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但廣東省日化商會(huì)副秘書長谷俊認(rèn)為，藍(lán)月亮不可能拋棄傳統(tǒng)KA渠道，只是現(xiàn)在線上銷售價(jià)格過低，影響線下銷售，同時(shí)藍(lán)月亮又修改合作戰(zhàn)略，并降低對(duì)渠道商的扣點(diǎn)，渠道商無利可圖，最終導(dǎo)致多家渠道商聯(lián)合起來上演了一場逼宮大戲。
“現(xiàn)在來看，藍(lán)月亮處于被動(dòng)階段，因?yàn)橹袊壳案飨匆乱浩放茖?duì)市場的爭奪戰(zhàn)從沒有停止過，價(jià)格戰(zhàn)、營銷戰(zhàn)，且有愈演愈烈之勢，而藍(lán)月亮一枝獨(dú)秀的格局正在被立白、雕牌、威露士、金紡、奧妙等國內(nèi)外品牌威脅，渠道商的選擇很多”，谷俊分析表示。
北京商報(bào)記者昨日多次嘗試聯(lián)系藍(lán)月亮負(fù)責(zé)人，但截至發(fā)稿時(shí)電話并未接通。
難以挽回的市場
日化行業(yè)天使投資人夏天向北京商報(bào)記者分析表示，一般情況下，渠道商為了增加客流量，會(huì)在與品牌商的合作中做出一些讓步，藍(lán)月亮作為洗衣液品類中的領(lǐng)導(dǎo)品牌本應(yīng)該在與渠道商的談判中擁有話語權(quán)，而現(xiàn)在渠道商聯(lián)合起來對(duì)藍(lán)月亮進(jìn)行抵制，一方面是藍(lán)月亮作為洗衣液類領(lǐng)導(dǎo)品牌的市場份額正在逐漸下滑；另一方面，受到線上銷售的影響，渠道商日子也并不好過。
數(shù)據(jù)顯示，幾年前號(hào)稱占據(jù)44％洗衣液市場份額的藍(lán)月亮目前已經(jīng)下降到約30%。此外，隨著市場的競爭，洗衣液的毛利率雖然達(dá)到30%左右，但是利潤率并不高，只有10%-15%。“毛利中的絕大部分貢獻(xiàn)給了廣告營銷以及終端降價(jià)促銷。”業(yè)內(nèi)人士分析表示。
“隨著人力成本的上漲、互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)的發(fā)展，藍(lán)月亮依靠大規(guī)模地面人員遞推的銷售模式已經(jīng)出現(xiàn)弊端，這種模式將成為藍(lán)月亮的隱患，”夏天認(rèn)為，“夏季正值洗衣液類產(chǎn)品銷售旺季，此時(shí)遭到各渠道商全國范圍的下架，這對(duì)藍(lán)月亮的銷售將產(chǎn)生不可挽回的影響，這是藍(lán)月亮不愿意看到的。”（來源：北京商報(bào) 作者：錢瑜 趙秀靜） 共2頁 上一頁 [1] [2] 12個(gè)品牌洗衣液去污力測評(píng)：藍(lán)月亮威露士墊底 王海敗訴 被判賠償藍(lán)月亮10萬并賠禮道歉 藍(lán)月亮反訴王海 索賠300萬并要求書面道歉 藍(lán)月亮洗衣液涉嫌含熒光增白劑不標(biāo)注誤導(dǎo)顧客 藍(lán)月亮被指致身體不適 消費(fèi)者起訴經(jīng)銷商華聯(lián) 搜索更多: 藍(lán)月亮 |
