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為留住消費(fèi)者，促銷手段不斷翻新，線上盲盒“雙11”熱銷，爭(zhēng)論依然不斷
盲盒“入坑”，呼喚理性
要問當(dāng)下年輕人最潮最燒錢的大眾消費(fèi)是什么？盲盒一定要算一個(gè)了。
在剛剛過去的“雙11”活動(dòng)中，盲盒消費(fèi)市場(chǎng)再一次迎來了高光時(shí)刻——天貓官方數(shù)據(jù)顯示，泡泡瑪特旗艦店1小時(shí)銷售額就超去年全天，龍家升labubu迷你系列盲盒9秒鐘就售罄55000個(gè)，榮登單品銷售王。
作為炒幣、炒鞋之后的又一現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品，充滿未知性的盲盒以單價(jià)低、購(gòu)買渠道廣、上新快、易成癮等特點(diǎn)，抓住了當(dāng)下許多年輕人的消費(fèi)心理。而由其衍生的“線上抽盒機(jī)”“潮玩圈”，也正以極大的魅力吸引著越來越多的年輕人“入坑”。
熱度不減爭(zhēng)議不斷
“美人魚‘一發(fā)入魂’抽到了，從此愛上淘寶抽盒機(jī)！”
“在線抽盒機(jī)讓我貧窮，但意外的是小骷髏也很眉清目秀，真的很不錯(cuò)哦，也算心想事成啦！”
“第一次玩線上抽盒機(jī)，完美避開了不想要的黑皮公主，木蘭的劍也太可愛了，愛洛的小皇冠也好精致，加上線下娃娃機(jī)抽到的白雪已經(jīng)get三個(gè)了，開心！”
在天貓泡泡瑪特旗艦店評(píng)論區(qū)，數(shù)以萬計(jì)的類似評(píng)論彰顯出線上抽盒機(jī)的超高魅力。一位匿名網(wǎng)友告訴記者，泡泡瑪特“雙11”活動(dòng)中，她以低于平時(shí)價(jià)格10元的優(yōu)惠一口氣抽了12次，結(jié)果也是非常滿足。
她坦言，相比于以往在線下買盲盒，線上抽盒機(jī)一不小心就會(huì)停不下來，尤其是指紋付款和人臉識(shí)別的手機(jī)。“付款實(shí)在太容易了，根本意識(shí)不到錢已經(jīng)付出去了！”
看到這些盲盒發(fā)燒友的瘋狂勁兒，不禁要問，一個(gè)小小的盒子究竟有什么魅力？為什么會(huì)如此火爆？
“剛開始，我也無法理解盲盒的流行，甚至對(duì)排隊(duì)買盲盒的人心有鄙夷，直到有一次在朋友的慫恿下，買了一個(gè)。”對(duì)于這個(gè)問題，盲盒愛好者陳曉星的理由是，盲盒帶來的那種未知的驚喜感、刺激感、愉悅感讓她欲罷不能。“看著我不斷壯大的玩偶家族，心里就很溫暖……”
事實(shí)上，自盲盒火爆以來，其市場(chǎng)生態(tài)就受到了各方媒體的關(guān)注。有人認(rèn)為盲盒之所以成功，不僅僅源于本身所帶有的驚喜感，還得益于其剛好站在新零售行業(yè)風(fēng)口。也有人將盲盒的火爆歸結(jié)于消費(fèi)體驗(yàn)升級(jí)下，年輕人消費(fèi)觀念的轉(zhuǎn)變。而更多的是，對(duì)當(dāng)前盲盒消費(fèi)陷阱和盲盒消費(fèi)主力——95后年輕一代盲目消費(fèi)和過度消費(fèi)的擔(dān)憂。
盲盒火爆并非偶然
“全球企業(yè)研究者先鋒”之一的托馬斯·科洛波洛斯在《圈層效應(yīng)：理解消費(fèi)主力95后的商業(yè)邏輯》中總結(jié)出了95后的三個(gè)消費(fèi)邏輯：追求個(gè)性化、追求豐富完整的購(gòu)物體驗(yàn)、在意購(gòu)買決策背后的用戶標(biāo)簽。
顯然，消費(fèi)邏輯的變化，促使生活在物質(zhì)極其豐富背景下的年輕人，相對(duì)于商品的使用價(jià)值，對(duì)情感消費(fèi)需求正在日漸增加，這種“悅己型消費(fèi)”讓他們?cè)敢鉃檫@種看似“無用”的潮玩買單。
而盲盒個(gè)性化的設(shè)計(jì)、多重的購(gòu)物體驗(yàn)、潮流的特性，無疑切合了這一代人的消費(fèi)邏輯。因此，有專家認(rèn)為，盲盒的盛行，其實(shí)是一種流行文化潮流，就如同之前流行的潮牌球鞋、樂高積木、人氣手賬一樣，是消費(fèi)主義下誕生的一種潮流玩具。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 搜索更多: 盲盒 |
