IDC高級(jí)分析師認(rèn)為,"華為、OPPO和vivo的成功歸結(jié)于他們?yōu)槲M(fèi)者而努力打造品牌,并把產(chǎn)品差異化作為銷售重點(diǎn).”
同時(shí),分析師認(rèn)為國(guó)內(nèi)智能手機(jī)市場(chǎng)呈現(xiàn)三個(gè)特點(diǎn):一是線下渠道的力量:OPPO和vivo仍然表現(xiàn)出眾,這主要得益于它們?cè)诰�下渠道的實(shí)力.二是營(yíng)銷信息聚焦關(guān)鍵技術(shù):華為和OPPO傳達(dá)出的營(yíng)銷信息都聚焦于一兩項(xiàng)關(guān)鍵的產(chǎn)品特性.三是明星代言:各家智能手機(jī)廠商在剛剛過(guò)去的第二季度都發(fā)動(dòng)了猛烈的宣傳攻勢(shì),以爭(zhēng)奪推動(dòng)中國(guó)智能手機(jī)銷量增長(zhǎng)的主力軍_換機(jī)用戶.
手機(jī)公司一個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)表現(xiàn),受到上一時(shí)間段產(chǎn)品、渠道等因素的綜合影響,而下一個(gè)時(shí)間段的市場(chǎng)結(jié)果,還要看現(xiàn)階段的工作,在這里面產(chǎn)品是所有因素的核心.
"有的企業(yè)某一款產(chǎn)品成功,搞了半天都不知道這個(gè)產(chǎn)品怎么成功的,是有一定的偶然性.”在接受<第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)>記者采訪時(shí),OPPO副總裁吳強(qiáng)表示,"但我覺(jué)得有一個(gè)規(guī)律,當(dāng)前面的工作做好,下面工作再上一個(gè)臺(tái)階,它對(duì)你后面的影響會(huì)更大,不是說(shuō)改善50%就增長(zhǎng)50%,可能改善50%會(huì)增長(zhǎng)100%、200%,是一種指數(shù)關(guān)系.”
大迷茫
市場(chǎng)洗牌之中,部分手機(jī)公司也陷入深深的迷茫.
在運(yùn)營(yíng)商時(shí)代,它們知道怎么做手機(jī)、做市場(chǎng),即滿足運(yùn)營(yíng)商定制需求,搞定運(yùn)營(yíng)商和綁定運(yùn)營(yíng)商,幾乎就等同于銷量高速增長(zhǎng).3G帶來(lái)的功能機(jī)轉(zhuǎn)換智能機(jī)的機(jī)遇下,加上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)新媒體興起,拼性價(jià)比和線上口碑傳播的小米,獲得了高速增長(zhǎng).不過(guò),這些百試不爽的做法現(xiàn)在似乎都不管用了.
長(zhǎng)年的低利潤(rùn)率加上業(yè)績(jī)大幅下滑,郭德英做累退出了,同樣依賴運(yùn)營(yíng)商渠道的中興迷茫了.曾經(jīng)輝煌的HTC,希望通過(guò)加碼VR來(lái)拯救公司.而小米變得不再那么互聯(lián)網(wǎng),不僅雷軍親自壓陣供應(yīng)鏈,也開始自建線下門店.而周鴻祎也改口"硬件免費(fèi)”錯(cuò)了.
面對(duì)變局,作為市場(chǎng)此輪獲益者的OPPO、vivo(通常被并稱為"Ov”),其相關(guān)高層理念是"等待對(duì)手犯錯(cuò)”.在運(yùn)營(yíng)商型手機(jī)公司、互聯(lián)網(wǎng)型手機(jī)公司業(yè)務(wù)風(fēng)生水起時(shí),Ov聚焦于線下渠道和公開市場(chǎng)的戰(zhàn)略重點(diǎn)也未偏移,而當(dāng)綁定運(yùn)營(yíng)商、開展線上業(yè)務(wù)的機(jī)遇成為過(guò)去,這類手機(jī)公司不得不開展轉(zhuǎn)型時(shí),Ov等到了自己的機(jī)會(huì)和對(duì)手的犯錯(cuò).
而當(dāng)手機(jī)公司不得不進(jìn)行轉(zhuǎn)型,從過(guò)去學(xué)習(xí)小米到現(xiàn)在學(xué)習(xí)OPPO、vivo,大量公司宣布調(diào)整渠道布局,其核心事實(shí)上即布局線下渠道.不過(guò),正如過(guò)去很少有人會(huì)學(xué)小米,各自具有不同基因的手機(jī)公司,能學(xué)會(huì)OPPO、vivo的模式嗎?
此外,手機(jī)公司也有其他突圍方式,例如希望押注"黑科技”博一把未來(lái).當(dāng)前,大量手機(jī)公司開始進(jìn)軍VR產(chǎn)業(yè),例如在將VR作為最新戰(zhàn)略之一的中興看來(lái),VR可能意味著智能終端下一個(gè)風(fēng)口.不過(guò),押注"黑科技”可能是一把雙刃劍,搶得市場(chǎng)先機(jī)時(shí),可能也將承受新興市場(chǎng)不成熟的風(fēng)險(xiǎn)及調(diào)整手機(jī)戰(zhàn)略的風(fēng)險(xiǎn).
也有如樂(lè)視一樣的手機(jī)公司提出"不賣硬件賣服務(wù)”的"第三條道路”,但其結(jié)果如何,能否持續(xù),仍需要時(shí)間驗(yàn)證.（第一財(cái)經(jīng) 吳豐恒）
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