走了4天戈壁的TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生，似乎找到了對(duì)付互聯(lián)網(wǎng)公司的“殺手锏”。
茫茫的戈壁，炙熱的陽(yáng)光，刺腳的駱駝草，高低不平的碎石路，一天十多個(gè)小時(shí)的徒步行走……最近，58歲的TCL集團(tuán)董事長(zhǎng)兼CEO李東生帶領(lǐng)160多名核心團(tuán)隊(duì)成員，連續(xù)四天穿越荒涼的西北戈壁，走了112公里。
然而，現(xiàn)在的彩電市場(chǎng)比戈壁還要?dú)埧幔捍罅炕ヂ?lián)網(wǎng)公司陸續(xù)“參戰(zhàn)”；作為互聯(lián)網(wǎng)電視新軍領(lǐng)頭羊的樂(lè)視，想在2017年就擊垮傳統(tǒng)彩電廠商；面對(duì)已經(jīng)進(jìn)入“僧多粥少”階段的國(guó)內(nèi)彩電市場(chǎng)，TCL、創(chuàng)維、海信、長(zhǎng)虹、康佳、海爾六大傳統(tǒng)彩電廠商也打起了“自衛(wèi)反擊戰(zhàn)”。
不久前，長(zhǎng)虹學(xué)會(huì)了互聯(lián)網(wǎng)公司最擅長(zhǎng)的事件營(yíng)銷、話題炒作等手法，聘請(qǐng)“跑男隊(duì)長(zhǎng)”鄧超做產(chǎn)品經(jīng)理，賺了不少流量。
而對(duì)于轉(zhuǎn)型，剛走完戈壁的李東生似乎找到了對(duì)付互聯(lián)網(wǎng)公司的“殺手锏”，他在接受《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者專訪時(shí)表示：“傳統(tǒng)企業(yè)的轉(zhuǎn)型，確實(shí)比新的企業(yè)要難一些。但是，大家別忘了，這是產(chǎn)品+服務(wù)，你有產(chǎn)品、技術(shù)創(chuàng)新能力，我們的服務(wù)就可以預(yù)裝進(jìn)入我們的產(chǎn)品，TCL每年銷售數(shù)千萬(wàn)個(gè)智能終端，這是我們比互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)有優(yōu)勢(shì)的地方。”
從延安到戈壁
九年前的2006年9月，李東生曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)“延安行”。那時(shí)，TCL連續(xù)兩年虧損，正陷入國(guó)際化并購(gòu)的泥潭之中。“延安行”使TCL的團(tuán)隊(duì)重振士氣，從國(guó)際化的成敗得失中走出來(lái)，明確了未來(lái)的方向，最終TCL“重生”了。
2014年TCL集團(tuán)的營(yíng)收首次突破1000億元、凈利潤(rùn)達(dá)40多億元。雖然企業(yè)財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)不錯(cuò)，但李東生坦言：“現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境依然嚴(yán)峻，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也不一樣。”
“現(xiàn)在一部分對(duì)手近幾年才出現(xiàn)，他們有一些方面比我們有優(yōu)勢(shì)，估計(jì)未來(lái)，有些傳統(tǒng)企業(yè)可能被淘汰出局。”李東生表示，今年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)和產(chǎn)業(yè)環(huán)境嚴(yán)峻，海外除美國(guó)市場(chǎng)表現(xiàn)比預(yù)期略好，其他市場(chǎng)都不盡如人意，包括新興市場(chǎng)。
與穿越戈壁時(shí)相互攙扶的“溫情”相比，現(xiàn)實(shí)彩電市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)則要?dú)埧岬枚�，今年開(kāi)始，更打起了“百團(tuán)大戰(zhàn)”。
截至目前，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)電視品牌已增至13個(gè)。最新的進(jìn)入者包括微鯨電視和風(fēng)行電視，它們都與樂(lè)視類似，想以內(nèi)容資源和實(shí)力，延伸到智能終端，形成軟硬結(jié)合的智能電視生態(tài)圈。
此外，今年長(zhǎng)城寬帶推出了大麥電視，零售大鱷蘇寧推出PPTV電視，聯(lián)想推出17TV，網(wǎng)絡(luò)視頻龍頭企業(yè)優(yōu)酷也即將推出自己的電視。
好戲還沒(méi)完，BAT三大互聯(lián)網(wǎng)巨頭，也紛紛染指電視的江湖。阿里巴巴今年已經(jīng)把阿里云OS系統(tǒng)裝入了部分的海爾、康佳電視里。
作為家庭互聯(lián)網(wǎng)的中心，對(duì)彩電大屏的爭(zhēng)奪，從未如此激烈過(guò)。
互聯(lián)網(wǎng)公司的“閃電戰(zhàn)”
另一方面，作為互聯(lián)網(wǎng)電視新軍的領(lǐng)頭羊，樂(lè)視的價(jià)格戰(zhàn)打得更狠、生態(tài)布得更完善。
9月24日，樂(lè)視在香港發(fā)布了第三代超級(jí)電視，把43英寸液晶電視的價(jià)格下拉到1899元；把55英寸液晶電視的價(jià)格下拉到3699元。樂(lè)視在2013年9月首次發(fā)布超級(jí)電視，過(guò)去兩年強(qiáng)調(diào)的是“硬件+內(nèi)容”；而第三代超級(jí)電視，包括了從影視、體育、音樂(lè)到教育更豐富的內(nèi)容，而且搭建了“平臺(tái)+內(nèi)容+硬件+軟件+應(yīng)用+運(yùn)營(yíng)+銷售”的更完善的生態(tài)鏈。
兩年前賣(mài)出的樂(lè)視超級(jí)電視，用戶是否續(xù)繳490元一年的服務(wù)費(fèi)，這一直是外界關(guān)注樂(lè)視電視的商業(yè)模式是否可以持續(xù)的關(guān)鍵問(wèn)題。樂(lè)視致新總裁梁軍近日明確，如果用戶繳納490元的服務(wù)費(fèi)，那么樂(lè)視超級(jí)電視的價(jià)格可直接扣除300元。
此外，今年樂(lè)視的銷售渠道正加速?gòu)木�上延伸到線下，不斷擴(kuò)張LePar（LetvPartner）店的數(shù)量。從線上跑到線下后，樂(lè)視超級(jí)電視的售價(jià)是否會(huì)因?yàn)榍莱杀驹黾佣岣�，是外界關(guān)注的另一個(gè)問(wèn)題。
梁軍表示，樂(lè)視超級(jí)電視的價(jià)格線上、線下同價(jià)，因?yàn)闃?lè)視生態(tài)支撐多種收入來(lái)源，可以彌補(bǔ)樂(lè)視超級(jí)電視低價(jià)銷售帶來(lái)的虧損。
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