng)停工事件，抗議工資降低。4月17日，格力電器被曝克扣員工數(shù)千萬(wàn)獎(jiǎng)金，涉嫌違規(guī)壓榨員工，并被扣上“血汗工廠”的帽子。
隨后美的、格力相繼給出回應(yīng)。美的集團(tuán)說(shuō)，部分員工對(duì)工資薪酬確實(shí)存在疑問(wèn)，生活電器事業(yè)部第一時(shí)間與員工進(jìn)行溝通，解決方案已獲員工認(rèn)可。格力電器當(dāng)家人董明珠也回應(yīng)說(shuō)，格力電器一直敞開(kāi)大門，歡迎全國(guó)的媒體來(lái)珠海實(shí)地監(jiān)督。
“這些事件反映了中國(guó)制造業(yè)的困境，壓力才剛剛開(kāi)始。”一位不愿具名的家電從業(yè)人士稱，“中國(guó)制造業(yè)需要調(diào)整和轉(zhuǎn)型，如果在員工福利、待遇方面沒(méi)有做出長(zhǎng)遠(yuǎn)安排，這種壓力會(huì)更加激化，這樣的現(xiàn)象可能會(huì)持續(xù)發(fā)生。”
家電制造企業(yè)的日子并不好過(guò)。2011年來(lái)，內(nèi)銷市場(chǎng)并不景氣，增長(zhǎng)難達(dá)預(yù)期。很多企業(yè)的價(jià)格走的是中端路線，市場(chǎng)上的高端產(chǎn)品多被外資霸占，這導(dǎo)致產(chǎn)品的毛利空間小，企業(yè)盈利能力和運(yùn)營(yíng)效率下滑。
宏觀環(huán)境也不樂(lè)觀。過(guò)去勞動(dòng)力總量大、成本低是中國(guó)制造業(yè)的優(yōu)勢(shì)，隨著人口結(jié)構(gòu)變化，這一“人口紅利”在不斷消失。
家電制造業(yè)會(huì)走向何方？業(yè)內(nèi)分析認(rèn)為，單靠拼低價(jià)、拼規(guī)模，員工低薪低福利的舊有模式是不可持續(xù)的，企業(yè)應(yīng)該從粗放式經(jīng)營(yíng)向品牌化經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型，從低端向高端轉(zhuǎn)型。
“調(diào)整轉(zhuǎn)型的過(guò)程很痛苦，可能會(huì)出現(xiàn)新一輪行業(yè)洗牌，一些企業(yè)會(huì)被洗掉，在目前的數(shù)量上縮減一半。”前述家電業(yè)人士說(shuō)，“短期內(nèi)，中國(guó)家電制造業(yè)要實(shí)現(xiàn)毛利大幅提升，實(shí)現(xiàn)結(jié)構(gòu)轉(zhuǎn)型，還相當(dāng)困難，需要一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，而且需要更加開(kāi)放的市場(chǎng)環(huán)境支持企業(yè)優(yōu)勝劣汰。” 來(lái)源：新京報(bào)
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