號稱“暢銷全球”的減肥保健品公司康寶萊，近日被質(zhì)疑涉嫌傳銷，且一些參與過康寶萊直銷的部分中國直銷員也出來指責(zé)康寶萊模式讓他們血本無歸
近日，比爾•阿克曼(國際知名對沖基金經(jīng)理人)發(fā)布調(diào)查報告稱，康寶萊涉及傳銷業(yè)務(wù)，通過發(fā)展下線會員獲取非銷售盈利。與此同時，曾參與過康寶萊直銷的部分中國直銷員也紛紛出來指責(zé)康寶萊模式讓他們血本無歸。
但這也不禁令人思考，這家號稱“暢銷全球”的減肥保健品公司為何會有此“內(nèi)憂外患”的處境？
直銷員自購撐起康寶萊業(yè)績
記者通過查詢康寶萊市場數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，其體重管理系列產(chǎn)品支撐了康寶萊90%以上的銷售額。然而據(jù)康寶萊旗下直銷人員介紹，這些明星減肥產(chǎn)品的主要成分其實是一些蛋白質(zhì)與維生素以及礦物質(zhì)的混合物，以“吃少一點(diǎn)，補(bǔ)充營養(yǎng)”為原理達(dá)到減肥效果。“實際效果其實就跟只吃脫脂牛奶和水果差不多。”該人員介紹。
可就是這樣一款簡單的減肥產(chǎn)品，其價格卻與市場上的其他的同類產(chǎn)品不可同日而語。
根據(jù)康寶萊公司官方網(wǎng)站價格顯示，康寶萊營養(yǎng)蛋白粉(400g)的價格為218元，平均每克單價0.54元。而同類產(chǎn)品中，康恩貝蛋白質(zhì)粉(450g)的價格為118.3元，平均每克0.26元；交大昂立旗下昂立高鈣蛋白質(zhì)粉(275克×2罐)的售價為109元，折合每克0.19元。
有趣的是，在身價顯得比同類產(chǎn)品更為尊貴的同時，其投入?yún)s比同行精簡不少。記者通過查閱各家公司的2012年財報發(fā)現(xiàn)，康寶萊、康恩貝、交大昂立的研發(fā)投入占營業(yè)收入的比例分別為1.1%、2.63%、3.22%。這種反常的性價比，使得康寶萊旗下的消費(fèi)者叫苦不迭。
據(jù)康寶萊直銷代表陳怡介紹，如果想要減肥，平均一個減肥者每月要花兩三千元買他們的減肥產(chǎn)品，而且需要長年服用才能見效。而對短期試用者，如果效果不顯著可能是由于服用時間不足。
“這種觀點(diǎn)在康寶萊直銷員中普遍存在。然而，卻并不是所有的消費(fèi)者都有耐心長期花高價服用其產(chǎn)品。這使得康寶萊實際銷售的情況并不如想象中的樂觀。”從事互聯(lián)網(wǎng)和直銷運(yùn)作模式研究的范偉云對記者分析道。
正是這種實體銷售中隱現(xiàn)的疲軟勢頭，導(dǎo)致了康寶萊直銷員成為了康寶萊產(chǎn)品的“接盤者”。
據(jù)康寶萊公司公關(guān)部表示：“直銷員是公司產(chǎn)品消費(fèi)者的一部分，這是直銷企業(yè)共同的特點(diǎn)。”也就是說，直銷人員成為了康寶萊消費(fèi)受眾中不可忽視的群體。
同時，康寶萊公司還認(rèn)為：“直銷的銷售精髓就是純粹通過人與人的傳播完成的，而不依靠其他渠道。通常情況下，銷售的過程是，消費(fèi)者自己使用產(chǎn)品并認(rèn)可產(chǎn)品，然后分享給自己身邊的人或其他需要產(chǎn)品的人群。如果直銷員自己不使用、不認(rèn)可自己出售的產(chǎn)品，怎么去銷售？”
直銷模式隱憂頻現(xiàn)
康寶萊公司上述看似無可厚非的理論，實際上卻與我國的相關(guān)規(guī)定不甚相符。
查詢我國2005年起施行的《禁止傳銷條例》規(guī)定可以發(fā)現(xiàn)：組織者或者經(jīng)營者通過發(fā)展人員，要求被發(fā)展人員交納費(fèi)用或者以認(rèn)購商品等方式變相交納費(fèi)用，取得加入或者發(fā)展其他人員加入的資格，牟取非法利益的，屬于傳銷行為。
然而范偉云告訴記者，這條規(guī)定在中國目前的直銷行業(yè)中卻沒有得到重視。
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