未來在哪里
而眼下,新管理層還需要從管理體系和營銷體系上認真反思。
在目前的管理體系上,瀘州老窖仍然存在著憑經(jīng)驗、憑感覺管理的問題,其可行性論證、系統(tǒng)性的研究和基礎(chǔ)性的調(diào)研不夠;且其內(nèi)部在風(fēng)險控制上存在重大缺陷,導(dǎo)致5億元銀行存款“丟失”;此外,其考核激勵政策也未能激發(fā)公司活力,管理人員“能上能下”機制尚未形成,員工敬業(yè)精神、紀律意識、危機意識和挑戰(zhàn)精神不足。
在營銷體系上,主要集中在1573“挺價”過頭,導(dǎo)致其較長時間的銷量損失、渠道斷流和經(jīng)銷商信心損失;同時經(jīng)銷商渠道不夠完善,一些遺留問題沒有及時解決;此外規(guī)�；暮诵膯纹飞�,部分銷售人員存在老爺作風(fēng)、官僚作風(fēng),服務(wù)意識差等問題。
那么,瀘州老窖的未來在哪里?或者說白酒行業(yè)的未來在哪里?
這個問題,經(jīng)濟觀察報詢問過瀘州老窖很多人,包括原來的董事長、新任的管理層等。據(jù)經(jīng)濟觀察報觀察,基本上沒有人能夠說清楚這個問題。白酒行業(yè)的增長什么時候會再現(xiàn),也沒有人能夠樂觀而且準確的表達出一個預(yù)期。
瀘州老窖接受經(jīng)濟觀察報采訪時,估計2015年在電商平臺上的收入能夠達到4個億左右。
如果從以后幾年來看現(xiàn)在,2014、2015可能是瀘州老窖歷史上比較困難的時期,當然就算是這樣困難的時期,瀘州老窖也沒有陷入虧損境地,它在傳統(tǒng)酒業(yè)之外的探索仍然在繼續(xù),比如投資了廣東的鄧老涼茶,利用白酒現(xiàn)行的銷售網(wǎng)絡(luò)來銷售鄧老涼茶,探索涼茶業(yè)務(wù)的可能性。
與此同時,瀘州老窖和瀘州老窖集團總計持有華西證券35.66%的股權(quán),是華西證券的控股股東。而華西證券的IPO申請已經(jīng)獲得通過,發(fā)行在即,這部分資產(chǎn)未來也將會給瀘州老窖帶來較大的資產(chǎn)增值,改善瀘州老窖的財務(wù)數(shù)據(jù)。
劉淼在股東會上答記者時候表示,單就瀘州老窖投資華西證券這樁交易來看,是成功的,華西證券上半年業(yè)績特別好,能夠給瀘州老窖帶來可觀的收益。
從瀘州老窖的股價表現(xiàn)來看,老窖目前在25元一線維持穩(wěn)定,市盈率保持在17,大家都在等待年中報表的數(shù)據(jù)出來,看財務(wù)狀況是否有所改善。（來源：經(jīng)濟觀察報 張曉暉）
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