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電視的更換周期為8~10年，消費(fèi)者不愿買新機(jī)。而如果是出租，售價(jià)2.06萬(wàn)元的55寸有機(jī)EL電視…
松下將推出每月以一定費(fèi)用出租家電產(chǎn)品的定額包月制服務(wù)。此前，松下在電視領(lǐng)域試驗(yàn)性引進(jìn)了這種機(jī)制，最快將在2020年前擴(kuò)大至冰箱等廣泛商品。希望借此把流向電商和家電量販店的顧客拉回松下的自主銷售網(wǎng)，還將把收集的數(shù)據(jù)用于促銷活動(dòng)和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。伴隨消費(fèi)者對(duì)待商品的態(tài)度從“所有”轉(zhuǎn)向“利用”，定額包月制正在向汽車、服裝、食品等廣泛領(lǐng)域擴(kuò)大。不過(guò)，這種服務(wù)在局部也出現(xiàn)了退出的趨勢(shì)，確立盈利模式或?qū)⒊蔀檎n題。
55英寸有機(jī)EL包月不到600元
如果購(gòu)買新款電視或家電，將花費(fèi)數(shù)萬(wàn)~數(shù)十萬(wàn)日元。定額包月制能把每月的支付額控制在幾千日元，降低消費(fèi)者的負(fù)擔(dān)。家電的出租服務(wù)早已存在，但僅面向獨(dú)自外派到其他地方工作的人和法人等。松下將使用自身的最新產(chǎn)品，開(kāi)拓敏感度高的年輕人等新用戶層。
松下2月先行開(kāi)展了電視定額銷售服務(wù)，將參考服務(wù)的利用情況，確定每月的使用費(fèi)等詳細(xì)情況。
以電視為例，對(duì)象為49~65英寸的4K電視和有機(jī)EL電視等7個(gè)機(jī)型，使用費(fèi)為每月3400日元~1.4萬(wàn)日元（約合人民幣206~850元）。簽約期限為3年或5年，合約到期時(shí)，消費(fèi)者可選擇支付以舊換新價(jià)格后繼續(xù)使用現(xiàn)有電視，或改簽新款。
55英寸有機(jī)EL電視的柜臺(tái)零售價(jià)格約為34萬(wàn)日元（約合人民幣2.06萬(wàn)元），但如果是3年合約，首月用為9800日元（約合人民幣595元），第2個(gè)月以后為每月7800日元（約合人民幣474元）。
一般來(lái)說(shuō)，電視的更換周期為8~10年，消費(fèi)者不愿積極更新?lián)Q代。松下將通過(guò)降低初期費(fèi)用，使消費(fèi)者更容易親身體驗(yàn)最新機(jī)型。同時(shí)配合客戶搬家等生活環(huán)境的變化，還能變更電視的大小。松下力爭(zhēng)將目前僅為41%的電視再購(gòu)買率提高至80%。
由于中韓企業(yè)的崛起，家電邁向大眾化。在單品銷售方面，日企在價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)上容易處于劣勢(shì)。松下希望通過(guò)定額制留住客戶，同時(shí)收集利用數(shù)據(jù)。
日本全國(guó)8000家“松下商店”將成為申請(qǐng)定額制服務(wù)的窗口。松下還將借此增加與用戶的接觸，使推薦其他產(chǎn)品變得容易。同時(shí)，還能收集新產(chǎn)品的使用數(shù)據(jù)，可用于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。 共2頁(yè) [1] [2] 下一頁(yè) 松下子公司登生態(tài)環(huán)境部黑名單 未落實(shí)重污染應(yīng)急 浙江市監(jiān)局：歐普照明開(kāi)關(guān)、松下節(jié)能燈等被檢不合格 海底撈引進(jìn)松下配菜機(jī)器人 推進(jìn)餐飲業(yè)自動(dòng)化 松下衛(wèi)浴首亮《我是未來(lái)》，炫酷黑科技引爆全場(chǎng) 松下欲加強(qiáng)海外住宅和護(hù)理業(yè)務(wù) 向中國(guó)開(kāi)發(fā)巨頭出資 搜索更多: 松下 |
